开张那日, 阮胭他们几人早早就起了，吊汤的、洗菜的、生火的，每个人都自觉做起自己平日里的事。

　　早食几人简单吃过, 天边露出一丝红霞时，丁文兴去前头打开了酒楼的大门。

　　门外已经有客人等着了，见来人开门，便知这阮小娘子的酒楼正式开张了。

　　“丁师傅, 我们可以进去了不？”

　　“是啊，这天儿冷得很, 在外头站了这么一会儿人都冻僵了。”

　　“今儿个开张大吉, 你家可做了新的吃食吗？”

　　食客们跺着脚、哈着气，跟丁文兴唠嗑着。

　　自从阮胭买了人回来之后, 自个儿就不怎么动手了, 也就最开始的两日带着几个人在食客们面前混个眼熟, 后面就当起了甩手掌柜。

　　早食生意都是由叶昭和丁文兴负责, 这么些日子下来, 来阮胭家买吃食的客人跟丁文兴他们都熟了，时常也会打趣玩笑两句。

　　“大家伙儿赶紧进来吧, 屋里暖和，要吃什么跟叶小娘子说一声就是。”丁文兴赶紧招呼道。

　　他手里还提着一串鞭炮, 这儿有个风俗是但凡家中有喜事, 都会放鞭炮以示庆祝。他家主子酒楼开张, 也算是一大喜事, 自然要放鞭炮庆祝。

　　也是为了吸引路过的行人, 让他们来看看新开张的酒楼。

　　确定开张日子后, 叶昭和丁文兴每日摆早食摊子的时候, 就会跟来买早食的客人提上一句, 把消息放出去，有意的开张当日自然会来捧场。

　　丁文兴打开火折子，点燃引线之后就跑开了，不过一瞬，一阵“噼里啪啦”的鞭炮声便响在这寂静的初冬早晨。

　　阮胭考虑到自己的酒楼刚开张，不比岭安县的那几家大酒楼，便决定做点活动引流、固客。

　　如今已是初冬时节，天气越来越冷，阮胭便用猪骨加生姜熬了一大锅骨头汤，只要来她家酒楼的客人，不管消不消费，都送上一碗。

　　这汤是不兑水的，又加了别的调料，一碗喝下肚，从胃里暖到了四肢百骸，在冷得直缩脖子的清早，喝过骨头汤的客人的额头上竟都沁出了一层薄汗。

　　“这汤也太鲜了！”有食客跟相熟之人说道。

　　“我还吃到了一块肉，刚吃到嘴里就化了，真是香啊。”有人露出一副享受的模样。

　　有邻座的客人探头往他的碗里看了看，直叹道：“这位小兄弟，你运气真好，我就没吃到肉。”

　　语气颇有些酸溜溜，惹得那位吃到肉的客人哈哈一笑。

　　不过一碗免费的骨头汤，酒楼里的气氛就热闹起来。

　　客人们也看到了挂在墙上的菜牌子，有字有画，画得还十分逼真，一时间都惊叹不已。

　　等客人们讨论得差不多了，口干舌燥地又喝起汤来时，阮胭才笑盈盈地开口。

　　“感谢大家来给我捧场，今日小店开张，特推出以下优惠——”阮胭话还没说完，就被听到‘优惠’两个字的客人打断了。

　　“阮小娘子，除了免费的骨头汤，还有别的优惠？”那客人是阮胭家的老顾客了，自她摆早食摊子以来，几乎每日都来。

　　阮胭耐心地等他说完，才继续笑着说道：“骨头汤是给大家伙儿暖身子的，跟优惠可不一样。烦请大家伙儿耐心地听我说完，有什么问题等我说完再问也不迟。”

　　“大家伙儿安静一下啊，我们先听阮小娘子说话。”有熟悉流程的客人大声喊道。

　　酒楼里渐渐静了下来，食客们都看向阮胭的方向，等她开口。

　　“今日第一个优惠，酒楼的所有菜品一律八折。不过，这个优惠只限今日哦。”

　　“第二个优惠是一个折扣活动，在本店消费每满五十文便减五文，消费一百文减十文。而且，这个优惠可以累计。”

　　说到此处，阮胭顿了顿才继续。

　　“也就是说，只要你在本店消费这么多银钱，不论是用几日消费这么多的，都能享受这个折扣。”

　　“最后一个优惠，小店每日会给来用食的客人们送一份小菜。”

　　阮胭说完之后，酒楼里还是保持着刚刚的寂静，食客们或是呆愣，或是思考，一时之间竟无人开口提问。

　　这也正常，在这个时代很少有这种活动，大家都老老实实的开店做生意，不像后世，新店开张，总有各种花里胡哨的优惠活动。

　　不过也没办法，后世的竞争太过激烈，若没有各种各样花里胡哨的噱头、活动，很难吸引到人。

　　阮胭对自家酒楼的吃食虽有自信，但跟其他几家酒楼比，她的底子毕竟还薄得很，便想着做点优惠活动，先把人吸引过来再说。

　　人来了，只要吃过她家的东西，她就有信心把人变成回头客。

　　酒楼的里的食客渐渐回过神来，有没听明白的，有半懂不懂的，与同伴和邻近之人相互讨论之后，发现还是有不懂之处，便有食客开口问了。

　　“阮小娘子，这折扣是什么意思？八折又是什么？”

　　听到食客相问，阮胭笑着接话，给他们细细讲解了这两者的意思。

　　待众人听明白之后，又窃窃私语起来，都觉得很不可思议。

　　他们还从未听说过有这等便宜之事，店家不仅送汤送菜，还送钱给他们。

　　一时间，有不少客人都想把这个消息说给与自家亲近的人家，让他们也来占占这个便宜。

　　丁文兴放完鞭炮就回了后院，接手了叶嘉玉手上的活儿。

　　他们几个人都识字，也都会算账，但叶嘉玉不会下厨，除了洗菜，连生火都不会。