这才我们的主题，也是吸引住户的地方。所以我建议我们在住户购买房子的时候，我们的导购员要先把住户带到他们选中的房子里面，先让他们进去感受一下家的氛围，然后在让我们的导购员进行解说，最后提出一项优惠政策，就是每户房都配备我们的专业设计师，专门解决住户还需要增加或是减少的地方，让住户体验到人性化的同时也让他们自己愿意掏腰包，自己把房价往上抬。记住这一部分的出资都会来源于住户本人。我们的房价不变。”

会议室里参会人员大多都是公司的老人，他们很诧异张雨曦的思维模式，小小年纪居然这般老谋深算，将她跟陆锡比较，陆锡算是地产界的表头人物吧，因为他在商场打拼了几十年，如果今天这一番话出自陆锡之后，他们会觉得理所应当，毕竟阅历在那里放着。可是张雨曦呢，她才出来工作几天啊，其计谋竟然与陆锡不谋而合，一出手轻而易举的使得陆锡地产老大的地位动摇，可怕啊

当张雨曦风头正盛的时候有人泼了盆冷水反对意见：“尹总，不可否认您的方案很好，明馨园初期也初见成效。可问题是如果我们遇到了一些高挑剔人群，他们会挑毛病，如果他们有意挑刺，质疑我们的房产，或是肆意改变，这样不仅费资费力，关键是我们要去哪里培养出一群专门为他们服务的设计师团队”

张雨曦坐在主位上静静听着那人问题的同时也在观察下座员工脸上的表情。话落。张雨曦发现随声附和的人还真不少，他们纷纷的将疑问的眼神投向张雨曦，想要问她要一个答案。

张雨曦面不改色，其实这个问题她就应该在明馨园一期方案成立之前想到的。微微一笑，她一字一句的答道：“大家别忘了，我们明馨园这一期的主题是以体现家的温馨为主，一般情况之下很少有人会做挑剔有挑剔的把家变成供人参观的博物馆。当然你提出来的个别问题应该在我们的考虑之列，且一定程度上并不容你小觑。不过针对这一层特殊人群，大家放心。”张雨曦打开身后的幻灯片，上面出现了一些新型的住户楼盘跟一些怀抱型建材，两者之间的联系在幻灯片上都有特别标注。

张雨曦向众人解释：“这些都是建造明馨园一期时楼盘所用的环保型建材。我们可以向这一类型住户提出养生型楼盘，就是将这些环保型建材明码标价，向他们介绍这些环保型建材用在住户的房间里，对住户本身无害。我们就用这些建材为他们提供变更需求，此其一。其二，抬高这些环保建材的价格，变更的地方越多我们的价格就越高。集团将用这笔资金来培养出专业的设计师。其三，让这类型客户帮我们做免费的宣传”面对众人的不解，张雨曦继续道：“人跟人之间都是相互联系的，大家可以设想一下，当那一群挑剔的住户邀请朋友参观家里的时候，定会吹嘘一番，而当他们的朋友看到我们明馨园有这么人性化的服务时”张雨曦突然顿住，然后话锋一转，指向刚才提出疑问的员工，“如果是你要购房，你首先会去哪里”

答疑结束，由那位提出问题的员工首先举手鼓掌，今天的会议太精彩了，不得不服

会议结束，张雨曦让一群人拥着从会议室出来。

“尹总。”

张雨曦闻声转身时就看见吴哲穿过人群向自己跑来。

看到张雨曦，吴哲满面笑容，不吝啬的夸奖，“尹总，您刚才开会时说的实在太精彩了。”

张雨曦点点头，她想她刚才收到的掌声已经太多了，不需要有人特别夸奖。不过让她好奇的是，上一次见到吴哲，他还是珠宝设计部的总监，什么时候跑到明馨园这边了

吴哲似乎是看出了张雨曦的疑惑，他向她解释道：“尹总不知道吧，其实我也是明馨园的住户之一，这次听说您对明馨园一期开盘特别在意，所以当您开会的时候，我特别请求陈经理让我以住户的身份参与会议，您不会介意吧”

“不会。”张雨曦回答，其实这也很好解释，每个集团在楼盘开始的时候都会预留些住户给集团内部，价高者可得。明馨园此次服务瞄准中高档人群，看来吴哲这人家底不错啊

吴哲跟着张雨曦走进办公室，办公桌后面，张雨曦把刚开会用的文件放下，抬头就又见了吴哲，张雨曦蹙眉：“吴哲，你还有什么事吗”

“尹总。”吴哲开口，“请您把我从珠宝设计部调过来，我想参与明馨园的楼盘销售工作。”

眼见吴哲说的一派坦然，只是张雨曦不明白，吴哲原先在珠宝设计部担任总监，且工作能力也是受到她的认可的。就这样把他突然调过来，设计部那边怎么办

张雨曦问：“吴哲，据我所知，你是珠宝设计师，并没有接触过房地产，你确定你可以跨界工作吗况且你走之后，谁来担任珠宝设计总监，吴哲，你要对工作负责任的，这些你都想过吗”

吴哲看到一脸正色的张雨曦，心里佩服她待工作认真，是个好领导，但嘴上却忍不住笑出来，“尹总，其实我大学里学的就是金融，珠宝设计只是我的选修课。只不过应聘时，我用选修入职公司。”

在求职银海集团之前，吴哲有一段灰色经历。他的确是金融方面的人才，他是被其他公司高薪应聘进入。可到了应聘公司之后，吴哲才发现周围的环境比他想象的