燥和抽象，但是会场上的每一个人仍然是兴致勃勃，不少人都在纸上记录着卢卡斯讲话的要点。

卢卡斯继续道：“下面我就说一说这次防务展的具体策划流程，它一共分为六点：包括策划方案的撰写，培训，材料制作，展台布置，相关服务，活动评估。会展策划流程一是制定详细完整的防务展策划方案。确定防务展的目标市场，防务展的规模，展品的选择，评估参展商和观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。会展策划流程二是实施前的培训。让全体的会展工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。会展策划流程三是宣传材料的设计制作和对潜在军火参展商和买家发出邀请函。利用防务展的新闻发布会、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大防务展的影响力，吸引更多的参展商和买家。流程四是展台的布置及展示。包括会展设备的调试安装，展台的人员配备。流程五是相关的会展服务和活动。除了展览之外，要举办国际军火研讨会议，根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施等。流程六是做好防务展结果评估，为下一届防务展提供支持。”

卢卡斯说到这里，也基本上把防务展策划的基本情况介绍完毕，只见他朝着员工们来个九十度鞠躬，“谢谢大家能够听我宣讲这次防务展的推广计划，由于时间仓促，还比较粗糙，请大家提出宝贵意见。”

与会的人员都开始交头接耳，讨论起刚才的推广计划来。

一名年轻的员工站起身来，不卑不亢地道：“我是热处理车间的技术员拉尔森，听了这个推广计划，我觉得它需要一个吸引人的广告词，不知道我说的对不对，请大家指正。”

卡尔高兴地赞叹道：“这个主意不错，我很高兴看到大家愿意努力为防务展筹备建言献策。好，我在这里宣布，公司设立重金在内部征集斯德哥尔摩国际防务展广告词，一等奖奖金五千克朗，二等奖五百克朗，三等奖一百克朗。大家有什么好的建议赶快说出来。”

又有一名年轻员工站起来道：“我认为应该多设计一些趣味性的活动，来吸引更多的普通观众，从而扩大防务展的影响力。比如说射击比赛、坦克试乘都可以啊。”

卡尔连连点头道：“好，好，好！这个主意也很不错。虽然咱们举办的国际防务展是以军火商、买家和专业人士为主，但是我们的确设计了公众开放日，让普通观众也可以购票入场参观。如果有一些比较有趣味的活动，的确可以让更多的普通观众记住我们的斯德哥尔摩国际防务展。索菲亚，把这些好主意都记录下来。”说完，卡尔朝自己的秘书道。

两名年轻员工都得到了老板的赞赏，无疑为参会的人员都做了一个好榜样，人人都想得到老板的赏识，这也是人之常情。于是，又有一名较为年长的员工站起来道：“我是火炮总装车间的埃里克斯，我想到了一个办法来吸引更多的军火商，那就是通过会员俱乐部等组织形式，加强咱们斯德哥尔摩防务展组委会与参展军火商的联系。我们可以通过一定的途径，向会员无偿提供一些军火供求信息，为重点参展军火商提供展览知识方面的服务以及优先保证他们参加组委员组织的各种活动等。”

卡尔一拍脑袋，调侃道：“瞧我这脑袋，都快生锈了，还是你们这些员工好啊！你们的建议都非常好，我会让索菲亚把你们的建议都整理出来，交给筹备组去具体落实。当然，采用了你们的智慧成果，也不能没有表示，我宣布凡是获得采纳的建议提出者，都可以获得百分之五的加薪。下面继续。”

第二十四章菲利普的奇思妙想

又一名年轻员工站起来道：“我认为可以举办像兵器发展论坛、武器创意设计大赛等专业活动，吸引更多的武器爱好者参加。”

卡尔依然高兴地对身边的秘书道：“索菲亚，都记下来，这些主意都不错。”

菲利普在听着这些主意的同时，也在思考着该怎么样把防务展办好，突然一个念头从他脑子里冒了出来，与其到处请媒体做宣传，何不自己创办一家专业媒体呢？比如像另一个时空著名的《简氏防务周刊》，它是西方乃至全世界最著名的军事类杂志，其信息分析在西方媒体和政府中一直视为权威，其数据库广泛被各国政府和情报机构购买。这奠定了它的国际军事媒体领域的权威性，该周刊以报道军事和安全事务为主，读者主要是政府、军方和工商界负责防务的决策者。周刊撰稿人队伍却非常庞大，有近70名特约记者遍布全球各地。杂志发行量只有2.5万份，但定价较高，订阅一年要近300英镑。形成了一种品牌效应。

如果能够借助举办防务展的机会，创办一份类似的防务周刊，那么不但可以宣传防务展，又可以借防务展的平台向世界推出这个时代还从未出现过的军事类周刊，可谓一举两得。另外，如果定期在这本周刊上对世界著名武器制造商和著名武器进行报道，甚至制作一些榜单，无疑将会吸引更多的军火商、买家和专业人士的眼球。比如全球十大著名步枪、全球十大主战坦克、全球十大战斗机等榜单，不但让普通军事爱好者喜闻乐见