万圣节后的周末就开始立冬了，北方城市开始集体供暖，华北的部分地区迎来了初雪。

　　团购网站开始布局二三线城市，广告打的飞起。

　　二三线城市数量很多，他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致，所以先用广告打出名气，迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。

　　另外，因为盘子和市场都开始扩大了，所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。

　　比如拉手网，他们有意以大本营为核心，从北向南推进，而糯米网也很知趣避开他们，主力放在南方，剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。

　　谁也不想在早期就短兵相接，因为有过前几轮的经验之后，大家都知道先烧钱的死的最快。

　　而在这个气温骤降的初冬月份，披着夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。

　　“西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”

　　“额，我们津门这边也是。”

　　“川渝也差不多，拼团的市场份额占比有百分之四十，但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”

　　“商城到处都是拼团。”

　　“临川……没有别的团购网站。”

　　做市场之前，对市场的调研肯定是少不了的，而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后，很多人都傻眼了。

　　因为在他们的想象当中，这些二三线的市场经济并没有那么繁荣，每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。

　　做这些城市的业务，要么直接收编本地的团购网，要么把用户资源抢完就ok了。

　　毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮，完全都是一招秒的货色。

　　但让他们没想到的是，这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持着。

　　而且他们没有疯狂打广告，反而一直在做口碑评价和用户拉新，并以评分排行的方式，激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。

　　那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外，更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。

　　换个说法，与单纯的烧钱式团购相比，拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。

　　拉手网西京分站，刚入职的周振豪花了三天时间，终于调整好了心态，从随心团失败的阴影当中走了出来，打算迅速开展业务。

　　可当他看到新招募的员工一到饭点，立马就打开了拼团的时候，整个脑壳都是懵的。

　　他知道江勤并没有完全窝在临川，他还偷偷在做沪上大学城的生意，甚至曾打的拉手网败退逃走，利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。

　　可他完全没想到，拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。

　　他要做什么？

　　他一个大学生，难道还想要插手全国团购市场的竞争？

　　可现实是什么？是拼团在他负责的区域真的很火，挤兑的那些本土的团购网都没有生意。

　　最可怕的是，根据罗经理发来的邮件来看，拉手网盯上的这几个城市，目前全都在拼团的布局当中，如果市场占有率能按照加法计算，那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。

　　周振豪恍惚了一上午，然后趁着午饭的空隙第一次打开拼团，几番操作下来之后，他忽然开始沉默了。

　　拼团的用户界面和操作体验真的润的一批，而且很多玩法都是他见所未见的，比如注册码折上折，四人团折上折，还有那个当月用户好评自动打折，让用户掌控折扣主动权。

　　原来随心团当初抄的，是个阉割版的？

　　更离谱的是，目前的团购网站有一个公认的常识，那就是商户资源高于一切，可拼团好像一直在反其道而行之，将大量的精力投入到用户体验上。

　　“江勤……”

　　“怎么会是江勤……”

　　周振豪坐在椅子上玛卡巴卡了许久，太阳穴一阵突突个不停。

　　与此同时，坐镇整个华北市场的罗平也傻眼了。

　　拼团他知道啊，那不是京都大学城里的一个小网站吗？我之前还想收购它的，只是它没理我。

　　可我现在不在京都啊，怎么我挪了个地方之后，到处都是尼玛拼团？

　　而在拉手网傻眼的同时，糯米团在南方市场也遭遇了拼团，反应和拉手网那边差不多。

　　“常总，又是拼团，就是上次让拉手网在沪上吃了个亏的拼团，他们很早就开始做二线城市了。”

　　“竟然还是从前那个拼团，没有一点点改变？”

　　“不，不是从前那个了，他们的武艺……又精进了。”

　　“听说我们还没来的时候，他们的地推经理因为闲得无聊，还抽空去参加了个节目，叫武林风。”

　　“？？？？？”

　　局势和想象中的不一样，刚进场就遇到对手也瞬间打乱了节奏，不过大家都是在市场真刀真枪干出来的，不可能连随机应变的能力也没有。

　　你们拼团不是一直在做用户体验吗？我们没别的，就是有钱。

　　你用户体验再好，难道还能比真金白银更有吸引力？不可能！

　　所以，各大城市的团购网几乎不约而同地产生了一个思路，你做评分竞争做的这么好，那我就派专员去攻克拼团排行榜当中最火的商家。

　　我把你们的好评榜当做我的签约指南，拿下这些热门的商家，我再把补贴力度不断加大。

　　一顿西餐在你们网站八折，在我们网站六折，消费者总不能因为你的操作丝滑就选