乔雪梅兴许是看到了郭叔叔的车子，亦或是听到了郭叔叔的笑声。走出别墅对大家喊道：“既然回来了，都进来吃饭吧！一会菜都要凉了。”

四人这才走出凉亭，往别墅那边走去。

郭怀玉看到客厅里的李玉珍，于是打招呼说：“妈，您来了？”

“嗯，承宗说有事情要请教你。我也就跟着一起过来凑热闹了。”

“妈，这里也是您的家，您什么时候想回来都成，怎么能说是凑热闹呢？”

“哎，你们平时工作那么忙，我哪能天天来你这打扰啊。还是在我自己那院子里待着舒坦，不惹人厌。”

乔雪梅连忙说：“妈，要不您搬过来呗。反正家里的地方大，您在家里咱们还能时不时见上一面。”

乔诗韵也跑过去哀求道：“外婆，您就搬过来住吧？孙女想您的时候也能跟您说说话。”

李玉珍脸上挂着笑容，对乔诗韵说：“丫头，外婆知道你孝顺。不过你们一个个白天都不在家，晚上我睡眠又浅，跟你们待在一起，我们都不舒服。倒是你们几个孩子时不时的去看看我老婆子，陪我说说话。外婆就开心咯！”

“嗯，我们以后一定多回去陪您老人家聊天，还有我们基金会的活动，也要经常组织组织，让我们的外婆天天都开心快乐。”

“好啊！我感觉跟着你们年轻人出去玩的那两次都很开心。外婆有你们这群孝顺的孙儿孙女真是八辈子修来的好福气啊。”

乔诗韵撒娇道：“外婆，有您这么好的外婆，才是我们八辈子修来的好福气。”

几人谈笑着坐上了餐桌。今天的晚餐十分丰盛，家里特意从时光酒店请了位主厨过来，做了满满一大桌的菜。

郭怀玉招呼大家吃饭，席间乔雪梅一个劲给林泉夹菜，说：“林泉，以后常来家里玩啊。你和诗韵是同学，自从她跟你一起学习，这个学期她进步了很多。阿姨要感谢你啊！在你的帮助下，诗韵的学习成绩提高了不少。叔叔阿姨平时工作忙，也没时间关心她的学习，以后还请你帮忙多指点指点她啊。”

林泉欣然接受道：“阿姨，您放心吧！这件事包在我身上。”

乔雪梅满意地说 ：“好好好。”

吃过饭后，乔雪梅陪着老太太去了小区里散步。

而郭怀玉却让乔承宗三人和他一起去了书房。四人分别在一个茶台前坐下。

乔承宗开口询问道：“姨父，你说让我们做事情要合乎于道，这样真的能让我们的生意越来越好起来吗？”

“当然啦！我这辈子遇到过无数次商业决策，每当我不知道该怎么办的时候，我就会想想这件事情应该会朝怎样的方向发展，我怎么做算是顺势而为。虽然这些年我也有过损失，有过投资失败，但是我总是能够在市场崩盘之前及时止损，这就和我依道而行的理念分不开。”

林泉听得很仔细，认真的思考着当前这件事情的前因和后果，推演着这件事情如果任其自流会朝着怎样的方向发展？

首先，是另外那三家球馆会通过这些加盟球房不断蚕食他们的会员群体，直到把这些加盟球房常驻的会员群体蚕食殆尽。

其次，他们可以利用这些球房老板的把柄，威胁他们源源不断地为他们提供更多的会员。等会员全部转成了他们球馆的会员以后，他们就会反过头来控制这些球房，让他们不再为冠军台球馆服务。

最后，他们会在此消彼长的竞争中逐步把冠军台球馆边缘化，通过他们掌握的人脉和资源不断的孤立冠军台球馆，让其生存越来越难以为继，最后只能被迫将球馆低价转让给他们。

不得不说设计这一套连环计的人确实老谋深算。但凡自己昨天的处理稍微出点错，这事情都有可能朝着自己推演的方向发展。

虽然按照林泉的处理方法，球馆也会损失不少钱，但是球馆赖以生存的会员群体，还能挽回一些。同时那些加盟球房短期内也不会再背叛冠军台球馆。等到会员积分改革方案推行以后，又能在现有基础上淘汰掉一些两面三刀的球房，让现有的加盟体系更加稳固。这一连串操作下来，冠军台球馆就相当于重塑了金身，以后的球馆的结构会更加稳定。

林泉问：“郭叔叔，我们说按照规律办事当然是必须的，但是在具体操作层面我们怎么去做呢？比如我要设计这个会员的积分改革方案，具体应该如何去做呢？”

郭怀玉点燃一支香烟，吸了一口。将手里的打火机搁下，陷入短暂的沉思。

“你说的这些操作层面的东西，具体怎么去事实我就不详细说了。不过我觉得你在设计规则的时候，必须要满足三个基本条件。第一，必须要让会员有参与的热情，也就是说你的积分规则，要让会员都有兴趣参与。第二，你设计的规则倾向性不能太过明显，不能让其他球房老板激烈抵制。第三，你的积分规则要有特色，不能被竞争对手轻易模仿。如果能够设计出满足这三个条件的积分规则，你们的这个法子就能达到你想要的目标。”

三人都听得很认真，思考着这其中的道理。

乔承宗问林泉说：“林泉，你之前提出改革会员的积分规则，是不是已经想好了具体怎么改？”

林泉点点头说：“我确实想到了一些不太成熟的方法，大家一起讨论完善一下吧。首先，我们要改变过去我们的会员的积分升级规则，我的想法是将积分等级从三级改成五级或六级，让大家提升等级更容易，这样他们提升积分的积极性就会提升。其次，就是拉开不同积分