嘟嘟嘟...

　　在陈飞的期待与忐忑之中，吴耀民的电话接通了。

　　“陈飞么？什么事？”

　　吴耀民一副干练不拖沓的样子。

　　“您好吴经理，是这样的，我有一个客户看上了景尚明珠的一个二楼，面积是130多平，带车库，售价68万左右，客户开厂子的，手里周转资金紧张，想要首付做低一点，您看看他拿出十四五万能办下来吗？”

　　陈飞一句话，把所有重点都跟吴经理讲解清楚了，同时，打开了扩音器。

　　“130的房子，楼层不错啊小陈，卖68万不贵啊，但是，首付按正常来说得需要二十来万呢，再低了，不太好办啊！”

　　吴耀民那边传来了不利的消息。

　　陈飞知道，这是吴耀民说得客套官方话，于是他对着客户笑了笑，把扩音器关上，打开了车门，边说，边走了出去。

　　“吴经理啊，这是我的一个朋友，挺不错的，手头就是有点紧，还款能力是有的，而且意向很大，您就想想办法吧！”

　　陈飞离开车内前，当着客户跟吴经理说是朋友，是为了让客户知道，他在为客户积极争取。

　　“嗯...这样吧，我给银行打个电话，一会给你信！”

　　吴经理顿了半晌，随后挂掉了电话，让陈飞等消息了。

　　江哥的情况，陈飞早就跟吴经理通过信了，吴经理之前就回复过陈飞，这件事有些难度。

　　陈飞为了争取单子，和吴经理积极争取，吴经理告知陈飞，只要客户意向很大，能够有希望定下房子，只要征信没问题，倒是可以想想办法的。

　　期间，吴经理曾经隐晦的告诉陈飞，这需要客户打点一下。

　　作为房产老江湖的陈飞明白，这里面可能掺杂着一些送礼、做手续之类的勾当，他自然也是心领神会。

　　回到了车内，陈飞一脸严肃地看着江哥，看的江哥有些慌了。

　　“咋了兄弟，我看你脸色那么难看，办不了还是咋滴啊？”

　　江哥看到陈飞这样，有些着急了。

　　“反正啊，我们手里的钱就只能抽出这么多了，你们要是能办啊，这房子倒是可以考虑、考虑，办不了，那就没办法咯，就这些钱还是我们左抠右抠给抠出来的，这年头生意不好做，压本压的厉害啊！”

　　一向高冷的少妇依旧不改她那高冷的姿态。

　　陈飞知道，此刻是和客户博弈的关键时刻，你要是和他说好办，那么吴经理要收红包的话，就有难度了。

　　而且，一旦单子好做了，陈飞还有一个顾虑，那就是客户可能不珍惜这次看房，可能会拖延定房时间。

　　两者都对陈飞不利。

　　看到一脸严肃的陈飞，坐在后座一直未动的鲁滨，倒是像一个观看谍战片的观众一样，紧张的不得了。

　　车里开着空调都吹不走鲁滨额头上那因为焦急而渗出的汗滴。

　　此刻，看脸上的表情，鲁滨似乎要比陈飞还要紧张，还要着急。

　　‘我去，谈个单子可真特么难办，客户也真够刁钻，换成是我，我都不知道咋弄了！’

　　鲁滨直接开始怀疑自己，怀疑人生了。

　　“这个单子啊江哥，你是知道的，难度肯定有，得需要找人，因为咱们的流水和材料都需要做一下，可能需要花点小钱呢！”

　　陈飞很是为难的看着江哥。

　　“哎呀，兄弟，只要能把事儿办了，花个千儿八百的都不成问题，这年头，不给人家送点，你都不好意思办事，这个道理我明白的！”

　　江哥倒是一个江湖老手的样子，陈飞一点就透。

　　“你能啊你，花什么钱啊，找中介干嘛来的？不就是为了让他们解决困难吗？要不收那么高的中介费干啥啊？对了，你们中介费怎么收的来，一共多少钱啊？”

　　少妇像一个铁公鸡一样，一说到钱，就想找事。

　　其实做房产这行的，尤其是在三四线小城市，经纪人最怕客户没定房子之前问中介费了。

　　你说高了吧，他可能被吓跑或者跑单；你说低了吧，自己又吃亏；你不说吧，有可能混个不实在，或者黑中介的骂名。

　　这个问题的回答的好坏，直接能关系到单子的走向。

　　陈飞一听少妇问这个问题，脑袋瓜子都有些生疼。

　　耐不住人家问啊，你还得回答啊。

　　一听到客户问中介费，只见鲁滨那紧张的小脸，变的更青了，看来，这个问题也是他最怕客户问到的问题。

　　此刻，鲁滨的呼吸都浓重了不少。

　　似乎他比陈飞都要紧张。

　　“嫂子，中介费的问题，您不用担心，我们的收费都是透明的，都是按照房价的1个点收取的，房管局上一周还开过大会，要求我们不能弄虚作假，如实相告，维护市场净态来呢！

　　现在咱们的焦点是在房子上，房子问题解决不了，其他的都是小事啊，您说对不对啊，等您真定了房子，过户的时候，我们再帮帮忙，也能帮您省个钱的！”

　　陈飞如老手般一样，教科书式的回答，直接隐晦地规避了贷款费的问题，同时，又把谈话的焦点引到房子上了。

　　因为客户问的是中介费，没问贷款费，也没问还有没有其他的费用，陈飞没说贷款费，不算欺诈客户。

　　“就是啊，房子还没定，说别的不远了吗？买房子，该花的钱还是得花的！”

　　江哥似乎帮陈飞说起话来了。

　　听着陈飞的巧妙回答，原本紧张无比的鲁滨，缓缓呼出了一口长气，脸上的紧张神色，缓和了不少。

　　“你这个人啊，知