光缆厂子能建起的话，楚云飞相信，就在国外的光缆联盟忙着降价的时候，他绝对就以开始公关市场了。

　　对手的价格，不会一步降到位的，虽然光缆的采购，大块头都是由级别很高的通信或通讯单位出面的，可在首京有了奥援，他并不害怕找不到相关的门路。

　　就算有其他中国公司，也在开始引进这样技术和生产线，但楚云飞并不害怕，国内市二这么大，说饱和也不会是很快的事。

　　最关键的是，光缆这东西的生产，对技术要求是很高的，数遍全球，也没几个国家能产了高质量的光缆出来，所以绝大多数国家，还是处于被暴利捺夺的过程中。

　　这种情况下，就算国内市场饱和，全球市场还在那里放着呢，楚云飞绝对会乐意做个.持公道者的。

　　再说，这种比较高端的民用技术，并不是说随便一个人、随便一个公司就可以引进的恒远这里是因为有美国的势力，别的公司又凭什么做得到?

　　要是很容易做得到的话，光缆的价钱，现在早就降下来了。

　　西方国家，嗯，再加上一个比中国这个远东国家还*东的“西方国家”，在这种事上，对中国人的提防心还是很重要的，因为中国人仿造能力实在太强了。

　　以计算机使用的3.5英寸磁盘为例，在中国获得这种生产能力之前，国际市场上每张磁盘的价格大约是十二三马克一张，而在这个之后，现在十二三马克大约是可以买十张破了。

　　这一方面是因为西方国家的人工成本高，导致售价居高不下，但技术壁垒，才是造成利润产生的根源所在。

　　当然，在大家的眼中，国产的磁盘，似乎质量上是有所欠缺，这不过是因为国内企业二互恶性竞争的结果，但话说回来，如果你是商家，站在经济利益的角度上讲，你愿意生产用俩月就坏的磁盘，还是愿意生产使用十年都没问题的磁盘?

　　真正的好磁盘，中国人一样造得出来，但是因为造价高点，造出来国内没市场而己，:销欧美的那些磁盘，质量好得很呢。不管怎么说，这实在是件好得不能再好的事了，好到易永福甚至不敢相信自己的耳朵

　　他本是做贸易的，不太习惯改行做制造业，但他的头脑又不僵化，这里面巨大的利润是个人就能看得到的，等他确信对方有诚意谈合作，而且也不是骗子的时候，热情顿时空高涨起来。

　　但是，很遗憾，易家的“通达公司”虽然牌子不小，名气也算响，可是资金……资金也是瓶颈。

　　建个差不多点的光缆厂，大概投资要一亿元，考虑到前期的销售对象大多会是在国内所以保守估计，还得有四到五千万的流动资金。

　　美方以专利和工程督导及技术指导入股，占据光缆厂三分之一的股份，那一亿多现金可全得中方出资呢。

　　两家分分，一家都得准备七八千万，通达可是拿不出这么多钱来。

　　不过，易永福表示:资金绝对不会是问题，通达本身就总代理着两个国外的网络产品经常会遇到大批量供货的t青况，所以，他们同银行的关系不错。

　　而且，这个项目本身就是非常值得人期待的项目，易总相信，从银行那里贷款，应该没有什么问题的。

　　易总之所以这么保证，是因为他明白，楚总自己的恒远公司，完全就可以单独地消化这个项目，大家既然前期己经合作过，这次又有合作意向，他自然要忙不迭表示出诚意和力来。

　　至于人家为什么愿意破除壁垒，同意在大陆设厂，后来大家才知道，其时光缆在全球场上紧缺，几大生产厂商在没命地扩建厂子，这家不过是眼红，也伸手进来，想分一杯羹己。

　　不管谁家卖出了光缆，这家都要收取专利费的，只是，能多挣点，为什么不多挣点呢

　　这个合作，正在洽谈中，很有几家企业对这个项目有兴趣，楚云飞他们能领先另组家，:是托了七色彩虹的福，当然，跟他们自身能保证了资金也是有很大关系的。

　　其他家不是资金得不到保证，就是带有国营企业的痕迹，这种请况下，这私人性质的业，就是比较被人看好的，对中国政府不了解或者有偏见的，并不仅仅是一小撮人。

　　之所以说这次考察不太理想，是因为这个光缆项目，双方不过是有个初步的合作的意，前

　　，前途虽然是光明的，道路可也绝对是曲折的。

　　另一家做网络的呢?

　　这家是极有名的狼巡”公司，一家极大的综合公司，不仅有自己的产品，还有自己的实验室，甚至，这家公司还有权力参与标准的制定。

　　搞商业的都知道，三流的企业卖产品，二流企业卖技术，一流的企业卖标准，这么说，能参与制定标准的“狼巡”公司，无论如何都算得上是一流的企业了。

　　这家企业下属公司众多，其中不少子公司己经在国内有了总代理之类的分销商，而且

　　建立部分销售渠道。

　　那么，为什么“狼巡公司”还要同楚云飞他们谈呢?原来，这家公司遭遇到了极大的危机。

　　周自强自然知道，自己的妹妹以前是有过一个男朋友的，只是，后来因为他自己弄出点事，而那个男人似乎也没什么本事，最后还是吹了。

　　粱庆源是个很不错的丈夫，也是一个很会办事的兄弟，所以，那个叫楚什么什么的，早被他丢在脑后了，他做梦也没想到，会在这种场合会遇到这个人。

　　为了自己妹妹终生的幸福，他自然不可