的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。

　　嗬，这一位，更高明。

　　庾明心中暗暗高兴，带这两个人出来，算是对了。

　　昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，以为是干嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！

　　“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔.波特扬了扬一头金发，脸上还是宽松地微笑着，“你们几位，不像是中国的官员，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”

　　“伊尔.波特，在你的印象中，中国官员是怎样的呢？”

　　“恕我直言，我所接触的中国官员，他们并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是政府。对吧！可是，这些官员的个人利益似乎与政府利益并不挂钩。他们在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”

　　“伊尔.波特，我纠正你……”庾明听到这儿觉得很丢人，“那只是个别、个别现象。像我们今天这些人，绝对不是你想像的那种白痴！”

　　“不不不，”伊尔.波特赶紧纠正了自己的态度，“20%，高是高了些。不过，据我人个人公司派驻你们钢铁公司的专家讲，你们搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？你们的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，你们引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级政府都不会允许你们再运转下去了。对吗？”

　　“情况确实如此。”庾明觉得这位老同学掌握的情报信息确实厉害，“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”

　　“什么，‘乘人之危’？”伊尔.波特听后，不大明白，反问了一下翻译小姐。在确认了这句话的内容之后，思考了一下，意识到了庾明运用这句成语的份量，“不会不会，我们公司对老朋友不干不道德的事。”

　　“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不知道怎么突然有感而发了。他虽然不明白业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“虽然我们穷，可是，你们也别砸我们一脑袋‘包’啊！”

　　“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自上海的翻译小姐也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，满屋的人都笑了起来。

　　庾明也笑了。他觉得，这个老巴虽然平时有点那个，此时，倒是显得挺可爱的。

　　“庾明先生，你怎么想？”伊尔.波特主动请庾明发表意见。

　　“如果贵公司有诚意，请收回这个20%.”庾明说，“我们是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”

　　“这个20%嘛。我们可以考虑收回。”伊尔.波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，你们和底牌呢，可否这出来？”

　　“不影响你们的最高利润：14.6%”庾明说到这儿，拍了一下桌子。

　　“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与我们的董事长直接谈。”

　　“谢谢！”庾明站起来，主动伸手告别。

第四十六章科隆谈判（2）

　　第四十六章科隆谈判（2）

　　第二天，埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是，这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。

　　“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地摇头了。

　　“那，这样拒绝他们，有可能谈不成了。”杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马，明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。

　　“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗──

　　对方的态度是怎么了，这乡么强硬？

　　难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗？

　　莫不是他们有什么错觉，认为我们穷得混不下去，来这儿要小钱来了？

　　不行，这样下去，越谈越被动。

　　突然，他想起了省长。

　　省长向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。

　　他灵机一动，拨通了省长的手机。

　　此时，省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！

　　“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”省长接到庾明的电话，很是兴奋。

　　庾明立刻谈出了自己的想法。

　　“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”

　　“谢谢省长，你有这个态度足够了。”

　　第二天上午再谈，形势急转直下。

　　老金和杨总按照庾明的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便地说出这样的意思：时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功，友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。

　　采购？

　　这两个字一出口，伊尔.波特的眼睛立刻睁大了。

　　你们市长手里还有采购设备的钱？

　　老金和杨总相视一笑，什么也没说。

　　“你们等一等。”伊尔.波特像发现了新大陆，脸色激动地跑进了办公室。

　　现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另