我明白了，老朴点头道，这也不难啊！你们也可以找几家硬件供应商一起合作啊！

老大，可能是我刚才讲的比较简单，这生态合作远不止这么容易达成，不过我们现在已经签了好几家生态合作商，只是老大，这样一来，我们的利润就大不如前了！

老朴点头表示明白！

现在深圳这边除了画为和鹅厂以外还有几家规模比我们大的软件企业，市场竞争越来越激烈，经常是十几家企业来竞争一个项目，我们的品牌和企业知名度远远的比不过人家，只能在价格上想办法，利润就更为薄弱了！

你刚才说你们面对这些困难已经想到了解决方法？

嗯，技术上我们高薪挖了一个画为的人，技术水平现在勉强能够跟得上了。

画为的人愿意到你们公司里来？

老大，要说这家企业还真的是牛逼，薪资高福利好，技术先进，品牌口碑也不错，很多人都以能进入他们公司为骄傲，可是这家公司有一个致命的缺点那就是加班，项目出来了之后技术人员没日没夜的赶工，要赶在交付期前将项目完成，这几年他们的软件项目走向了海外，软件研发部门加班更是成了日常，好多的员工都希望能回到国内找一家薪资低一点工作强度低一些的公司来工作，陈文斌在一边解释道！

现在我们技术部的总监就是这家公司海外部的技术大牛，做过超级大项目，带过大型技术团队，他加盟了我们之后，技术上最少三年时间我们不用太过担心了！

嗯，干的不错，老朴点头赞许！

老大，你是不知道，他没有来之前，我们经常会遇到甲方提出来的一些技术上的要求，都是甲方从这些大公司里获取来的名词或者最新的技术名称，我们要通过很多渠道才能明白这些新技术的内涵，怎样实现技术的落地，现在这位技术总监来了之后，我们就能很快的应诺客户的要求，技术团队迅速的做出反应，请他来我们公司来管技术太值了！沈慎补充道！

技术上解决了，刚才小杰说生态上我们也已经谈妥了多家的合作，销售上我对小杰是有信心的，那还有什么问题！

老大，我刚才提到了，这些竞争对手在获客上不择手段，什么招式都用，加上他们公司的品牌价值，我们的竞争力还是不够看的。

老朴点头表示明白，人家公司又大实力又强，什么要求都可以办到，还愿意降低身价做舔狗，办完事了还有钱可以拿，理想科技拿什么跟人家去争。

好在我们在深圳积累了十几年，客户端的口碑还不错，客户的信息化、数字化需求一旦出来都能第一时间告知我们，让我们能够第一时间深度进入客户的项目中，当其他公司知道了信息来抢单的时候，我们已经和客户达成了合作的协议！

嗯！这样也不是长久之计啊！高科技企业不发展就是倒退，没有新的疆土的开拓，迟早会被淘汰！

所以我们计划“出海”，据我们的技术总监对海外市场的了解，我们周边还有很多国家在信息化的路上处于初级阶段，他们的国家的整体技术水平还停留在我们国家的十年之前，从政府到企业都比较落后，我们的段位和他们正好匹配！

那岂不是舍本逐末，放着广东这么好的市场环境转而去不毛之地开荒打草，老朴心下不以为然！

我们已经开始了行动，以越南为突破口，专攻越南的政府机关，目前已经有几个项目在实施中了！

这么厉害！

也不是我们有多厉害，这里面还是我们请的技术总监的功劳，他曾经担任过越南公司的技术负责人，对越南的情况比较清楚，还有一些客户有一定的关系网络。

他愿意拿出来？

利益交换是一部分，我们对他的重视又是一部分，另外我们给了他公司10%的股份，现在他也是公司的股东，公司的前景和他已经是息息相关！

为了他答应和我们一起同甘共苦，小杰也是费尽了心思，现在他和我们之间的关系非常的融洽，除了利益之外，感情的纽带总算是建立了起来！

好，干的漂亮，老朴赞道！

另外，我们计划成立能源行业事业部，专攻能源行业！

为什么？

我们也是花钱请了第三方机构做了市场调研，能源行业现在在信息化上的脚步相比其他的行业要稍微的落后一些，就像一些矿山，管理水平远远的低于智造和商业，而他们又有许多的管理漏洞需要信息化来帮助完成！有需求又有钱，我们将专门为他们设计信息化方案，为他们提供一对一的专业服务。

好啊！老朴笑道，刚才阿慎一声叹息，害的我担心了好久，原来你们早有应对的方法和发展的方向，既然这样，那还有什么好叹气的呢？

老大，现在的钱真的不好挣了，想想十几年前你带着我们做的那些项目，哪一个不是暴利，谢杰笑着解释！

嗯，这一点不用你说，我也知道，哪一行都不好做，目前国内的商业形势也确实是竞争越来越激烈！

现在叫“内卷”谢杰笑道，我们好多项目都是死在和竞争对手相互攻讦的过程中，对方和我们都是无所不用其极，诋毁甚至造谣，办法都使尽，哎！老大，你都不知道，现在的竞争环境不晓得有多脏！

我知道，老朴笑道，我们这个行业现在也是“卷”的不行，我真的搞不懂，这些互联网大佬们怎么会瞧得上我们分类行业这一点小蛋糕，不惜花费重金来争夺市场！

老大，资本在其中起到了很大的作用，资本的唯一目的就是“赚钱”就