“戴经理，“俞章平说，“我有个打算。咱春谷，早晚是要开大商场的。这超市，就是商场的标配。眼下，我先弄个小的，让大家伙儿练练手。你看，行不行？“

“行。“戴海源说，“先练手，再做大。俞总，您这步子，稳。“

“好。“俞章平说，“那超市经理，就是你了。“

戴海源愣了一下，随即郑重地点了点头：“俞总放心，我一定把这家超市，办得红红火火。“

“戴经理，“俞章平问，“我还有个事儿，想听听你的心里话。你在上海干得好好的，怎么肯答应，跑到咱这春谷小县城来？“

“俞总，“戴海源沉默了一会儿，说，“我说句实话。在上海，我干到店长，再往上，就是天花板了。那儿的商场多，竞争也大，像我这样没有背景的人，想再往上走，难。“

“而且，“他接着说，“上海的超市，已经开得到处都是了，哪儿还有我的位置？可春谷不一样——这里头一家超市还没开，我来了，就是头一份。这份从无到有、亲手把它做起来的滋味，是上海给不了我的。再说我老家也是春谷的，在外漂泊多年了，我也想回来了！刚好您这里有机会，这不就来了吗！“

“说得好。“俞章平点点头，“戴经理，你是个人才，也有志气。咱春谷，就是缺你这样，肯从无到有、亲手打江山的人。“

“俞总，“戴海源说，“我这人，话不多，可认准的事，就一门心思干到底。您把这超市交给我，我一定把它，从无到有，办出个模样来。“

“好。“俞章平说，“有你这话，我就放心了。往后，超市的一摊子事，你大胆拿主意。我信你。“

“谢俞总信任。“戴海源郑重地说。

“好。“俞章平拍了拍他的肩，“你办事，我放心。往后，咱一起，把春谷的商超，做起来。“

送走了戴海源，季洁又把副经理人选程多叫了进来。

程多是个本地人，三十来岁，圆脸，笑起来一团和气。他在县里的供销社干过好些年，后来又跑过几年货运，对春谷的街面、县里的门道，熟得不能再熟。

“程经理，“俞章平问，“季经理说，你是本地人，又在供销社干过。你觉着，咱春谷开超市，最大的难处，在哪儿？“

“俞总，“程多想了想，说，“难处，不在开，在让人认。“

“哦？“俞章平问，“这话怎么说？“

“超市这东西，“程多说，“春谷的老百姓没见过。头一回见着，心里头犯嘀咕——这地方，是不是卖得贵？是不是坑人的？东西能随便拿，会不会偷？“

“你说得对。“俞章平点点头，“新事物，头一回，老百姓都有戒备心。这事儿，得慢慢来。“

“所以啊，“程多说，“头一家店，咱得把招牌立起来。价格公道，东西实在，服务周到，让老百姓觉得，这超市，是实打实为咱好的。日子一长，口碑传开了，自然就认了。“

“好。“俞章平说，“你在供销社干过，跟老百姓打交道多。这让人认的活儿，你来拿捏，最合适。“

“俞总，“程多想了想，又补了一句，“除了让人认，还有个事，也得琢磨。“

“你说。“俞章平说。

“咱春谷的消费习惯，“程多说，“跟大城市不一样。城里人，买东西图个牌子、图个新鲜；咱县城的老百姓，图的是实惠、是实在。他们买东西，爱比价，爱问个清楚。谁家便宜，谁家实在，他们心里都有杆秤。“

“所以，“程多继续说，“咱超市的价，不能虚。一虚，老百姓就跑了。得让他们觉得，咱这儿的东西，不光方便，还实打实比别处便宜。这个口碑，一旦立起来，那可比啥广告都管用。“

“这话实在。“俞章平点点头，“程经理，你在供销社干过，最懂咱春谷老百姓的心。这二字，咱超市，得牢牢抓在手里。“

“俞总放心。“程多笑着说，“咱春谷的街坊，我熟。这家超市，我一定帮您，把口碑做起来。“

“对了，“俞章平又问，“你在供销社干过，那供销社的货源、门路，你是不是也熟？“

“熟。“程多说，“供销社进什么货、从哪儿进、价多少，我都门儿清。俞总，咱超市要是进货，能在我以前的拿货价基础上，再往下压压价。“

“那敢情好。“俞章平说，“程经理，你本地门路熟，进货这块，你跟戴经理搭把手。他懂商超的进货，你懂本地的门路，你俩一配合，咱超市的货源，就稳了。“

“成！“程多应道，“我跟戴经理，一定把货这块，弄扎实了。“

“好。“俞章平说，“那你就是超市的副经理了。往后，经理是戴海源，副经理是你，你俩一内一外，把超市撑起来。“

“哎，好嘞！“程多应道。

接下来，是两个领班的人选——翟红兵、汪朋。

翟红兵是个二十出头的小伙子，以前在县里一家服装厂干过，做事利索，手脚麻利。季洁说，他脑子活，学东西快，是个带人干活的好手。

“翟红兵，“俞章平问，“超市的领班，要管货、管人、管收款。你以前干过这些吗？“

“俞总，“翟红兵搓了搓手，“我以前在服装厂，管过一条流水线。管人管货，多少有点底子。超市这行当，我是头回干，可我肯学。“

“服装厂？“俞章平问，“你在服装厂，管的是条什么流水线？“

“就是裁片、缝纫那一条。“翟红兵说，“十来个人，我管着。谁干得快、谁干得慢、谁手巧、谁马虎，我都心里有数。