这明明是在拖时间啊，不知道房东葫芦里到底卖的什么药，陈飞心里也打嘀咕了。

　　难道是谁走漏了风声，还有别人联系看房的？

　　不至于吧？

　　陈飞脸上起了一丝狐疑。

　　不过，电话正在通着，陈飞的心理活动也是转瞬之间。

　　“没事马哥，我们再等等您吧，反正都来了，都是生意人，再找时间可能也难凑合，事情既然都推了，晚上也没啥事，我们就在您楼下继续等等吧！”

　　陈飞心里纵然是波涛滚滚，但是话语里却是四平八稳。

　　陈飞说完话，转脸用期待的眼神看向了孟姐，他是在询问孟姐的意思，到底要不要等。

　　孟姐十个聪明人，立刻会意，马上点了点头。

　　“那多不好意思啊！”

　　房东继续表达歉意，似乎是真的在赶路。

　　“没事马哥，好事多磨，咱们一会见~您先安全驾驶吧！”

　　陈飞说完立刻挂掉了电话。

　　看来今晚这个单子有些波折啊，陈飞感觉他回来之后，所签的每一个单子都不太容易。

　　难道是老天爷故意给我设的关卡？来历练我这个无名小辈？不至于啊！

　　我咋看着是在故意折磨我呢？

　　陈飞两眼直视前方，脑子里思绪万千，一般人还真摸不透，他脑子到底在想什么。

　　“喂，小陈，你怎么了？房东是不是有别事啊？”

　　看出了陈飞的走神，孟姐感到有些不踏实，遂喊了陈飞一句。

　　陈飞听到孟姐的呼喊，立刻回过神来。

　　房东这样拖延时间，换做谁，都会多想的，陈飞明白，孟姐有这疑问，也是人之常情。

　　“放心吧孟姐，房东从外地大老远的回来，就是为了房子的事儿的，他能有啥事？顶多也就是卖价高低的事儿，房东是个不差钱的主，做生意的，讲信用，若是有别的问题，他早就只说了！”

　　陈飞用那熟悉的自信式微笑看着孟姐，安慰孟姐一句。

　　“哎，我就是关心价格呢，房东别在路上有接到别人什么的电话，又涨价什么的，要是真那样的话，我也不和他玩了！”

　　孟姐露出了一丝急不可耐。

　　“呵呵，您放心姐，房东假若涨价了，您即便想要，我也会拦着您的，这个房子值多少钱，市场有数，房东要太多了，那是当人家都是傻子了，谁会要啊！”

　　陈飞把话说得有些欲擒故纵的味道，他这是在试探孟姐购买此房的决心。

　　“就是，市场摆在那里呢，85万就不低了，还想涨？那个一楼为啥卖不掉，不就是因为价格高的离谱吗？”

　　孟姐觉得陈飞说得对，点头附和了一句。

　　陈飞此刻，很想告诉孟姐一个事实，那就是，不管那个90万的，还是这个房子，外人基本都不知道。

　　因为这两套房子，是陈飞这两天做社区精耕，刚挖出来的房子。

　　在网上，查都差不到。

　　既如此，哪会有什么人联系呢？更别说有竞争者了。

　　孟姐不是专业人士，当然也不是很熟悉市场，他只是看过几套房子，有此而发的对比。

　　但，客户往往就是这样，一知半解的时候，就以为自己很懂。

　　而且，如果你不知道如何顺着客户的思想给他慢慢捋直了，那么，势必就会和客户的主观意识起冲突。

　　各行各业莫不是如此。

　　如果，你执意要强行改变客户的主观看法，那么往往会丢失客户。

　　销售就是一个这么奇特的行业。

　　对于人心态的把握，十分微妙，也十分令人纠结，正因为如此，一个人一旦干好了销售，看上去就会八面玲珑，能力非凡。

　　这也是陈飞选择销售的初衷。

　　上一世，陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人，智商、情商、本就属于泛泛之辈，如果再不加以锤炼，那么，想出人头地，难上加难。

　　所以他选择销售，选择自己改变自己的命运。

　　听着孟姐说得头头是道，陈飞心里也是呵呵一笑，淡然处之。

　　“孟姐，您的公司最近......”

　　陈飞直接把话题拉开了，转而与孟姐交流她公司的事儿了。

　　这样是为了加深多客户的了解，只要客户愿意和你分享她的故事，那么她就会慢慢认可你，陈飞此举，是为了让客户更加认可自己。

　　既然房东还没来，讨论再多关于价格的事，那都是杞人忧天。

　　陈飞是个讲效率的人，在无用的事上，从不会浪费太多的时间。

　　陈飞以年轻人的姿态，借着向孟姐学习的心态和出发点，不断地向孟姐问问题，以来换取对孟姐更深的了解。

　　这种销售手法是业务老手惯用的方式。

　　与客户交流，焦点在谁身上，尤为关键。

　　因为，人都是感情动物，都喜欢得到别人的认可和夸赞，即便一个小小的肯定，都会激起客户的共鸣和好感。

　　陈飞带过许多经纪人，他们在服务客户的时候，焦点往往错乱的很。

　　他们的焦点，要么在房子身上，要么在房东身上，亦或者是在经纪人自己身上，他们很少把焦点放在客户身上，去挖掘客户更多的资料，加深了解。

　　你如果不能换位思考，把客户放在心里，那又如何强求客户把你放在首位呢？

　　所以很多经纪人，跑单，或者跑客户，都不知道怎么跑的。

　　相反，他还会一直埋怨，说客户没有正事。

　　进而丢失客户，徒增自己的压力，导致自己怀疑自己，怀疑工作，甚至还会怀疑人生。

　　作为房产老鸟的