来到会客室，双方分宾主坐下，倒上茶水。

喝了两口，王均华便有意无意问道：“不知陈老板什么时候听说星光汽车厂要改制的？”

其实厂子就是亏损做不下去了，不过身为国资管理局局长，王均华自然也是老油条，绝口不提相关的词眼，只是要改制而已。

这个问题，也是别有深意的。

他想知道陈飞平对这件事了解有多少。

如果他知道内情不多，价格可能就更好谈，没准能卖出高价，反之就没那么好谈了。

“八月尾的时候吧，不过那会只是听说贵厂有这个想法而已。”

陈飞平微微一笑，前世他在商业圈子摸滚打爬十几年，对这种摸底的套路也是了解得很。

王均华闻言便不由得吃惊。

星光汽车厂打算卖掉是八月初才产生的意向，还没做决定呢，没想到这个年轻人当时就收到风声了，这说明他的消息相当灵通，这次也是有备而来的。

既然这样，那对方很可能也知道厂子十一月正式开卖，且卖了那么久没无人问津，价格想抬高是不大可能了。

王均华又道：“那我能否问一下，陈老板为什么想收购星光汽车厂？”

“当然可以，不瞒王局长，我的第一辆小汽车，就是星光轻卡，那会我做的是家乡的菌子生意，这辆轻卡让我挣了不少钱，是我致富路上的好伙伴，我对它很有感情！”

“后来，我来省会这边做生意的时候，无意间听说星光汽车厂近几年陷入困境，生产停滞，很多职工都走了，还欠了银行不少债务，我很是痛心，好好的一个厂子，怎么能变成这样呢，恰好厂子打算改制，我手头也有点闲钱，就打算把它收购下来，看看能否带着它走出泥潭！”

陈飞平这番话就很犀利，也很有商业谈判的艺术。

尽管星光汽车厂确实不行了，但不能说你们厂子就是个烂摊子，不值钱，劳资要压价！

这种情商太低的发言会激怒对方，导致谈判不欢而散。

所以陈飞平带着一种同情的态度，委婉地指出你们星光汽车厂就是不行了，对方听了还不能生气，同时也让王均华等人知道，我对厂子现状知根知底，高价收购是不可能的！

果然王均华陷入了沉默，这个陈老板虽然年轻，然而是个老狐狸啊！

陈飞平趁机反客为主：“还有，王局长，我觉得有必要了解一下目前厂子目前确切的债务状况，咱们才更好谈，毕竟厂子欠几千万和一亿，那对于收购肯定是有影响的，你认为如何？”

从谈判开始，陈飞平的每个回答，以及他的第一个问题，都直指星光汽车厂的不利，而且这个问题还不能不答，别人收购方对于债务确实有知情权，总不能隐瞒着。

谈判开始不到五分钟，厂方代表团就落入了被动的局面，王均华有点尴尬：“那个，刘书记，你和陈老板说说厂子的具体债务吧。”

“是，王局长！”

刘青松也有些难为情，不过还是定了定神：“陈老板，我们厂子现在欠银行的钱总共是七千二百三十七万。”

“七千多万？欠得有点多啊！”陈飞平皱起眉头：“八月底的时候，我听说才欠五千万左右。”

刘青松干咳了声：“这个，好几个月过去了，厂子总得运营的嘛，职员们也得发工资！”

说这话的时候，他脸上有些发烧。

厂子早已停止生产，就算再怎么发工资，几个月债务多了两千多万都是说不过去的。

主要还是那帮蛀虫在跑前疯狂掏空厂子所剩不多的家底，才让厂子负债急促增加。

刘青松也没办法，他只现在的是代理书记，之前的书记已经跑掉了。

那位是改开没多久后空降的，上任的时候才36岁，相较这个位子算是很年轻的。

后来此人还拉了大批党羽，安插在各个部门担任要职，嘴里嚷着要做大做强，天天喊口号开会，却不见行动，反倒利用职权搞了不少钱，可是别人背景大，职位也比自己高，刘青松没任何办法。

把厂子吃空了后，前任跑得比谁都快，留下个烂摊子，让刘青松顶上背锅。

但这话老厂长也只能在心里吐槽一下，没办法，家丑不可外扬啊！

“现在银行利息可不低，按照这个亏损速度，用不了几个月，很可能负债就得过亿了啊，看来星光汽车厂确实挺困难的！”

陈飞平叹了口气。

厂子多两千万债务他无所谓，反正多了都从计划的收购价里减呗，但是厂方就挺难堪的，一时间不知如何回应是好。

刘青松只能强行挽尊：“陈老板，银行那边的欠款，厂子是有利息优惠的。”

话虽如此，却是很无力。

又谈得一会，陈飞平又道：“各位领导，我想去厂区到处转转，了解一下生产线和各种机械的情况，不知道方不方便。”

这也是个无法拒绝的请求，尽管厂方很不乐意，因为厂子生产停滞，那情景肯定不会很好看，但却找不到任何理由拒绝。

别人想收购你的厂子，想看看生产线和机器都不行，这算哪门子的谈判。

刘青松看向王均华，只见后者无奈地点了点头。

“当然可以，陈老板，请！”

带着陈飞平，来到生产车间，这下就更尴尬了。

工厂都停工了，工人们闲着没事，唠嗑的，打牌的，趴着睡觉的，那画面不要太美……

看到领导过来，这才急急忙忙装着各自干活，不过也就是擦擦扳手之类的，纯属做个样子。

刘青松交代过工人，今天有领导过来，不能过于懒散，可是没人把他的话放在心上。