的五星级大酒店位置，其余楼层的写字楼都可以出售套回资金。“中国尊”一旦进入地面施工，便开始公开对外发售写字楼，相当于香港那边常说的“卖楼花”，不然光凭巨额资金便会拖垮江南集团扩张的脚步。

江汉市目前新房均价在2400元/平方米，若开发楼盘挣得确实不多，但他们给出的地段实在是秦然无法拒绝。房地产最关键的地方就是地段，位置良好的楼房就是硬通货。既然江汉市把市政府大楼都搬了过来，以后江滩新区肯定是未来可期。

还有一点现在江汉市政府相对落魄，若是江南集团此时进入当一当带头大哥，今后和政府间的关系会很有帮助。毕竟江汉市可是秦然心目中的战略支点城市。

那就去吧，秦然决定应江汉市政府邀请前往投资，在江滩新区开建大型住宅小区，同时兴建一座江南广场成为新区的经济中心。至于地标建筑，江南集团和江汉市政府有默契先搁置，土地留着，以后时机成熟便会摆上议题。

“大手一挥豪掷40亿，不是猛龙不过江，‘东方龙’江南集团大举进军江汉房地产市场，打响了抢占江滩新区的第一枪！新项目，新思维，新气象，在省领导的大力关心下……”

签约当天，江汉市主流媒体纷纷对这次招商引资大项目进行了全方位报道，宣布了江南集团挺进中部战略的起步。

江汉市新政府大楼即将完工，很快各机关单位也将搬进去办公。江南集团决定先开工建设住宅小区项目，一是见效快，二是趁机抢一波政府大院的客户，三是为江南广场项目储备资金。

有了地和钱，还差的就是人了。

要去陌生的地方开疆拓土，这个外派的大将就很重要。

秦然想到了一个合适人选，熊信东，他正是江汉大学毕业，在这个城市待了四年时间，想必会更有自己想法去落实公司的期望。

熊信东在苏南省干得很漂亮，前段时间在苏吴市拿到了大批量的白菜价土地，立下了赫赫战功。秦然问他是否有兴趣，他二话不说点头同意了。要的就是这样的态度，秦然为自己当初的培训生计划感到骄傲，这些被誉为萝卜的培训生是江南集团这棵大树的有力枝干，他们构成了集团公司的支架。

秦然允许他在集团内部挑人前往江汉开拓市场，熊信东选了8个人一起作为骨干随他一起出征。年轻人牵挂不多，一声令下便收拾行囊踏上了征程。现在公司扩张够快，来到新地方往往都是总公司派人形成骨干，然后到当地再开始招聘本地人手，尽快形成有战斗力的整体。当然，招人还是得通过人事部门的审核，只不过地方分公司有推荐权。

熊信东离开，苏南省就交给郭子瑞带领，由他继续在当地深根细作，保持江南集团的扩张态势。

第四十二章核心竞争力

江南集团和其他地产公司在产品销售上最大不同就是营销团队都是自有，不像大多数开发商一样采用第三方代理制。人们常说，好的销售要像狼一般，时刻保持饥饿感，低底薪加高佣金的模式是业内普遍的机制。

铁打的营盘流水的兵，说的就是销售现状。这里不论资历不论学历不论出身，试用期没完成任务，立即走人没有二话。因此这种残酷的淘汰机制下确实产生了不少出类拔萃的顶尖营销人才。

当人们目光集中在金字塔尖的耀眼明星时，总是会有意忽略了他们脚下的累累白骨，正是不计其数的牺牲者才造就了成功者夺目的辉煌。

在地产公司中，销售重要吗？重要，销量不佳公司会破产，老板最爱每天盯着销售量看。不重要吗？是的，不重要，销售人员被成为“卖楼的”，各式人群混杂其中，销售员很难晋升到公司管理层。

在江南集团，秦然反其道而行之，销售部门属于公司正式部门之一，员工待遇和其他部门一致，他把这些人看成是“自己人”。销售人员都是经过公司严格挑选招聘进来的正式员工，很多都是名校毕业生。

为何秦然能抛弃传统的销售高佣金手段呢，因为他对自己的产品有着足够的信心。是的，江南集团产品靠的是出众的品质和口碑服务，不会因为单单某项销售技巧和销售人员口吐莲花而起到决定性作用。营销为王，但最后靠的还是好产品。尤其在地产黄金十年中，民众犹如不要命般疯抢楼盘，销售人员在其中所起作用没有到大过其他设计、建设、物业等部门功劳。

但秦然也没有轻视销售的作用，出色的策划会让楼盘销量去化率更快。江南地产在沪东市的第一个项目黄浦湾小区就是经典例子，靠大众营销炒成了全民关注的热点，开盘即大卖。

业内有人质疑江南集团销售是吃大锅饭，销售卖多卖少房子都一样，因此这里出不了地产届知名的营销策划人。

对大锅饭一词，秦然觉得有些冤枉，江南集团销售部门是按团队作战，但团队内部的销售人员收入还是有层级差别。公司规定，销售人员按级别可以分为16级，1级最低，6级最高。达到了销售人员6级考核的员工，将有机会转岗跳到公司管理岗的序列中去。曾协助魏东主导了沪东黄浦湾小区的赵伦，现在已经成为江南集团销售人员的偶像，他就是从销售员1级起步，从6级销售人员转为了管理岗，前不久被熊信东看中抽去了江汉市，现在已经是江汉市分公司的副经理。照这样的趋势下去，赵伦迟早也会执掌一方的帅印，成为江南集团四处开花的诸侯之一。

回到大锅饭问题，江南集团销售人员收入由底薪