真正有身份的人要懂得低调。

della很随意的问福华造船什么时候能大致有个结果，祝童说谈判很艰苦，正在努力。

della说这样大的生意本就不好谈，李主任是如此年轻一定要更加小心。她提醒祝童，最不能省的就是律师费，签合同时一定要注意合约的完整性和那些不起眼的附加条款或限制性条款，中国人在这方面吃得亏太多了。

范西邻插口道：“老外的诚信与温文尔雅，是建立在他们能得到的利益只上。我与他们过很多交往和合作，一般情况下，他们的严谨、诚信、认真的工作态度确实值得佩服；但李主任要知道，特别是在福华造船这件案子上。面临足够大的利益时，原本看起来很单纯的老外，突然耍出的诡计会令人防不胜防。他们之所以表现的诚信，是因为面对的利益不够大。”

祝童能听出范西邻这番话是真诚的，虚心的问：“您以为，我该怎么做才能不上当”

“我对福华造船了解的不多，很难提出什么有用的东西。只是，李主任要知道，你和他们的谈判是在他们建立的规则的基础上进行的。要不上当只有两个办法，一是改变玩法在我们熟悉的规则下进行，对于福华造船来说明显不适合；这二吗，就是简化规则。”

“简化规则”祝童真不明白了。

della是一个很矜持的人，喝了几杯酒后脸上艳光四射，娇笑着说：“老公，让李主任喝下这杯酒才说。”

祝童只好喝下手里的一大杯酒，人家这里只提供西餐，只有价值不菲的洋酒，所以他喝的比较慢。

“李主任真给面子，苏小姐，你也喝。”范西邻举杯与叶儿捧一下，才说：“很简单，一份合约，除了真正有用的条款之外，老外喜欢加上一些补充内容把一些细节问题固定下来。要知道，实际操作与谈判是两码事，细节问题不可能在谈判桌上弄周全。这里充满了陷阱，如果他们在执行阶段得到便宜，陷阱就不会被启动。如果事实相反，这样那样的纠纷就会接连不断的出现。所以，李主任和外方的协议一定要简洁，所有的细节问题统统不予考虑，那些应该以附件的面目出现在双方的执行人员手里。虽然会在执行阶段耽搁一些时间，但能避免出大错。另外，合约上要注明，如果一方对条款的理解有纠纷，按照合同约定只能由董事会判定，如果解决不了诉诸法律，起诉的一方必须先赔偿由此给公司带来的损失，并退出董事会。还有，只能以中国的法律为依据在上海的法庭起诉。如果一方有意在国外起诉的话，先要放弃在公司内的所有权益，包括股份。这样就堵死了老外的大部分花样。他们很喜欢搞些意想不到的小动作。国外的法庭有时候管的很宽，如果有股东以某些保护性条款发起国际诉讼，拖也能把人拖死。”

这是人家对祝童做出的实质性补偿，范西邻还有个身份，是某经济战略研究所的副所长。

他曾经在国内外多所名校深造，对西方的游戏规则有较深入的研究，可算一位富有学养的专家。

------------

十一简化规则下

能得到这样的指点，对祝童来说是意外收获。

他很感激的敬了范西邻一杯，della笑着说：“李主任别太在意，西邻在说笑话呢。你可以这么认为，由于历史、地理以及文化的缘故，老外可说是视觉动物，喜欢热闹和气派；而中国人，更注重内在的感觉。”

叶儿不太懂如此深奥的话，低声问祝童：“他在说什么”

祝童摇着酒杯说：“della的意思是，老外更喜欢表现自己的欲望，而我们中国人则习惯与心照不宣。但是，那只是表象；重点是，人都是自私的动物。所以，默契是生意场上最不可靠的东西。della，我的理解对吗”

范西邻轻轻鼓掌笑道：“ok，della，李主任比你高明，别再班门弄斧了。你那套理论早就过时了。李主任是我们的朋友，当然要提醒他别落入别人的圈套。”范西邻拍拍della的手背，继续对祝童说：“他们比我们更要面子，如果他们让你感觉到很有面子，陷阱就在你脚下。通常来说，长远的友谊是与共同发展是他们常用的借口，事实是，几十年来中国与国外有那么多的合资案，没有一家中国企业能与他们共同发展。友谊是个不错的幻觉，但是长远处于幻觉中就太可悲了。我建议，不要相信类似从长远的眼光看问题这样的说辞，老板通常用这样的腔调欺骗下属。当然了，李主任处于强势地位。如果换个情况，我说的这些就是废话。”

“受教了。”祝童真诚的握住范西邻伸过来的手。

吃完这奢侈的西式大餐已经是十点半了，della和范西邻还邀请客人去出席一个新年聚会，对于他们来说，丰富的夜生活才刚刚开始。人家是在客气，祝童和说还有事就告辞了。

“他们是一对好人。”叶儿说。

“是吗也许这也是一种幻觉。”祝童挽起叶儿的手缓步向海洋医院公寓楼的方向走去。范西邻与della都很出色，说不上好坏吧。

叶儿虽然很小心，还是在della影响下喝了几杯红酒，脸色红扑扑的。她知道进入那间公寓意味着什么，有心拒绝却又找不到合适的借口。她在心里抗拒这个小