陈飞看到李经理来了精神，知道自己的话语起作用了。

　　心里也亮堂了不少。

　　“小陈啊，跟你交流不费劲，我挺喜欢的~！不过你们真的有诚心的话，可以把你们老板叫来，咱们坐下来谈谈~！”

　　李经理笑了笑，直接把话给挑明了。

　　虽然陈飞挺干练，但是，李经理还是不相信陈飞是一个能够拍板做决定的人。

　　“谈当然可以，但是，我还得和李经理要一个结果呀，如果我直接回去跟我老板报7万的话，那么这事成的几率就很小了，李经理您也知道的，现在的人们都是无利不起早，更别说我们老板了~！”

　　陈飞直接和李经理要优惠了。

　　陈飞可不是三岁的小孩子，也不是李经理的传话筒，三两句话，可不能把陈飞给打发了。

　　李经理本来就是在和陈飞做博弈，只要能打发了陈飞，让陈飞把他们的老板拉来，那么李经理就处于一种主动的位置，这对于日后的谈判，会起很大的作用。

　　商业谈判，天时地利与人和都非常关键，气势上谁占了优势，那天枰的砝码就会倾向于谁。

　　李经理是个聪明人，当然明白陈飞的意思。

　　他没有直接回复陈飞，只是坐在那里，深深地吸了两口烟。

　　这已经是李经理吸的第二支烟了，现在满屋子都是浓浓的烟气，让人沉闷其中，有些喘息不过。

　　人往往是在焦虑或者思考问题的时候，才会不住的吸烟。

　　而现在，李经理看上去，确实有些焦虑。

　　他并非不想给陈飞优惠。

　　而是他感觉，陈飞还是个孩子，或者是个小兵，他如果在陈飞面前认了怂，给了优惠，那接下来的谈判，该如何对位？

　　他李经理好歹不说也是个经理级别的负责人，直接被一个小兵子给将军，他多少有些下不来台。

　　人的面部表情是最不会骗人的，李经理现在正是如此。

　　只见他面色比刚才谈笑风生的时候，多了一些肃穆，多了一些犹豫，多了一丝纠结。

　　“李经理是不是认为我只是个打前锋的小兵？跟我说了优惠之后，我回去了也就只是个传话的？到时候，起不了多大的作用，反而导致这价格更难谈？”

　　陈飞看出了李经理的心事，直接给戳破了。

　　察言观色，这种销售的最基本功，陈飞自认锤炼的已经炉火纯青了。

　　脸上闪过一丝惊讶，李经理那夹在手里的烟屁股都颤抖了一下，那眼中挂着的一丝不可思议，直接出卖了李经理。

　　好在李经理是个见多识广的人，这应变自然是信手拈来。

　　“呵呵，瞧你说的，你既然能来，当然是带着诚意来的，我们做生意的，对待谁都是一样，我怎么能厚此薄彼呢？”

　　李经理嘴角立刻挂起了那丝熟悉的自信。

　　李经理没有拒绝陈飞，也没有直接回应陈飞，也就算是表态了，他就是对陈飞有些不太信任。

　　说一句好听的，是为了给陈飞面子，这一点，陈飞自然明白。

　　与李经理这样的人沟通，你脑子转的不快，是不可能和他们长期合作的。

　　“实话跟您说了吧李经理，我回去跟我们老板汇报也只是申请资金，至于咱们的合作，主导还是我，也就是说，这价格，我说的就算，只是，这么大的事儿，到时候，我们老板肯定会出面的~！长乐苑那个项目就是我全权操作的，这个您不用担心~！”

　　陈飞没有隐瞒，直接跟李经理开诚布公了。

　　“是吗？小陈啊，我还真是小看你了呢，你说的长乐苑，我是知道的，听说你们仅仅用了半个多月就租出去了，这个我也是有所耳闻的，毕竟咱们离着也不远，如果这件事是你操盘的话，那我就放心了~！”

　　李经理脸上挂起了一丝欣喜，也流露出了巨大的震惊。

　　对于像陈飞这个年纪的人，李经理刚开始只是认为，陈飞或许有些小材，机灵、聪敏，是个可以培养的人，所以，李经理才会想挖他过来。

　　可是，经过陈飞这么一说，李经理心里直接改变了他对陈飞的看法了。

　　能够在短短半个月的时间内，把长乐苑那个写字楼给操作的风生水起，这个人，肯定不一般。

　　“李经理，我虽然年轻，但是，我做任何事情，都是本着互利互惠，诚实守信的原则，要不然，不管是谁，都不可能走太远，所以，请李经理相信，我们如果真的合作，那么，必定会很愉快的~！”

　　陈飞认真地看着李经理，说话也是一字一句。

　　“这样吧小陈，话都说到这个份上了，那我就直接给你报个底价吧，6万块，就是我们公司大包的底价，这个价虽然不算太低，但是也是我们的一个态度了，你和你老板商议一下，如果觉得可以，我随时欢迎你们过来合作~！”

　　李经理这一下变得很爽快了，直接给陈飞让了一万块钱。

　　一万块钱，看似不多，但是，基于李经理这样的人，能够与陈飞交谈不到一小时，就直接吐出来一万，这已经是不小的面子和让不了。

　　这一点，陈飞明白的很。

　　馨湖沿街房与长乐苑沿街房有着本质的区别，陈飞没指望再能像拿下长乐苑那样，直接以极低的价格拿下馨湖沿街房。

　　毕竟，馨湖这边，为了租赁写字间，专门开辟了一个办公室。

　　并且，这里的开发商，看似还挺有时间来处理这档子事儿，如此说来，人家还是多少懂点行情的。

　　与这样的开发商交流，你就别想着一口气吃