平点点头，“戴经理，你这定价的法子，讲究。“

“这套路，“戴海源说，“是超市的老规矩了。我在上海、在江浙的小镇，都是这么干的。管用。“

“嗯，很不错，我建议增加一些县城不好买或者买不到的日常用品！这样能增加我们的竞争能力！你说呢？”俞章平说道。

“您说的太有道理了，我会市调后增加进去，到时候请您过目！”戴海源说道。

“那进货的渠道，“俞章平又问，“你打算从哪儿进？“

“头一家店，“戴海源说，“量不大。我寻思着，先从省城、或者吴市的批发市场进货。那边的货全，价也公道。量上来了，再跟厂家直接谈，价还能再低。“

“批发市场进货。“俞章平点点头，“这个路子，稳当。戴经理，货这块，你来把关。进货的价、货的品相，都得你拿捏。“

“俞总放心。“戴海源说，“货这块，我盯着，出不了岔子，一月3次比价少不了！“

“货品这块，“汪朋忽然开口，“我也说两句。“

“汪朋，你说。“俞章平看向他。

“我干仓库好几年，“汪朋说，“最知道，货这个东西，最怕的就是和。“

“怎么说？“俞章平问。

“坏，“汪朋说，“就是东西放坏了。像粮油，放久了会霉；像零嘴，放久了会潮。货一坏，那就是白花花的钱，打了水漂。“

“所以，“他说，“进货不能贪多。看着批发价便宜，就猛进，进多了卖不动，压在那儿，坏了更亏。宁可勤进，也别积压。“

“压，“他又说，“就是货卖不动，堆在库房里。货压着，钱就压着。咱的钱，都是要周转的，压死了，店就转不动了。“

“汪朋这话，“俞章平点头，“说到点子上了。货这个东西，讲究个勤进快销。勤进，别积压；快销，别坏货。这块，你理货的，最懂。“

“还有，“汪朋又说，“货的摆放，也有讲究。走量的民生货，得摆在显眼的地方，人一进门就能看见。副食零嘴，得摆在过道两旁，人走着顺手就拿。烟酒这些，摆在柜台里，得有人看着。“

“摆放有讲究。“俞章平说，“汪朋，你懂门道。那咱超市的货架，怎么摆，你心里有谱了？“

“有点谱。“汪朋说，“等我进了超市，实地一看，我再细排。“

“好。“俞章平说，“理货这块，汪朋你多上心。货摆得好，店才像个样。“

“对了，“翟红兵也插话，“俞总，我听说，有的超市，还搞那个……什么打折促销？咱头一天开张，要不要也弄点优惠？“

“促销，“戴海源接过话，“是超市的常事。头一天开张，弄点优惠，能聚人气。“

“那怎么弄？“俞章平问。

“我寻思着，“戴海源说，“头一天，可以挑几样走量的民生货，打个折。比如大米、油、盐，比平时再便宜几分钱。老百姓一看，哟，开张还便宜，那可得来瞧瞧。“

“还有，“他说，“可以搞个开张特价，摆个牌子，写着开张优惠，部分商品特价。人一看，就想进来看热闹。人一多，人气就旺了。“

“这主意好。“程多说，“俞总，头一天，我那几个街坊，我再招呼招呼，让大家都来捧个场。开张那天，得热热闹闹的。“

“好。“俞章平笑着说，“头一天开张，就得图个热闹。优惠、特价、人气，一样都不能少。等这头一炮打响了，往后的生意，就好做了。“

几个人就着货品、陈列、促销，又议了好一会儿。样样，都定了章程。

几个人就着人员、财务、货品、定价，又细细地议了大半个下午。一样一样，都定出了章程。

眼看天色渐晚，程多忽然说：“俞总，我有个事，一直想问。咱超市，到底开在哪儿啊？我看县城这几处热闹的地方，是不是该定个址了？“

“对对对！“翟红兵也附和道，“俞总，地址早定，咱也好早做准备。“

几个人你一言我一语，正要接着往下说选址的事，俞章平却忽然抬起手，做了个“停“的手势。

“选址的事，“他说，“先不急。“

“不急？“程多一愣，“俞总，超市开张，总得有地方啊。“

“地方，是有的。“俞章平笑了笑，缓缓说道，“不过，我有个想法，先跟大家说说。“

众人都安静下来，看向他。

“咱春谷，“俞章平说，“往后，是要开大商场的。“

“大商场？“几个人都愣住了。

“对。“俞章平说，“我打算，在春谷建一座商场。商场里头，什么都有——卖衣服的、卖鞋的、卖百货的、吃饭的，都聚到一块儿。而超市，就是这座商场的标配。“

“俞总，“戴海源听出了门道，“您的意思是，这超市，是要放进商场里的？“

“对。“俞章平说，“商场，是咱长远的大目标；超市，是商场里一样要紧的东西。所以，咱不能急着把超市的址，定在街边哪个小店。得等商场的地，一块儿定。“

“那……“程多有点没底，“那咱这超市，啥时候能开？“

“不急。“俞章平说，“商场的地，要慢慢选，急不得。可在商场建起来之前，咱也不能干等着。“

“我寻思着，“他说，“先弄一个小一点的地方，让大家练练手。有个两三百平就行，先把货摆起来，让春谷的老百姓看看——超市，是个什么模样。“

“两三百平？“戴海源问，“俞总，您的意思是，先开个小店练练？“

“对。“俞章平说，“先小后大。头一个两三百平的店