田厂长不禁看向前面的苏禾，苏禾把小挎包交给了陈校长临时保管，手里拎着一个公文包。

　　看着和平时的气质不太一样，田厂长又不知道用什么词儿来形容，总之就是觉得很靠谱的样子。

　　到了软卧车厢的门口，因为有纪律，苏禾不能进入软卧。

　　在王强的斡旋下，她和大卫一个站在软卧车厢外面，一个站在软卧车厢里面进行洽谈。

　　大卫打量了苏禾一番，小姑娘虽然穿着很朴素，但是看起来和大多数华夏人很不一样。

　　没有好奇，更并没有忐忑不安，甚至还有几分主人对待客人的从容自在。

　　打过招呼之后，苏禾用流利的英语说道：“大卫先生，很荣幸我们的产品能够得到您的认可，咱们就直接进入正题吧！我们的方便面售价是03美元一包，一吨是三千美元。您看您想要订购多少吨？”

　　她问的是想要订购多少吨而不是想不想买，这就是话术了。

　　大卫并没有上当，他经商多年，对于这样的套路很熟悉。

　　“苏，虽然我对你们的方便面有兴趣，但说实话我还在犹豫之中。我之前也购入过R国的方便面，销量并不是很好。”

　　苏禾笑着说道：“您刚才应该品尝过我们的方便面。无论是口味还是质量方面绝对比R国强很多。

　　而且我调查过，他们的方便面的出口价格是035美元/包，远高于我们的定价。

　　大卫先生，我们的生产能力暂时有限。所以这届穗交会只预备签订三百吨的合同。

　　如果您现在不签，到了穗交会上未必能抢到额度了。

　　我们华夏国有句话叫机不可失时不再来，您若是再犹豫就错失良机了！

　　这样吧，我们华夏国做生意讲究开门红。如果您能和我们签订此次穗交会的第一笔订单，一吨方便面赠送您两个搪瓷盆儿。

　　赠送的搪瓷盆儿和穗交会上卖的不一样，每一款都很有我们华夏国的特色，并且可以印上您的签名。

　　到时候，您可以将其赠送给分销商，也可以用来抽奖。

　　用专业术语来讲，这是高级手工定制。可以很大程度提高方便面的附加值！”

　　列车长王强和外贸部的领队都在旁边听着，毕竟他们要起到监督作用。

　　当然了，他们听不懂英文。但是随队有翻译，把大卫和苏禾的对话翻译给他们。

　　两人对视了一眼，内心几乎都是一样的台词，神特么高级手工定制！

　　那玩意都是手工的！

　　但是大卫不知道啊！

　　他动心了！

　　一方面是苏禾说的搪瓷盆如何如何好，另一方面是苏禾说的抽奖给了他启发。

　　有了抽奖这个噱头，方便面肯定能更好卖。

　　只是他还没想好订购多少吨。毕竟是第一次合作，还是谨慎点好。

　　思索了一会儿，他这才说道：“苏，我先订购十吨吧，如果销售势头不错的话，我再追加订单。”

　　苏禾笑得眉眼弯弯：“那我们就先签订预订购协议，待穗交会开展我们再签订正式采购合同。”

　　苏禾说着，就从公文包里面拿出来事先拟定好的中英文预订购协议。

　　双方填写了详细信息之后，苏禾看向一直像个老鹌鹑似的田厂长：“厂长，盖章！”

　　田厂长哆哆嗦嗦的拿出了公章，苏禾见状，干脆拿过公章，蘸上印泥，啪啪两下盖在了两份合同上面。

　　为了保险起见，她又盖了骑缝章。

　　大卫也拿出印章盖好了。

　　苏禾收好自己的那份合同，伸出手：“大卫先生，合作愉快！”

　　大卫虽然以前也和中国厂家合作过，但是这么雷厉风行的厂家还是第一次见。

　　他笑着说道：“苏，我很期待我们的后续合作。”

　　苏禾笑得眉眼弯弯：“我也很期待。”

　　苏禾又说了两句客气话，然后从公文包里面拿出来一个卷起来的草帽，笑着说道：

　　“大卫先生，穗城天气炎热，我这里正好有我们手工艺品厂手工编织的草帽。平时不用的时候可以卷起来收纳不占地方，用的时候打开就可以戴了。”

　　大卫接过去一看，草帽后面还有调节头围的松紧带，觉得很不错。

　　苏禾又说了几句客套话，这才转身离开。

　　刚走没两步，田厂长一趔趄，好在苏禾眼疾手快扶了他一把，要不然非得摔个趴儿不可。

　　田厂长有些尴尬：“那个，腿有点麻了。”

　　实际上老头子还处在懵逼状态呢！

　　这，这就成了？

　　一吨三千美元，十吨不就是三，三万？

　　之前我说这次穗交会能拿下五万美元订单，老冯还说我是做白日梦。

　　呵，这还没到穗交会呢，小苏就拿下了三万美元的订单。

　　啧啧，老冯要是知道不得把眼珠子瞪出来？

　　田厂长实在是太激动了！

　　以致于缓过神来之后，走路都有些一蹿一蹿的！

　　至于别人怎么想，压根不在他的考虑范围之内。

　　满脑子都是，我田季德创汇了！

　　我田季德的祖坟冒青烟了！

　　冷静一些之后，心里感慨。人啊，还得把格局打开，瞧瞧，朕的太子多优秀！

　　不说别的，人家小苏提前就准备好了预订购的合同，这是早有打算啊！

　　很快，两人回到了卧铺车厢。

　　陈校长三人赶忙迎了上来：“小苏，列车长喊你过去做什么？”

　　苏禾笑眯眯的说道：“因为咱们的方便面太香了，软卧车厢的那些外国人非让列车长给他们几包尝尝，结果这一尝，有个外国人就