衙门大厅。

此刻一众土司都已经在等候，看似还有些焦急模样。

有人忍不住问：“许大怎么还没到？”

有了水东和水西的前车之鉴，这些人似乎都迫不及待了。

没办法，说好一起过苦日子的，结果水东水西偷偷发达了，算几个意思？不眼红才怪了。

好在没让他们等太久。

许夜领着几人走了进来，南宫玉因为四海商贸的事也在。

“许大人，南宫小姐……”一众土司见状，连忙起身迎了上去，态度比之前恭敬了不知多少。

倒不是说之前不恭敬，不过，多少有点演的成分。

但这会不一样，都是发自内心的，一个个眼巴巴的看着。

开玩笑，毕竟谁敢得罪财神爷啊！

许夜也是笑眯眯，向着众人呵呵道：“诸位大人客气了，都请坐吧！”

他看似漫不经心，还让下人上了茶点。

一众土司哪有心情喝茶，当即便有人忍不住道：“许大人，水东和水西蒸蒸日上，我们那边却是冷冷清清，你看……”

“没错！族里的人都快揭不开锅了，许大人……”

众人你一言我一语，意思再明显不过。

许夜还没开口。

青鸢已经忍不住嘟哝了一句，“谁叫你们不相信我家姑爷……”

一众土司略显尴尬，憨憨笑了笑，当即有人表态，“江某从未怀疑许大人，只不过族中确实没钱，所以才……”

“没错！我们这段时间也都是在筹钱，并非不相信许大人。”

“对！修路，必须修路！”

不少人表态。

还有人问：“许大人，我们现在修路，是否还能……”

这话没说完，但意思再清楚不过，那就是能不能像水西安氏一般。

一众土司目光也都不由看了过来。

许夜没有急着回答，而是先看了众人一眼，随后才慢吞吞的道：“诸位大人，你们想什么，担心什么，本官很清楚。”

“但本官早就已经明确表态，朝廷要大力发展西南的，打造西南自贸区，这些日子，朝廷的投入，和本官的所作所为，以及西南的变化，相信大家都有目共睹……”

众人哪敢质疑，纷纷附和。

许夜继续道：“本官只能说，这是朝廷国策，不会改变，所以什么时候都不晚。”

“除此之外，你们自己也应该主动求变，不能一味依靠朝廷，总不能每次都要朝廷把饭喂到你们嘴里。”

“何况，已经有过两次了。”

众人面色都有些尴尬。

“大人，并非我们不主动，一来，确实是没银子，二来，那些商人也不相信我们。”

“没错！岑某也曾找过那些商人，让他们来投资，但他们都不乐意，他们都是冲着开州来的，我们也没办法。”

“对！他们都是冲着许大人你来的。”

“……”

这些人自然也不傻，看西南涌入这么多商人，在水东各种投资，自然不会放过，并尝试联系。

可遗憾的是，皆以失败告终，因为这些商人根本不认他们，只认星河诗仙。

一众土司叽叽喳喳，看似还有些委屈模样。

青鸢见状莫名有些得意。

南宫玉美眸也微微闪了闪。

许夜同样有些飘，不过口中还是道：“那诸位大人，可知那些商人，为何信任许某？”

众人心说：当然是因为你是景朝第一才子，星河诗仙，而且是西南宣抚使，位高权重，还是未来的驸马。

加上京都新区和沧州的例子摆在那，不相信你相信谁。

可没等他们开口，许夜先道：“许某知道，你们肯定以为那些商人是因为许某的才名，又或许官职等等。”

“但，许某可以很负责任的告诉你们，这些都不是。”

“商人重利，能够驱使他们的只有利益，换言之，他们相信许某，是因为知道跟着许某能赚钱，还知道，许某会保障他们的利益，为他们抱不平。”

“这才是最重要的！”

“只有能让他们赚钱，并保障他们的利益不被损害，他们才会蜂拥而至。”

一众土司似乎都陷入了沉思，眉头紧皱。

有人问：“大人，我也曾向商人保障过利益不受损害，但是他们依旧不相信，那又该如何？”

许夜道：“这个问题问得好，你们可知为何？”

众人都是一脸茫然。

许夜继续道：“因为以往西南给商人的固有形象，让他们不敢冒险。”

“西南盗匪横行，个中情况，想必大家都心知肚明。”

听说这话，不少土司脸色古怪。

西南夷族林立，没背景的商人，在这里被坑的太多了，所谓盗匪，很多都是夷族的人。

甚至此刻还不乏抱着这种心思的，先把商人骗进来，然后再收割。

“除此之外，还因为环境，商人不敢投资各大夷族，但在矩州却不会，为什么？要知道，矩州也有一半的夷族百姓。”

“说白了！这是因为安全感，矩州汉夷混居，不会让他们太担心，但各大夷族不一样，几乎没有汉族，一个汉族商人敢大力投资吗？

“对他来说，周边都是陌生人，都在盯着他，毫无安全感，试问这种情况下谁敢投资？”

“而如果你们鼓励汉夷通婚，甚至带头迎娶汉族女子，情况绝对会不一样。”

“商人的敏感程度超乎你们的想象，他们走南闯北，什么没见过？”

“他们能为地方带来财富，促进经济发展，但前提是，必须为他们提供良好的经商环境，确保他们的利益不受损害，让他们有足够的安全感，如此，他们的财富才会源源不断涌入。”

“反之，他们必然会逃之夭夭……”

一众