大结局

　　余斐再回来时, 见到的姜宜州已然没有了早上的精神抖擞。

　　上午的工作暂时结束了，她跟师傅们一起坐在门口边上的凳子上吹着风，随意闲聊着。模样状似轻松, 可他却看出了她眉眼间弥漫的愁思。

　　听到车子的引擎声，姜宜州立刻侧了头, 确认是余斐的车子, 便站起来, 小跑着朝车奔来。

　　“怎么这么晚，师傅们都等好久了。”她趴在降下的车窗上说。

　　“点的菜多了些，餐馆的厨师忙不过来了。”余斐停好车, 顺手按下了后备箱的开关，“先吃饭吧。”

　　“嗯。”姜宜州跟着他一起往车后方走去。

　　余斐拎出装着摞得高高的餐盒的袋子, 对着姜宜州说：“放着我来。”

　　“别麻烦了。”姜宜州顺手将剩余的几个小袋子拿出来, 关上了门。

　　张立和小雨已经动作麻利地布置好了吃饭的桌子，王叔扯嗓子喊了一声, 其他师傅也都纷纷出来了。

　　余斐本来想叫酒店送餐过来, 但是时间太赶，于是只好就近找了一家小餐馆，虽然只是盒饭, 但是肉都是满满当当的, 鸡腿也有两大个。

　　小雨帮忙分完餐盒，领着姜宜州和余斐到旁边的小桌, “姐姐, 王叔怕你们不习惯, 让你们在这桌吃。”

　　姜宜州笑了笑, “谢谢。你快去吃饭吧。”

　　小雨早就馋得不行, 跑回自己的座位马上就捧起餐盒, 狼吞虎咽地吃起来。

　　“没想到王叔心还挺细的。”余斐一边坐下，一边说。

　　“其实大家都挺好的。”姜宜州打开餐盒，拨出了几口菜和米饭，把肉和鸡腿都留出来给小雨，反正她也吃不了那么多，别浪费了。

　　“早上直播得怎么样？”余斐也把自己的鸡腿放到了她的餐盒中。

　　“不太好。”姜宜州一面送了一小口米饭到嘴里，一面盖好留给小雨的餐盒。

　　余斐早上开了两个视频会议，间隙有空就扫两眼直播，能看到卖出的货品并不多，仅仅是可怜的两位数而已。

　　“这个平台上的直播卖货都追求低价，手工艺品跟工厂流水线里出来的产品，价格肯定没办法比。”姜宜州清晰地指出问题所在，“而且大家是来买东西的，对玻璃器皿的制作流程，其实并不感兴趣。或者说他们需要的更多的是必需品，而非香薰这种非必需品。”

　　“那就是受众群体的问题。平台只是一个媒介，我们需要找到符合的消费群体。”余斐若有所思地说，“玫瑰物语的定位应该是中高端香氛品牌，面向的受众也应该是处于中高消费水平的人群，他们厌倦了千篇一律的‘商业香’，更加喜爱‘小众香’，并对以东方文化为基础的调香感到好奇，或是抱有情怀。”

　　“我也是这么想的。”姜宜州赞同地点头，而后微微垂眸，在脑海中构建新的推广方案。

　　这时候，所有师傅们都已经解决完了午餐，进入工坊准备继续开工。

　　张立走过来，小雨像是一只小跟屁虫，也跟着蹦跶着来了。

　　“姜小姐，下午还播吗？”早上的业绩并不好，故而此时张立略显拘束地询问。

　　见姜宜州还沉浸在思绪之中，连回应都慢了一拍，余斐便替她回答道：“播的，我们一会儿就进来。”

　　“不急不急，你们先吃完。”张立连忙摆手。

　　“我们已经吃得差不多了。”姜宜州将吃完的饭盒拢在一起，放进废弃的袋子里，拿起没吃过的餐盒说，“这些鸡腿和菜都是干净的，我们没动过，要是不嫌弃的话，要不要给小雨留着当加餐？”

　　小雨的眼睛瞬间亮了起来，“大鸡腿？”

　　“对，”姜宜州不禁笑了，“有四个。”

　　小雨咽了咽口水，眼神却依旧乖巧地看向了父亲，直到父亲点头，他才开心地接过来，“谢谢姐姐！”

　　张立摸了摸小雨的脑袋，嗓子有些发涩，“谢谢你们了。”

　　“没事。”

　　“那我们先进去了。”张立说。

　　“好。”

　　目送张立进了工坊，姜宜州快速整理思绪。

　　首先是定位目标受众，她要尽快理出一份品牌、产品介绍发给路见，让他寻找相关领域的KOL谈试用合作，加快产品的推广。他之前跟着余斐，这方面的资源人脉一定不少。

　　其次，品牌的重点终究是香薰，不能因为突出器皿而本末倒置，得让小露也拍摄一些香薰的宣传视频来。

　　还有，之前她做美食直播时也大多是走精致路线，推荐的都是自己喜欢的有格调的店铺，与她品味相似的观众里，或许也会有不少受众。不过为了对大家负责，她想等试播之后，晚些再将直播链接更新到美食博主的账号上。

　　想到有这么多事要做，她恨不得把自己分成几个人来用。

　　思索着，她的目光不由地落在了余斐身上。

　　“需要帮忙？”余斐轻抬眼皮，便望见她正看着他，几乎在一瞬间就读懂了她的眼神。

　　“嗯。”姜宜州浅浅勾着唇角，语气讨好地撒娇道，“时间紧迫，我得先出一份策划，要不，你先帮我开一下直播？”

　　余斐长眉微挑。

　　“拿着手机拍拍师傅们就行。”姜宜州解释说，“反正现在也没什么人来看直播，但是开着呢，总归是多一线希望，就算多一个客人也是好的。我这边写完马上就回来。”

　　她的手指勾住他的，轻轻摇晃，抬起的眼眸温柔又勾人，“行嘛？余老板，余大少爷？”

　　“叫什么？