第一百九十二章

晨光透过酒店窗帘的缝隙，在地毯上织就细碎的金斑。刘总先醒了，侧身望着身旁熟睡的我，指尖轻拂过我的眉骨，昨夜的片段悄然浮上心头——卫生间里俯身时的窘迫，被我扶上床时的依赖，还有那句卸下所有防备的“跟你在一起才敢喝多”，嘴角不自觉漾起温软的笑意。

我醒来时，正撞进她眼底的柔波，伸手揉了揉她的头发：“醒了？头还晕吗？”她摇摇头，往我怀里缩了缩，带着几分娇憨：“不晕了，就是怪不好意思的，昨晚喝得太放纵了。”“谁让你不听劝，”我捏了捏她的脸颊，“平时在公司是不是都绷着，从没这么放松过？”她沉默片刻，轻声道：“是啊，处处都是算计，哪敢轻易卸下心防。也就跟你在一起，才觉得踏实。”我收紧手臂将她抱住，有些话不必点破，彼此默契于心便好。

洗漱完毕，我们到楼下餐厅与谢莉、淑芬汇合。早餐桌上，淑芬一见刘总便打趣：“刘总，昨晚睡得还安稳？”刘总脸颊微红，假意嗔道：“就你嘴碎！”谢莉笑着打圆场：“黄酒后劲确实足，还好没耽误今天的正事。”我点点头：“吃完咱们就出发，轩牌的冬装订货会九点开始，可别迟到了。”

四人匆匆用过早餐，打车直奔杭州城北郊区的轩牌公司。车子行驶在清晨的杭州街头，路边的梧桐树挂着晶莹的露水，空气里满是清新的草木气息。刘总望着窗外，忽然问道：“轩牌是杭州本土的老牌服装企业吧？听说他们的冬装羽绒服口碑很不错。”“嗯，”我应道，“他们的设计偏经典款，面料和工艺都很扎实，市场认可度一直很高。这次带谢莉和淑芬来，也是想让她们看看今年国内的新款趋势。”

淑芬凑过来：“哥，咱们工作室要不要仿几款轩牌的款式？或者借鉴一下他们的设计思路？”我笑了笑：“仿款可不行，服装行业最看重版权。不过可以参考他们的色彩搭配和面料选择，找找灵感。咱们工作室的核心还是原创，得做出自己的特色来。”谢莉也点头附和：“是啊，现在市场竞争这么激烈，只有差异化才能站稳脚跟。”

半小时后，车子抵达轩牌公司楼下。气派的厂房与写字楼前已停了不少车辆，都是来自各地的经销商和服装从业者。我们跟着人流走进大厅，报上姓名后，工作人员便引着我们前往订货会现场。

会场设在公司的大型展厅，各式冬装新款琳琅满目——羽绒服、毛呢大衣、针织衫、保暖内衣等一应俱全。轩牌的设计师们在现场讲解着每款衣服的设计理念、面料选择与工艺亮点，不少经销商拿着订货单，在心仪的款式前驻足记录。

刘总饶有兴致地翻看一款黑色长款羽绒服的吊牌：“这款充绒量很足，面料还是防风防水的，定价也合理，应该会畅销。”我走到她身边，指着衣服的领口设计：“你看这里，他们做了可拆卸毛领，既实用又添了时尚感，这个细节可以借鉴到咱们工作室的新款羽绒服设计里。”

淑芬对几款针织衫格外感兴趣，伸手摸了摸面料：“这羊毛衫的手感真不错，软糯不扎人，颜色也正。”我接口道：“轩牌的老板娘以前和我一样做羊毛衫生意，她是销售商，我是生产商，现在杭州解放路百货大楼还有她们的专柜。”刘总问道：“那你早就认识她？”我摇摇头：“不认识，不过和她一起在解百做生意的金大牙是我的客户。”谢莉则在观察展厅的陈列布局：“轩牌的陈列很有章法，按风格和品类分区，顾客一眼就能找到想要的，咱们工作室的线下零售店也可以参考这种方式。”

正看着，一位身着西装、气质干练的中年男人朝我们走来，身后跟着工作人员。他主动伸出手：“请问是广东来的木子老总吗？我是轩牌的总经理小王。”我连忙握住他的手：“王总您好，久仰大名。”“早就听说木子总在广东的生意做得风生水起，今年第一季就跻身我们全公司各地代理商业绩前列，真是年轻有为。”他笑着补充道，“这次能来参加我们的订货会，真是蓬荜生辉。”

寒暄几句后，王总带着我们重点参观了今年的主打系列：“这一系列是我们与意大利设计师合作的，融合了东方美学与西方时尚，面料都是从欧洲进口的，保暖性和舒适度都很出色。”刘总拿起一件驼色毛呢大衣试穿，版型挺括，衬得气质愈发优雅。王总赞道：“刘小姐穿这件太合适了，这款大衣的剪裁很修身，适配各种场合。”

我看着这款大衣，心里盘算着：“王总，这款大衣的拿货价是多少？如果订货量较大，能不能给个优惠？”王总沉吟道：“木子总，你的折扣已经是所有代理商里最低的了。这款大衣的市场价是2980元，拿货价是1050元左右。”我说道：“这个价格还是偏高了些。”他随即道：“如果您能订货超过500件，我再给您降200元，额外送100套保暖内衣作为赠品。”

我和刘总对视一眼，都觉得这个价格颇具诚意。刘总轻声对我说：“这款大衣品质不错，降价后定价也合理，咱们工作室的客户群体应该会喜欢，可以订一些。”我点点头，对王总说：“王总，那我先订600件，麻烦再减50元。后续如果销量好，还会追加订单。”“好！”王总十分高兴，当即让工作人员办理订货手续。

订货会进行到中午，我们已选定多款羽绒服、毛呢大衣和针织衫，总订货量超过8000件。