们设计院的规定进行收费处理。

我瞬间愣住了，原本轻松的氛围变得有些尴尬。我没想到沟通会出现这样的转折，心中不免有些失落和无奈。一方面，我理解设计院或许有他们的收费规则；另一方面，我又觉得在沟通前没有明确告知这一点，让我有些措手不及。

我看着他，试图再争取一下，希望他能通融通融，可他只是礼貌地摇了摇头。最终，我只能暂时搁置那些额外的问题，带着些许遗憾结束了这次沟通。这次经历让我明白，在与专业机构沟通合作时，一定要提前明确各项细节，避免出现类似的尴尬局面。

第5章到电力系统办事。

最近比较忙呀，公司领导让我办理我们公司工地用电有关手续。我一想这个太简单了。这是我的老本行啊，我心里满是自信与从容。出发前，我仔细整理好相关资料，将它们整齐地放进文件袋，仿佛这一袋资料就是开启工作之门的钥匙。

我骑上自行车，用力一蹬，车轮快速转动起来。微风拂过脸颊，带走了些许夏日的燥热。一路上，我陌生地穿梭在大街小巷，脑海中不断思索着即将在供电公司要沟通的事项。

左打听右打听，骑着自行车很快我到达了供电公司营业窗口。我深吸一口气，迈着稳健的步伐走过去，面带微笑地将资料递交给服务人员。

服务人员热情地接过资料，迅速地浏览起来。她的手指在资料上轻轻滑动，眼神专注而认真。没过一会儿，她便抬起头，依旧带着亲切的笑容，告诉我资料齐全，办理流程可以马上开始。

首府同行们还是热心啊，接着，她熟练地操作着电脑，手指在键盘上轻快地跳跃，各项信息被快速录入系统。

整个过程十分流畅，没有一丝拖沓。看着她高效的工作，我悬着的心也渐渐放下，相信这次业务能顺利完成。我静静地站在一旁，心中暗自庆幸自己准备充分，也对供电公司营业窗口的优质服务感到满意。

下午我刚回到单位，就碰到了领导。他原本正和旁边的同事说着话，一转头瞧见我，立刻开口问道：“办完了没有？”我干脆利落地回答：“已经办完了。”领导脸上瞬间露出难以置信的神情，眉头微微一皱，语气带着质疑：“不可能这么快呀，我前面让人办都没办出结果。”

我心里有点紧张，但还是镇定地解释道：“领导，我去了之后先梳理了下流程，发现之前卡在资料不全上。我就第一时间联系相关部门补齐资料，又和具体办事人员反复沟通，他们加急处理，所以才办得快。”领导听了我的话，眼神里的怀疑淡了几分，微微点头说：“看来你做事还挺有效率，之前的人没办好或许就是缺了你这份细心和积极沟通的劲儿。”

我心里想着这是专业对口啊，我没有强大的专业知识哪能办出来这么艰难的事情。但我还是赶紧谦虚地说：“这也是职责所在，而且我也想尽快把事情落实好。”领导拍了拍我的肩膀，赞许道：“不错，以后继续保持。”我心里的石头落了地，同时也倍感鼓舞，暗暗发誓以后要更加用心工作，不辜负领导的认可。

我坐在办公室心里想，这公司的营业执照，开户银行他们去了可能能说得清楚，但是用电性质、装机容量、电费电价，功率因数、有功无功这些专业上的问题其他人去可能也说不清楚，办不出来也是在所难免。

第6章办理电气方面的合同。

因为现场马上要施工，要出施工图，但是有关的空调、电梯的订货，需要抓紧时间落实，货定下来，厂家好提供设备尺寸，这样施工图才能画出来。

我心里担心的事终于发生了，所有的设备没有技术规范书如何与厂家进行谈判？上次与设计院沟通最后一点结果都没有。

我一边下载着空调的有关的技术方面知识，一边下载着电梯方面的有关知识，汇总、提取这方面的技术要求和规范。

我一边找领导给他说，我不懂电梯，不好与生产商进行谈判，领导说这都属于电气设备，都属于你管，你就去他办吧。

我心里真的没有底呀，电梯我是座了不少，但具体内部的结构、电气的控制、特别是安全方面的要求，我还真的心里没有数。

真的是赶着鸭子上架，不行也得行。

我就一个一个的与电梯厂家进行了第一轮谈判。首先让他们提供他们厂家的对电梯方面的技术规范。我把十几个厂家的技术规范合到一起，根据我下网下来的资料提炼成了一套电梯方面的技术规范，第1轮谈判就这样完成了。

第2轮我就针对技术方面的指标，展开了谈判，要求他们达到我所制定的技术要求，不断的让他们增加新的内容，提供新的价格。

什么电梯的三级安全保护，缺相运行、紧急刹车、事故处理、保养维修等等一大堆要求。

把高价格的电梯排除在外，最后剩下了三家进行最后性能方面、价格方面的对比。

我最后定完后交给公司领导，过了两天后公司领导给我说，商务方面已经把价格谈完了，你再最后确认技术方面的有关问题。

我把厂家叫了一问，他在商务人员的强大的压力下，降了一部分价格，降价不算多，但就没有面子了，我非常生气，你价格降了不是在给我难堪吗？我再三给你说价格再降一降，你一分钱都不降，你到了商务人跟前又把价格降下来。你今天不把价格降下来，我就不和你谈了，厂家一看我发火了，脸色也不太好看，说你们公司谈价格怎么这