公司的总经理。你要做的，不是自己开车，是让别人把车开好。“

“总经理……“安波念叨着，声音里带着一点不敢相信，“我安波，一个初中毕业的，当总经理？“

“哥，“俞章平说，“你在先锋网吧的第一家店刚开业那阵，不也是什么都不懂吗？后来不也管得好好的，而且这个车队不是你一直想要接手的吗？现在怎么了？就凭这个，你当得起这个总经理。“

安波被他说得一阵激动，嗓门都高了：“章平，你这话，我记一辈子！你放心，车队我一定给你管好，管得红红火火！“

“先别拍胸脯。“俞章平说，“车队的事，今儿个才开了个头。我今儿个打电话过来，不光是跟你交接。我是要跟你和老管，把这支车队往后三年怎么走，一件一件，讲透。“

“三年？“管林在旁边插进来，“俞总，车队不就是拉货么？还能怎么规划？“

“老管，你这话，就外行。“俞章平说，“车队要是只拉LN的货，它这辈子，就是个后勤班。可我要它做的，不是后勤班。“

“那俞总要它做什么？“

“做一家公司。“俞章平一字一顿，“一家独立的、能对外接单的、以后要做成全国前三的——物流公司。“

电话那头，足足安静了三秒钟。

然后，管林“嘶“地倒吸了一口凉气：“俞总……你说啥？全国前三？“

“对。“俞章平说，“国内前三的快递物流公司。“

安波的声音都劈了：“章平……俞总！咱们才十台车！十台车，全国前三？你这不是开玩笑么？“

“哥，我没开玩笑。“俞章平说，“你听我给你算笔账。“

“你算。“安波说。

“咱现在十台车，“俞章平说，“一台车，一个月跑满，能跑多少趟？“

管林在旁边接话：“俞总，我给你报个数。一台五吨的厢货，跑春谷到吴市，单程两百公里，往返一天半。一个月跑二十趟，刨掉维修、等货、司机休息，实打实能跑十六七趟。“

“十六七趟，一趟拉多少货？“

“一趟满打满算，五吨。“管林说，“LN门店一家店补货，一回也就两吨三吨，跑一趟吴市，能送三四家店。“

“那咱们现在，一台车一个月，给LN拉多少趟？“

“十台车，全押在LN上。“管林说，“春谷总店、吴市六家、轩州八家、庆安一家、铜都一家——十六家店，每家店一个月补两次货，算下来，正好把十台车跑满。“

“好。“俞章平说，“那我问你，这十台车，一个月，刨掉油钱、过路费、司机工资、车辆折旧，给公司净挣多少？“

管林顿了顿，报个数：“俞总，我粗粗算过。一台车单月毛流水大概在一万二到一万五之间。十台车总月毛流水十三四万。刨掉所有成本，一个月，能落个三四万净利。“

“三四万。“俞章平重复了一遍，“一年呢？“

“一年，四五十万顶天了。“管林说，“这还是LN的货稳稳当当、不出岔子的算法。“

“四五十万。“俞章平笑了笑，“老管，你觉得，这钱，多不多？“

管林被他问得一愣：“俞总，十台车，一年四五十万，我觉着……还行吧？比给人家打工强。“

“是比打工强。“俞章平说，“可老管，你想过没有——咱们LN十六家店，一个月销售额多少？“

管林脱口而出：“上个月光吴市六家，就六百六十三万。加上春谷总店一百一十万，轩州八家刚开业三天，还没算全。一个月流水，妥妥过千万。“

“一个月流水过千万，“俞章平说，“车队一年给咱挣四五十万，这点钱，在整个盘子里，算什么？“

管林不吭声了。

“九牛一毛。“俞章平替他说了，“老管，我把车队单独拎出来，不是让它一年给我挣这四五十万。我是要它，三年之后，一年给我挣五千万。五年之后，一年给我挣五个亿。“

“五……五个亿？“安波的声音都变了调，“章平，你这是在说梦话吧？“

“不是梦话。“俞章平说，“哥，你听我把这账算完，你就知道，这五个亿，不是天上掉下来的。“

“你说。“

“第一阶段。“俞章平说，“今年年底，到明年夏天，这大半年，咱们先干一件事——把整车货运这个盘子，做扎实。“

“怎么个扎实法？“

“咱们现在，十台车，全押在LN上。“俞章平说，“LN的货，是咱们的基本盘，不能丢。可光靠LN，这车永远吃不饱。我给你算过——一台车拉着LN的货，从春谷开到吴市，把货卸了，这台车，是空着回春谷的，对不对？“

“对。“管林说，“空车返程，这是老大难。我这半年，就为这个头疼。你说空车回来，油钱照烧，过路费照交，一分钱不挣，纯亏。“

“这空车，就是金子。“俞章平说，“老管，你想过没有，从吴市、从轩州、从杭州，拉点别的货回春谷，这空车，不就变成赚钱的车了么？“

“拉啥货？“管林问。

“啥都能拉。“俞章平说，“吴市的服装批发市场，四季青那边，多少小老板要往安徽、往江西、往湖北发货？轩州的五金、杭州的小商品、铜都的建材——这些货，你不去拉，它们也是找别的车拉。咱们手底下现成的车、现成的司机，凭啥不把这钱挣了？“

“有道理！“管林一拍大腿，“俞总，我怎么就没想到呢？“

“你没想到，是因为你脑子里，车队就是个送货的。“俞章平说，“从今天起，你把