从城东到城西，几乎横穿半个京城。街道渐渐窄了，房屋低了，行人衣着也朴素起来。

空气里弥漫着尘土、煤烟、还有某种烧灼的气味——是窑厂特有的味道。

窑厂胡同名副其实。

整条街都是窑厂，大大小小，一家挨着一家。

烟囱林立，冒着或浓或淡的黑烟。

地上积着厚厚的煤灰，车马走过，扬起一片尘雾。

工人们赤着上身，搬着泥坯、柴火，来往匆匆，身上脸上都是黑的，只眼睛亮着。

陈家的窑厂在胡同深处。

门脸不大，黑漆木门半掩着，门楣上挂着一块旧匾，写着“陈氏窑厂”四个字，字迹已斑驳。

院里堆着成山的陶土、煤块，几个工人正在和泥，木槌敲打泥坯的声音，“梆梆”的，沉闷而有节奏。

赵猛上前敲门。

半晌，一个五十来岁的汉子开门出来。

他个子不高，却结实，穿着粗布短打，满脸煤灰，只一双眼睛炯炯有神。

“找谁？”声音粗嘎。

“可是陈大器陈师傅？”

赵猛拱手，“我家夫人姓林，从扬州来，想与陈师傅谈桩生意。”

汉子打量赵猛几眼，又望向门外的马车，皱了皱眉：“官宦人家？”

“是，也不是。”

望舒已下了车，走上前：

“我虽是官眷，却也是商人。前儿看到你家的瓷器，很是喜欢，今日来，是看看有没有合作的机会？”

她语气平和，态度诚恳。

陈大器又看了她片刻，看她没有对商人的轻慢之意，便侧身做了请的动作：“请进来吧。”

院里比外头看着宽敞。

正面是窑房，砖石垒成，像个巨大的馒头，窑门紧闭，透着热气。

左侧是工棚，几个工匠正在拉坯、修坯、上釉，动作熟练，一丝不苟。

右侧是库房，门开着，能看见里头堆满烧好的瓷器——碗、盘、瓶、罐，白底青花，素雅大方。

陈大器引着望舒等人进了工棚旁的厢房。

屋里陈设简单，一张方桌，几条长凳，墙上挂着几幅瓷器图样。

桌上摆着几个刚烧好的样品——一只梅瓶，白如玉，薄如纸，青花纹样疏朗有致；

一只盖碗，釉色温润，画着缠枝莲；

还有几只小碟，形制各异，却都精巧。

望舒拿起梅瓶细看。

瓶身轻盈，对着光，能透出淡淡的影子。

青花发色纯正，浓淡相宜，画的是寒梅图，枝干虬曲，梅花点点，意境全出。

“好手艺。”她由衷赞道。

陈大器脸上露出些微得色，却仍绷着：“夫人看完了，觉得有什么合作的机会呢？”

望舒放下梅瓶，正色道：

“我是安澜商队的东家之一。

我们商队常走南北线路，将南边的丝绸、茶叶、瓷器运往北地，又将北地的皮毛、药材、山货带回南方。

我现在看着你家的瓷器很有潜力，在北地和扬州都有市场，且不说其他商家，就我在北地和扬州的铺子都能卖出不少。”

她的语速有些快，说了几句有些累，到这会便顿了顿，目光扫过架子上那些瓷器才又继续道：

“陈师傅做出的这些东西跟景德镇的大家比起来也不差，陈师傅有没有想过外销？”

陈大器手上的动作停了。

他抬起头，那双因常年盯窑火而泛红的眼睛，此刻亮得惊人：“夫人的意思是……”

“商队从你这儿拿货，运往北地售卖。”

望舒声音平稳，却字字清晰：

“价钱按市价走，但我需要专供，而且给我们的批量供货都要加上安澜商队的标识，在一些不显眼的位置记得上安澜商队专供，同款货物给我们，就不能同时供给第二家商队。”

屋里静了一瞬。

外头窑火噼啪作响，学徒、雇工忙碌而有序，望舒对这里的环境也算满意。

陈大器盯着望舒，思考了一会才问道：“专供……那量呢？”

“首批要五百件。”

望舒道，“梅瓶、玉壶春瓶、盖罐、碗碟，各要一些。

花色要雅致，不能太俗。

青花、釉里红、单色釉，都要有。”

五百件。

陈大器呼吸重了些。

他这窑厂，一年也就烧两三千件，还要除去烧坏的、有瑕疵的。

五百件的单子，足够他这窑厂忙活两三个月了。

“价钱……”他舔了舔干裂的嘴唇。

“青花梅瓶这样的，”

望舒指了指方才那件，“YZ市价约一两二钱。我给你一两，如何？”

陈大器飞快地算着。成本大约六钱，赚四钱。

五百件就是二百两——抵得上他往年半年的收入。

“可以。”

他一拍大腿，又想起什么，“不过专供的话，夫人得先付三成定金。

我们这小本经营，垫不起太多料钱工钱。”

“合理。”望舒点头，“今日便可定契书。”

她转身看向黛玉和承璋。

两个孩子站在门边，黛玉手里还捧着那尊白瓷观音，承璋则好奇地看着架上那些半成品。

“玉儿，璋哥儿，你们去马车上，把我那个紫檀木匣子拿来。”

望舒温声道，“里头有纸笔印泥。”

两人应声去了。

屋里只剩下望舒和陈大器。

陈大器搓了搓手，忽然有些局促：“夫人……不还还价？”

望舒笑了：“陈师傅的手艺，值这个价。我若压价，你烧东西时不用心，亏的是我。”

这话说得实在，陈大器心头一热。

他做了十几年瓷器，见过不少商人，压价的、挑刺的、赖账的，什么样都有。

像这般痛快又明理的，还是头一个。

“夫人放心！”他挺直腰板，“我陈大器烧窑，从来都是