“年底了，该给店员发奖金、给供应商结款，这些，都要提前备好钱。别到了年根底下，该发的发不出来，那就寒了人心。“

“俞总放心。“安丽说，“年底的钱，我早留着呢。“

“俞总，“季洁也说，“人事这块，我把奖惩、培训的章程，尽快铺到各店。让每个店员，干得有规矩，干得有奔头。“

“季经理，“俞章平说，“培训这块，除了新店，老店也不能落下。LN这一行，店员来来往往，总得有人教。你得多培训几个能带徒弟的老师傅出来，往后新店开起来，才有现成的人手去带。“

“是。“季洁说，“我正琢磨这个呢。咱LN的老店员里，有几个干得好的，我打算，重点培养培养，让她们学着带人。往后开新店，就从她们里头，抽人去当领班、当店长。“

“这个路子，对。“俞章平说，“咱LN的店长、领班，不能光靠从外头挖，也得自己人里头，往上提。自己人干上来的，懂咱的规矩，也信得过。“

“是。“季洁说，“那咱就多培养自己人。“

“还有，“管林接话，“车队、工程，我都盯着。货到得及时，门店亮亮堂堂，咱LN的门面，不能给咱丢脸。“

“好！“俞章平环视一圈，看着这一张张热切的脸，心里也涌起一股暖流，“有你们这一句句话，咱LN，就垮不了。“

“俞总！“荀刚第一个站起来，“跟着您干，值！“

“就是！“汤维也说，“咱LN，有奔头！“

“那咱接下来的活儿，“俞章平说，“我也给大家伙儿，摆一摆。“

“荀刚，“他说，“你1号店，先稳住销售，再琢磨琢磨，咋把过年的生意，做到最旺。“

“俞总放心。“荀刚说，“腊月的货，我已经备上了。等年根底下，我1号店，准给您交出一份漂亮账。“

“唐帧，“俞章平又看向他，“你6号店，眼下还在爬坡。你别急，就照我教你的那三招，贴心、应景、熟络，慢慢把街坊拢过来。等你6号店做起来了，我另有安排。“

“另有安排？“唐帧眼睛一亮，“俞总，啥安排？“

“先卖个关子。“俞章平笑道，“你先好好干，把6号店做起来再说。做起来了，自然有你的好事。“

“哎！“唐帧搓了搓手，“那我可得加把劲了！“

“黄杰、金玲、葛荣辉、汤维，“俞章平又看向几人，“你们几个，各店的情况，你们都清楚。回去，照着我说的，一样一样，落实下去。过年这仗，咱得打好。“

“俞总放心！“几个店长齐声应道。

“朱总监、张经理，“俞章平又说，“采购、运营这块，你们盯紧。过年生意旺，货得多备。别到时候，店里没货卖，那就糟了。“

“俞总放心。“朱娟说，“腊月的货，我提前备着。“

“季经理，“俞章平又说，“过年那阵子，店员不够用，你就多招些临时的。放假前，人员的安排，都得弄妥当。“

“是。“季洁说，“我回头就排。“

“管总监，“俞章平说，“车队、工程，你盯着。过年送货车队忙，你调度好。“

“俞总放心。“管林说，“车队那边，我排好了班。“

“安总监，“俞章平最后看向安丽，“年底盘账，就辛苦你了。十六家店的账，一处都不能少。“

“俞总放心。“安丽说，“我早就盘起来了。“

“好！“俞章平环视一圈，笑着说，“那今儿个上午，这总结大会，就开到这儿。下午，还有一件要紧的事，得跟大家说道说道。“

“下午？“朱娟问，“俞总，还有啥事？“

“下午，“俞章平说，“是关于咱建筑公司的事。季经理，你来说说，你那边，招人的情况，怎么样了。“

“是。“季洁应道，“俞总，各位，那我下午，好好汇报汇报。“

上午的会，就在一片热乎劲儿里散了场。几个人三三两两地走出会议室，还在议论着LN的账、新店的势头。

唐帧落在后头，快走两步，追上荀刚：“荀哥，荀哥，您等等我。“

“咋了，唐帧？“荀刚停下脚步。

“荀哥，“唐帧凑近了些，压低声音，“您1号店，销量是六家里头最高的。我6号店，是最低的。您给兄弟支个招，我这店，到底咋弄才能起来？“

“唐帧，“荀刚拍拍他的肩，“你刚才在里头，俞总不是都教你了吗？贴心、应景、熟络，这三招，你照做就行。“

“这三招，“唐帧挠挠头，“道理我都懂，可真做起来，还是有点摸不着门。“

“那我给你说个实的。“荀刚说，“你那儿是居民区，你就得把街坊当自家人。今儿个哪家买了件衣裳，明儿个他媳妇生日，你记在心里。逢着日子，招呼一声。这一来二去，街坊就把你当熟人了。熟了，生意自然就来了。“

“荀哥，“唐帧眼睛一亮，“您这一说，我好像明白点了。“

“还有，“荀刚又说，“你别老觉得自己店位置偏，就矮人一头。位置偏，有位置偏的活法。你把街坊的心拢住了，你这家店，比闹市区的店还稳当。闹市区的店，靠的是来来往往的过客；你这家店，靠的是抬头不见低头见的街坊。街坊认了你，你这店，就垮不了。“

“荀哥，“唐帧重重地点头，“我记住了。回去，我就照着您说的，把街坊的心，拢起来。“

“成！“荀刚拍拍他，“好好干。俞总说了，你6号店做起来了，另有安排。这可是好事儿。“

“那我还不得加把劲！“唐帧咧嘴笑了。