第二百二十八章

到虎门的第二天，我的第一个任务就是盘点库存。离过年只剩两个星期，仓库里一盘算，还余下九千多件冬装，这堆货必须马上清掉，不然过了年就彻底砸在手里了。

我熬到后半夜，把库存清单和清货价格整理成信息，精准发给了几个每年都来扫货的老客户。广州有个客户小小是出了名的拿货狠，每次上新款都能把货架清空，但她也是欠款最多的一个，账面上常年趴着五六十万的货款没结。不过这客户信誉没得说，每年除夕前，总会特意从广州赶到虎门，一分不差地把账结清。

真正敢接手库存的，反而是潮汕地区的客户。谁能想到，那片常年炎热的城市，偏偏过年那几天会遇上最冷的天气。所以我的清货信息一发出，潮汕的客户往往连夜就带着现金赶来了。她们拿新款时总是小心翼翼，每次不过几百件，但清货时却个个魄力十足，动辄就是一两千件地扫。这么多年下来，只要我的库存不超过一万件，一天之内准能清完。

虽说给潮汕客户的冬装基本没赚过钱，但多亏了她们能兜底吃掉库存。而且我对她们向来宽松，允许欠款到年三十结清。这赊账的口子一开，几个大客户每年年底都会欠个十几万、二十万。我心里清楚，她们都是小本生意起家，想帮她们把摊子做大，就只能铺货支持。我定下规矩，货不能退，但允许换款。

这规矩一立，我的工作量倒是增加了不少，每天要处理大量的换款订单，但客户们却没了后顾之忧。卖不动的款能换成热销款，她们的胆子也越来越大，从最初的一家小店，慢慢开到两家、三家，有个客户甚至把门店扩展到了七八家，成了当地小有名气的服装老板。

这一年的清货格外顺利，年二十六那天，九千多件冬装就清得差不多了，最后剩下几百件尾货，我全都发给了江西吉安的一个客户。那是个小个子的江西小妹子，身高才一米五几，却凭着一股韧劲开了两家店，一家在吉安市区，一家在吉水县城。

我还记得她第一次来赊货时，我按规矩要了她的身份证复印件，一看出生日期，竟然和我是同一天——4月2号。这份突如其来的缘分让我多了几分好感，加上她嘴巴甜，会来事，我们的合作就一直延续了下来。按厂家的区域划分，她本该去南昌拿货，但我这边销量大，厂家也就睁一只眼闭一只眼。南昌的代理商几次投诉到公司，公司连电话都懒得打给我，那些抗议自然也就不了了之。

江西我还有十几个客户，但都是小本经营的散户。毕竟隔了省，风险不好把控，我不敢大批量铺货，只能小单小单地现金做有时候几千元欠一下倒也是常事，稳妥为上。

年二十七，我提前收拾好东西，开车往老家赶。路过江西时，我特意下了高速，去吉安拜访了那个同日生日的小个子妹子。她热情地留我吃了顿家常菜，休整了一个多小时，我才重新上路。或许是中途歇过的缘故，回到家竟一点儿也不觉得累。从那以后，每次回老家，我都会特意在江西下高速休整，要是赶夜路到了那儿，就让她帮忙订个房间，睡一觉再出发，成了雷打不动的习惯。

这年回到家已是年二十八，我把毛毛送到家，没多做停留，又开车去了杭州。晓棠家的灯光亮着，一进门就闻到了饭菜香。她妈见我来了，二话不说就钻进厨房，又多加了两个拿手菜。

饭桌上，她妈笑着问我：“年夜饭在这儿吃吧？”

我夹菜的手顿了顿，笑着应道：“好啊。不过我明天得回去一趟，家里的年夜饭定在年二十九。”

杭州的天气比广东冷得多，我身上只穿了一件衬衫和一件西装外套，刚坐下就打了个寒颤。晓棠见状，立马起身跑进房间，没多久就捧着两件织好的毛衣出来，不由分说地往我身上套。粗绒线的毛衣厚实，穿一件就够暖和了，她偏要让我两件都穿上。结果西装外套彻底穿不上了，裹着两件毛衣的我，圆滚滚的像只小熊猫，逗得一家人哈哈大笑。我摸了摸身上暖烘烘的毛衣，管它好不好看，暖和就行。

晓棠坐在我旁边，剥着橘子随口问：“我看你们工作室网站上，你的照片撤下来了，怎么回事？”

“我离开了，”我喝了口酒，轻声说道，“工作室交给那几个女孩打理了，让她们自由发挥吧。现在那地方对我来说是个累赘，我要是守在那儿，虎门的档口就得受影响，得不偿失。”

“怪不得，”晓棠点点头，“网站上现在只剩七个女孩了，个个都挺漂亮，有几个看着才十七八岁。”

“嗯，后来招的四个都是十八岁，”我想起那个短发女孩荟英，忍不住笑了笑，“其中有个短发的小姑娘挺厉害，我离开前，特意安排她做了设计总监。”

“我看出来了，那姑娘眼神里透着股灵气。”晓棠剥好的橘子递到我手里，又问，“那工作室这一年应该赚了不少吧？”

“还行，纯利润超二百万了。谢莉和淑芬她们，每人分了六七十万。”

晓棠愣了一下，随即有些惋惜：“那你更不该放弃啊。当初怎么不叫我过去帮忙？”

我一拍脑袋，心里满是懊恼：“哎呀，我是真没想到这一茬。事情都过去了，算了算了。”

“可惜了，”她叹了口气，“那工作室是你一手建起来的，不知道你怎么舍得。”

我端起酒杯抿了一口，眼底泛起一丝疲惫：“太累了，虎门、深圳两头跑，大脑就没真正休息过。而且你忘了那一