方大不是不想要，试问哪个人不想功名利禄出人头地？

可是他不能，且不说胡掌柜有胡管事罩着，就说胡掌柜与那两个伙计在京城的根基，若是他们来寻他的麻烦，他那瘫痪在床的母亲和几个妹妹又该怎么办？

父亲已经没了，他就是这家中的顶梁柱，出不得半点差池。

所以，即便秦婠的话很有诱惑力，方大也只能想想而已。

秦婠让方大站在了一旁，静静的喝着绿鸢递上来的的茶，等着胡管事的到来。

与胡掌柜的精瘦不同，胡管事是个身形发福的男子，面相很是和善。

他来的时候，额头上布满了细小的汗珠，气还没喘匀，就急急朝秦婠行了礼。

原主的记忆里见过这个胡管事几次，都是近年关的时候，他像殷老夫人汇报一年的账目，说白了有点像是现代的职业经理人。

秦婠对胡管事笑了笑，连忙请他入座，让绿鸢给上了茶，待他气喘匀了些，这才开口道：“今日贸然请胡管事过来，主要是因为祖母将海棠坊给了我，想像胡管事请教下海棠坊这些年的收盈。”

“应该的应该的。”胡管事从宽袖中取出两本账本来，笑着道：“侯老夫人前些日子就通知了小人此事，今日听闻余管家说小姐唤小人前来，小人便将近半年的账目带上了，还请小姐过目。”

秦婠却摆了摆手，笑着对他道：“胡管事替祖母打理侯府产业已有几十年，一直兢兢业业从未出过披露，我自然也是信任的，账本就不必瞧了，胡管事口述便是。”

“多谢小姐信任，那小老儿便口述了。”

胡管事喝了一口茶，放下茶盏道：“海棠坊的盈利一直是比较稳定的，近几年才略有下滑，六个铺子，除了城西略有亏损之外，其余皆有盈利，抛去成本，去年一年的盈利共有三千四百六十五两。”

秦婠在心里默默算了下：“也就是说，抛去所有成本和不盈利的城西铺子，其余五间铺子每个月的盈利在五十七两左右？”

听得这个数字，胡管事愣了愣，继而才答道：“回小姐的话正是。”

“这般看来也并不多。”秦婠心中有了数，她看向胡管事道：“以往盈利最好的时候，一年有多少？”

胡管事擦了擦额头上的汗，恭声答道：“约有万两。”

万两和三千两，其中的差距不可谓不大。

秦婠皱了皱眉：“敢问胡管事，可知晓盈利下滑如此之大的原因在何处？”

胡管事面上闪过一丝尴尬：“小人不知。”

秦婠转眸看向方大：“你可知晓？”

方大看了看胡管事，又看了看秦婠，低了头：“小人也不知。”

听得这话，秦婠轻哼了一声：“让你答你便答，若是不知，这活你也不必干了。”

方大闻言惊讶的抬头看向秦婠，他一直以为秦婠是个温和的，却不曾想竟是如此咄咄逼人。

他不愿得罪胡管事，可更不能丢了这份活，咬了咬牙道：“小人觉得约莫有几个原因。”

这话一出，胡管事略有些诧异的看向方大，一进门他就瞧见了这个年轻人，这人他是认识的，海棠坊城西铺子上的一个伙计。

他看了看方大，又看了看让方大开口的秦婠，心中大概有了几分猜想。

想必今日小姐唤他来，询问海棠坊的营收是一方面，更重要的恐怕是他那个令人头疼的弟弟。

秦婠端起茶盏饮了一口，对方大道：“你直言便是。”

方大躬身行了一礼，这才缓缓开口道：“小人目光短浅，不如胡管事看的透彻，只能从客人们的话中得知，她们虽对海棠坊的货物满意，可海棠坊已有多年不出新品，现有之物也渐渐抵不上别家，更重要的是，别家售卖之时会有些让利，而海棠坊却是从未有的。”

------------

第078章：没齿难忘

其实说白了，就是产品失去了新意，让顾客审美疲劳，加上又从不搞活动，与新冒出的那些脂粉铺子相比，就显得有些海棠坊仗着自己是老牌子，有些倨傲了。

可海棠坊走的平民路线，除了性价比之外，也得让人觉得有亲近之意才行。

就如同你去的明明是个小商品批发市场，可店里却让你觉得像是在卖奢侈品，久而久之，客流自然就损失了。

对方大的话，胡管事并不认同，他对秦婠道：“海棠坊是几十年的老字号，若是降价售卖，且不说会让先前客人觉得吃了亏，更重要的是她们会怀疑咱们海棠坊的品质。”

胡管事一开口，方大便不吱声了，只朝他拱手行礼：“小人浅见，胡管事切莫放在心上。”

胡管事朝方大点了点头，倒也没有真觉得他信口雌黄，转而对秦婠道：“降价虽不可取，但此人说的也不错，海棠坊盈利逐年下降，确实与多年未曾出新品有关。”

秦婠点了点头：“先且不说这些，我想问下胡管事，你觉得城西是为何亏损？”

胡管事答道：“城西乃是贵人所居之地，庶民不如别处多，自然要卖的少些。”

“可我却觉得未必。”秦婠淡淡道：“城西确实是贵人所居之地，可贵人多，下人更多，主子们瞧不上咱们海棠坊，可下人们却应该是瞧的上的，若是细细算来，城西才是最该盈利之处。”