老徐走后，陈砚舟没动。

他坐在会议桌主位，手指搭在笔记本边缘，屏幕还停在资金流向图界面。U盘插着，没拔。手机依旧扣在桌上，屏幕朝下，像一块沉默的石板。

三十七分钟前发布会刚结束，现在整栋楼安静下来。走廊有人说话，声音隔着门听不清。他没去关窗，风吹进来，把打印纸的一角掀了一下。

他翻开笔记本新一页，蓝笔写下两个字：用户。

然后划掉，改成：人。

“他们想逼我降价。”他自言自语，“可价格从来不是问题，问题是——谁愿意为它掏钱。”

话音落，敲门声响起。

“进。”

门推开，一个戴细框眼镜的男人走进来，手里抱一台银色笔记本。他穿灰西装，袖口整齐，领带打得一丝不苟。进门先扫了一眼房间布局，目光在白板上停留半秒，又移向陈砚舟。

“张维。”他说，“你说要数据，我就来了。”

陈砚舟点头，指了指对面椅子。“坐。我需要知道，买我们竹盒的人，到底是谁。”

张维坐下，打开电脑，插上加密U盘。“你给的数据很全。线上订单、售后反馈、社交媒体互动、退货原因、开箱视频评论……我都看了。”

“看出什么？”

“不是所有人都是冲着‘文化’来的。”张维调出一张图表，“18到28岁用户里，有六成会在收到货后拍视频。他们不只晒盒子，还晒自己改包装的过程。有人用毛笔在盒盖写字，有人贴剪纸，还有人把说明书拆了做成书签。”

陈砚舟坐直了些。

“这些人不在意价格涨五块十块。他们在乎的是——这东西能不能变成他们的。”

张维点开另一组数据。“过去半年，搜索关键词排名前十的，除了‘竹编礼盒’，就是‘定制中式礼物’‘手写贺卡搭配’‘婚礼伴手礼设计’。特别是婚庆季前后，‘可刻字’‘可绣名’的需求暴涨四倍。”

陈砚舟拿起红笔，在本子上圈出“定制”二字。

“所以他们买的不是产品，是表达机会。”

“对。现在的年轻人不喜欢千篇一律的东西。他们想要特别的，能讲出故事的。哪怕贵一点，只要觉得值，就愿意买单。”

陈砚舟靠回椅背，盯着天花板看了一会儿。

“如果我们不做成品，让他们自己设计呢？”

“你是说，开放定制通道？”

“不只是刻名字。是让他们上传图案，选材质颜色，决定纹样风格，甚至给作品起名。每一件都独一无二。”

张维眼睛亮了一下。“日本有个陶坊就这么干。客户在线上画草图，匠人手工烧制，七天完成。三年做到年营收两亿，零广告投放。”

“为什么？”

“因为每个拿到杯子的人，都会发朋友圈。标题不是‘我买了个杯子’，而是‘这是我设计的人生第一件瓷器’。”

陈砚舟嘴角微动。

“我们也这么干。”

“技术上没问题。我们可以做个h5页面，支持图片上传，AI自动转成传统纹样风格。比如上传一只猫，系统能生成‘招财纳福猫’图腾；上传情侣合照，可以做成‘双喜缠枝纹’。”

“上线时间？”

“三天内能测通。七天可正式推。”

陈砚舟翻回笔记本前页，找到之前记下的三项动作，一一核对。

1 上线“我的纹样”工具——可行。

2 推出编号系列+创作证书——法务那边已有模板，改几个字就行。

3 宣传转向“你才是这件文物的作者”——这个口号可以直接用。

他抬头。“推广渠道怎么打？”

“抖音和b站最准。这两个平台Z世代活跃度最高，UGc内容传播快。我们可以搞‘素人改造计划’话题挑战，邀请一百个普通用户参与首期定制，全程记录过程，做成短视频连载。”

“预算多少？”

“不用大投入。前期找十个真实用户做案例，成本控制在八万以内。如果反响好，自然会有第二批人主动报名。”

陈砚舟点头。“那就这么定。”

他拿起手机，解锁，打开内部群，发了一条消息：“启动‘纹样共创’项目，优先级A级。所有资源配合张维团队调度。”

消息发出，群里很快弹出回复。

财务确认拨款流程已开启。

技术组表示今晚就能开会排期。

品牌部问是否需要调整官网首页banner。

他一条条看完，放下手机。

“他们以为我们还在应付他们的围堵。”他说，“但他们不知道，我们已经换了战场。”

张维合上电脑，轻声问：“你觉得他们会跟进吗？”

“当然会。等我们火了，立刻就有仿品出现，价格更低，宣传更猛。但没关系。”

“为什么？”

“因为他们只能抄形式，抄不了参与感。用户亲手设计的东西，不会因为便宜二十块就换另一个牌子。”

他站起身，走到白板前，拿起记号笔，在中间写下三个词：

定制 · 文化 · 自我

然后画了个三角形，把三个词连起来。

“这才是我们要打的仗。不是卖货，是让人觉得自己重要。”

张维看着白板，忽然笑了。“你知道吗，我以前接的项目，老板都说‘要爆’‘要流量’‘要转化率’。你是第一个说‘要让人觉得自己重要’的。”

陈砚舟没回头，眼神中透着笃定。“因为我见过太多人，拼命赚钱，只是渴望得到他人的认可与尊重，想在这纷繁复杂的世界中证明自己的价值。可往往钱赚到了，却依旧内心空虚。现在有人愿意为‘被看