来去忙碌起来，达伦的办公室那里放有咖啡，尤妮丝知道的很清楚，也清楚达伦的喜好。

时间不是很长，就端着两杯咖啡回来了，达伦接过来品尝了一小口，味道还不错，是自己喜欢的口味。

“你知道我是怎么成为斯达慕银行总裁的吗？”达伦放下咖啡说了一句，尤妮丝摇了摇头。

“尤妮丝，你的起步比我高，可正是因为如此，让你少了很多场锻炼”

“当年我大学毕业第一份银行工作并不是斯达慕银行，而是米国的国民银行，仅仅是一个小小的职员”

“在哪里度过了三年非常艰难的时间，这三年期间，我第一年每个月的薪水仅仅是正常员工的四分之一”

“干的活却是正常员工的两倍以上”

“第二年，我才拿到了比老员工低百分之二十的正式员工薪水，干的活却一点没少”

“第三年，上半年我干的活更多，下半年圣诞节前，我被排挤的离职了”

“现在回首，我很感谢那三年的时光，三年的磨难让我开窍了，让我明白，在社会这个游戏场并不是你踏实肯干就有前途的”

“紧接着我应聘到了斯达慕银行，我将自己在米国的一切产业都处理了，甚至瞒着父母将他们的房子给卖了”

“我带着钱离开了米国，我父母失去了房子在外面租房过日子，他们知道是我将房子卖掉的，完全可以不承认推翻协议保留住房子”

“只是，这么做了，我将会被警方以诈骗罪通缉！”

“他们没有找我，而是默默的搬出了房子，另外找了一个房子租住，原本在家不工作的母亲也开始重新工作，赚钱来缴纳房租”

“我给自己定下了三年目标，三年内一定要崛起，三年后一定要购买一套更大更好的房子来弥补对父母的亏欠！”

“如果做不到，就走上摩天大楼终身一跃！”

“在斯达慕银行，我干了整整一年的普通员工，犹豫我一年了不计较的请上司吃饭喝酒，一年后我被推荐进入了大客户部”

“当时银行大客户部的规则跟现在不同，不过，有一点是相同的，那就是吸收存款！”

“身为大客户部的员工，你必须说服大富豪让他们将利润存到斯达慕银行，做不到这一点你就不适合在斯达慕银行大客户部工作”

“第一个月，我拜访了十七位客户，一旦成交都没有”

“你不要以为十七位客户很容易见到，很难，他们住处在好几个国家，想要见他们一面，真的很难”

“而且，按照银行规矩，你这个月没有成交量，你的出差费用是要被扣除一半的，这部分损失你自己承担”

“第一个月我纯赔两千多美元，你要知道，那可是六十年代的两千多美元”

“那个时代的美元就是美金，美元是跟黄金挂钩的”

“我花费自己剩余不多的资金请一位在大客户部工作几年的同事吃饭，在吃饭的同时送上自己购买的礼物”

“换来了他一句指点”

“与其你拜访那么多的客户，不如你做足功课紧盯一个目标客户，只要这个客户往银行存款了，你这个月的差旅费，薪水，奖金，都不会有任何问题”

“想要攀登跟高的楼层，你先要保证你在目前的楼层不会被饿死！”

“他的这番话让我开窍了，我开始疯狂的研究手里的客户资料，要找出一个自己可以拿下的客户”

“最终我挑选出来一位客户，米国玛氏集团总裁丹尼尔·玛氏”

“当时，丹尼尔刚刚跟米国长期合作的银行南方银行闹翻，当年的玛氏可没有现在的规模，他们仅仅是一家效益稍微好一点的制糖企业”

“那个年代的米国，类似玛氏这样的企业太多了，多的让你毫不在意”

“我连夜坐飞机到了米国，购买的一假货运飞机的机票，跟货物一起飞往米国”达伦说道这里的时候苦笑了一下，那个年月坐飞机吃得苦现代人根本无法想象。

“到了米国之后，我没有立刻去见丹尼尔，而是从外围开始收集情报，花费了两周时间”

“这个时候，我才贸然的前往丹尼尔家里拜访了他”

“这一次我们谈话，我很直接，坦白自己面临的处境，希望我们可以相互成全”

“玛氏公司要发展需要资金，我想要在银行发展需要客户存款”

“我做出了超出自己权限的承诺，只要丹尼尔在银行存款两个月时间，第三个月贷款的时候，我帮他办理好”

“他听完后笑了笑送我离开了家里，后续，我每隔两天都去拜访他一次”

“这种情况一直持续到距离月底还有两天的时候，丹尼尔才答应下来，我们一起到了纽约斯达慕银行分部，办理了第一笔存款，五万美元！”

“就这样，我活下来了，当一号我拿到薪水，差率费，奖金时候，我专门请丹尼尔吃了一顿饭”

“我就问一个问题，他为什么要答应我，为什么要信任我一个什么都不是的年青人！”

“你知道他怎么说的吗？”

“他说，我给他的第一印象是一个精心准备的骗子，打算从他这里捞一笔”

“一直我连续找了他四次之后，他才安排人调查了一下我，确认了我的身份之后，这才跟我合作