渐弱他才用略带颤抖的声音道：“先生们，女士们，我很荣幸代表公司为大家宣讲这次斯德哥尔摩防务展的推广计划。举办斯德哥尔摩国际防务展是我们博福斯公司当前最重要的一个任务，如果举办成功，那么我们博福斯公司就将在世界军火市场上声名鹊起，占有一席之地，从而获得更大的发展。因此如何举办好这次会展，就成为非常关键的问题。我们成立了会展筹备组，专门从事组织策划这次防务展的事务，昨天筹备组花了一个晚上，才编制出斯德哥尔摩国际防务展推广计划。下面，我就把推广计划给大家详细的梳理一下，请大家提出宝贵意见。”

第二十三章防务展的推广计划下

在与会人员的翘首期盼中，卢卡斯接着道：“参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与成千上万名专业观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的。特别是对于咱们的军火产品来说，更是如此，这样的展会，具有极强的专业性，因而，正规的、具规模的专业展览会，当然是军火界的一次交易盛会。相关企业，包括贸易商，在这样的场合，进行信息交流、贸易洽谈，寻找相应的客户和合作伙伴，拓展市场等等，都占尽天时、地利、人和。”

“防务展别于其它营销方式和展会。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，在防务展上既可以展出实物，又可以是模型和图片资料相结合，买家和专业人士通过防务展可以对武器产品有最全面、最深刻的的认知。同时，防务展又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是军火商在开拓市场时最需要的。通过参加防务展，军火商和专业人士可以迅速全面地了解军火市场行情和武器技术发展情况。”

“在其他行业，许多企业都是借助展览会这个渠道，打开一方的市场，向国内外客户推销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地专业买家的接触，了解真正的客户、行业的发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。比如在巴黎举办的航空展，就是一个专业性很强的会展，在航空工业领域的影响力越来越大。我们就是要把斯德哥尔摩国际防务展做成这样的会展！甚至要成为国际军火领域最具影响力的会展。”

卢卡斯所说的这些，虽然有些枯