兵的道理，大凡用兵作战的根本，在于使百姓团结一致。如果弓和箭不协调，就算是后羿也无法射中目标；六匹马不配合，就算是造父也无法驾车远行；后羿是古代善于射箭的人，造父是古代善于驾车的人。 ）士兵和百姓不亲近归附，就算是商汤、周武王也不一定能打胜仗。所以，善于使百姓归附的人，才是真正善于用兵的人。因此，用兵的关键就在于使百姓归附而已。”临武君说：“不是这样。用兵看重的是形势和利益，靠的是多变的战术和欺诈的手段。善于用兵的人，行动迅速，神出鬼没，让敌人不知道他们从哪里来；孙武、吴起运用这样的战术，天下无敌，哪里一定要依靠使百姓归附呢！”荀卿说：“不是这样。我所说的，是仁人用兵的道理，是成就王业的志向。您所看重的，是权谋、形势和利益。仁人带领的军队，是不能用欺诈手段对付的。那些可以被欺诈的军队，是纪律懈怠、防备松懈的，（胡三省注：“露袒”，就好像人的身体上下没有衣服遮蔽，裸露着身体一样。 ）是君臣上下离心离德的。所以用夏桀那样的手段去欺诈同样是夏桀那样的人，还有巧拙之分和侥幸的可能。但用夏桀的手段去欺诈尧，就好比用鸡蛋去碰石头，用手指去搅滚烫的开水，就像跳进水火之中，进去就会被烧焦、淹没。所以，仁人带领的军队，上下一心，全军齐心协力；臣子对君主，下属对上级，就像儿子侍奉父亲、弟弟侍奉兄长一样，就像手臂保护头部和眼睛、覆盖胸部和腹部一样。用欺诈的手段去袭击他们，和先惊动他们再攻击，结果是一样的。况且仁人治理方圆十里的国家，就能让方圆百里的人听从他；治理方圆百里的国家，就能让方圆千里的人听从他；治理方圆千里的国家，就能让天下人听从他，他必定耳聪目明，警戒谨慎，上下和谐，团结一致。所以，仁人带领的军队，聚集起来就能成为强大的军队，（胡三省注：一百人组成一卒。 ）分散开来也能成为整齐的队列，展开时就像莫邪宝剑的长刃，（胡三省注：莫邪是吴国的宝剑。《说文》说：莫邪，是长戟。 ）碰到的敌人都会被斩断；精锐时就像莫邪宝剑的锋利剑尖，阻挡的敌人都会溃败；安营扎寨时，就像磐石一样稳固，（胡三省注：“圜居而方止”，意思是军队驻扎时，队形圆而整齐，防守时方正稳固。 ）触碰它的敌人就像用牛角去撞，只能被撞得粉碎而后退。再说那些残暴国家的君主，有谁会追随他呢？那些追随他的，一定是他的百姓。但他的百姓亲近我们，就像亲近父母一样欢喜，喜爱我们，就像喜爱花椒、兰花一样；而他们回头看自己的君主，就像看到被火烤、被黥面的人一样厌恶，视如仇敌；这就好比让别人的子孙去伤害他们的父母，他们肯定会来告发，那又怎么能用欺诈的手段对付他们呢！所以，仁人当政，国家会日益昌盛，诸侯中先顺从的就能平安，后顺从的就会危险，对抗的就会被削弱，反叛的就会灭亡。《诗经》说：‘武王兴师出征，威风凛凛地拿着大斧，就像烈火燃烧，没有人敢阻挡我。’说的就是这个道理。”

孝成王和临武君说：“说得好。请问成就王业的君主，他们的军队应该采用什么方法、如何行动才好呢？”荀卿说：“大凡君主贤能，国家就能治理好；君主无能，国家就会混乱。崇尚礼义、重视道义的国家能治理好，轻视礼义、贬低道义的国家就会混乱。治理得好的国家强大，治理不好的国家弱小，这是国家强弱的根本原因。君主值得臣民敬仰，臣民就会为他所用；君主不值得敬仰，臣民就不会为他效力。臣民能为君主所用，国家就强大；臣民不能为君主所用，国家就弱小，这是国家强弱的常理。（胡三省注：十二行本“齐”上有“好士者强，不好士者弱；爱民者强，不爱民者弱；政令信者强，政令不信者弱；重用兵者强，轻用兵者弱；权出一者强，权出二者弱；是强弱之常也。”五十五字；乙十一行本、孔本、张校、退斋校相同。 ）齐国人重视技击之术，他们的技击之术规定，斩获一个敌人首级的人，就能得到八两金子的赏赐，却没有固定的奖赏制度。（胡三省注：杨倞说：八两为一锱。“本赏”，指的是有战功的人都能得到相同的赏赐。按照齐国的技击之术，斩获一个敌人首级，官府就会赏赐八两金子。就算战斗失败，只要斩获首级也会得到赏赐；如果没有斩获首级，就算打了胜仗也没有赏赐，这就是没有固定奖赏制度的体现。“ ）这样的军队，遇到弱小的敌人还勉强可以应付；但遇到强大的敌人，就会一哄而散；（胡三省注：就像飞鸟一样，摇摆不定，随时可能溃败，这是会导致国家灭亡的军队，没有比这更弱小的军队了，这和雇佣市井中的人去打仗没什么区别。魏国的武卒，是按照一定标准选拔出来的；（胡三省注：杨倞说：选拔武勇之士，称为武卒。“度取之”，指选取身材、力量符合标准的人。 ）他们要穿上上身、髀褌、胫缴三件相连的铠甲（胡三省注：如淳说：上身一件，大腿上的裤裆一件，小腿上的绑腿一件，共三件相连。 ），能拉开十二石重的弩弓，（胡三省注：沈括说：“钧石”的“石”，是五种重量单位之一，一石重一百二十斤。后人把一斛当作一石，从汉代就已经这样了，于定国饮酒一石而不醉就是例证。拉强弓硬弩，