b市最大的合作商，听裴云凡说，家族里在这儿有些政治根基。”洛雨熙淡淡的解释着。

她知道小刘严谨，一般不会乱说什么！只是人有时候在传话的时候，往往加上自己的一些癔想，难免让事实走了形，所以，只要不是裴云凡亲见着的事情，还是瞥清点儿比较好！

所以，这样的解释，一来让小刘放心，二来也让自己放心。

——第二节绩效方案初见成效——

在忙碌中，时间总是过得暗渠快，洛雨熙在新单位、在b市的时间，不知不觉间，已经过去了一个半月。

销售部绩效工资发放的试行方案，正好试行了一整个月——财务部到底还是不愿意松口给备用金，所以洛雨熙只得妥协：提前两天将数据算出来交给财务部，财务部再将款打到人力资源部的公共帐户上，由费用专管员一一打入业务经理的个人帐户，再根据银行打款记录进行部门公帐的销帐处理！

而这个销帐处理的流程，于财务部来说，以前是三个月销一次，现在却被逼一周之内全部销掉，否则下一季度的款便划不过来！如果财务愿意划的话，那便是在前款不清、后款不借的制度上给了自己一个响亮的耳光！

因此，在这件看似洛雨熙让步的操作流程上，财务部倒是省了一个月多打三次款的工作量，却又多了三次核销人力资源部公帐的工作量——改变，总是要继续的！任何人、任何理由，都阻止不了公司前进的步伐！

这话，是方爵说的。

洛雨熙只觉得，这话怎么这么耳熟呢——想起来了，裴云凡也说过！

呵呵，看来，无论是大老板、还是小老板，这做老板的，对认定的事情，都有一股子韧性与决心！

——

“洛经理，你也一个人躲着乐呢？”正想着，方爵大笑着推门而入。

“哪里有！”洛雨熙忙站起来，将方爵让到小会议桌前的椅子上，又给他倒了杯水。

“我看你笑得朵花儿似的，难道不是看到上个月的销售报表了！”方爵接过水，示意她坐下来。

“正在看。”洛雨熙点了点头，回身到办公桌上将刚才正看的报表拿了过来。

“全月回款增长35,，在三旬的分布比例由原来的1：3：6，调整到现在的2：4：4！按这套推行下去，比例还会更漂亮！”方爵指着手上的报表，开心的说道。

“发货情况有改善吗？我这里还没有发货的数据！”洛雨熙看着主爵说道。

“当然有，订单发货率已经达到了75,，以前可只有45,呢！”方爵开心的说道。

“那就好，陶总如果对业务经理在客户终端上的关注再加大力度的要求的话，应该会更好！订单会更精准，订单发货率也就会更高了。”洛雨熙点了点头。

“恩，既然目标分段在短期内能取得这么好的效果，那么考核指标在近期内就不要调整了，否则业务经理会说公司只要见他们业绩好一些，收入好一些，就要压指标，对积极性还是有伤害的。”方爵想起月初的时候说，要加上发货指标的事，在看到发货与回款的正比增长后，便自发的收回了这个意见。

“我也是这个意思，先观察几个月，指标一旦定下来，一年之内最好不要改变，否则考核也难、员工也怨。”洛雨熙适时的灌输着让领导不要善变的观念。

“恩，财务这边，你认为该怎么办？”方爵与她讨论的事情，慢慢的已经超出了一个部门经理的范围了。

不过，洛雨熙到是不介意——有机会从更多的层面来考虑问题、帮老板解决问题，无论是在个人价值感上、还是在个人成长上，都是极有帮助的！

不过，财务部，确实不适应现在做改变——太难了！花大力气，得不偿失！还不如由外及内，将他慢慢的边缘化，让他自己发现，不变不行了，再去变！

当然，财务一向是老板的命脉，他的焦虑不在于要怎么改这个部门，而在于恨铁不成钢的另一种爱的方式！

所以，对财务部的任何意见，洛雨熙认为自己现在都不适合提——因为现在不可能换掉财务总监，既然换不掉，那就推不动，那就先不动！

这是上次裴云凡过来看她时，见她一脸的苦恼，好好儿教了她一招——以静制动、无为而治！

现在，她觉得这招挺好使的！

“方总，能现在不提财务部吗。”洛雨熙一脸无奈的看着方爵，珊瑚色的眸子里，满是无可奈何的笑意：“在‘华莹’，我是第一次为了一个部门，妥协了整个流程的！我老公都说我，那么倔的脾气，也学会妥协了，真是没想到！”

她半开玩笑的说法，只字不提对财务部的评价，也不提财务部要怎么改，只是顺着自己对财务一惯的态度，一方面表达着不满，一方面陈述着现实。

不过，方爵可没有这么好打发，看着她笑着说道：“公司整体的流程再造都是你的责任，可不能知难而退呀！”

“方总又忘了，我们的短期目标是两个，一个是人力资源内部职能和流程改造，一个是销售系统客户流程改造，然后由新的销售管理经理来推动销售总整体流程改造！”

“在实际的工作过程中，我们略略调整了一下，行政部这样的职能部门，动一动，不影响大局，可