么多人谈，把我都谈得头晕眼花的，我目光坚定地看着厂家代表，我目光坚定地看着厂家代表，一个字儿都不想说。

会议室里，气氛有些凝重，厂家代表面露难色，面对我这个毫不讲理的谈判方法，硬是要先谈降价，再谈其他，他一时也没了主意。

我给他下了最后通牒，要求每台设备再降 一千元，否则合作难以推进。

厂家代表深知这笔订单的重要性，可这降价幅度也着实不小。他无奈地叹了口气，站起身来，向我微微鞠躬道：“实在不好意思，我这边需要和厂里再沟通一下，看看能不能达成您的要求。”说完，便匆匆走出会议室，急忙拨通了厂里领导的电话。

电话那头传来嘈杂的声音，似乎厂里也正忙碌着。厂家代表焦急地把情况详细汇报了一遍，言语中满是期望厂里能答应降价的恳切。经过一番漫长的等待和沟通，电话那头终于传来了同意降价的回复。

厂家代表如释重负，脸上露出了欣慰的笑容。他快步回到会议室，向我说道：“经过和厂里的沟通，我们决定每台再降 一千元，这已经是我们能给出的最大优惠了，希望能促成咱们这次合作。”我听后，脸上露出了满意的神情，双方很快就达成了合作意向，我把合同拿到领导面前，让他签字时，他一看，哟为什么每台价格又降了一千元？我说这是我一上午的努力，差一点和厂家打起来，领导一看哈哈一笑，签下了合同。一场艰难的谈判，终于有了圆满的结果。

每做一件事，真的不容易呀！需要不断的努力，不断的完善自己，才能完成领导交办的任务。

我用同样的办法把空调及机器系统的有技术规范整理完，一轮一轮的谈判，把空调系统定下来。

第7章。跨省办理电力业务。

下午接到通知，让我去另外一个省办理有关电力方面的手续，我就抓紧时间与同行的人员准备资料，第2天早早地便踏上了行程。

坐在飞驰的高铁上，我望着窗外不断后退的风景，心里有些紧张又带着一丝期待。紧张是因为此次手续他们连着三天没有办成。实在是没有办法了，才请我去帮助他们办理。我心里想这么简单的手续，为什么三天没有办完呢？这中间有什么什么问题？从昨天了解到我们公司的一个分公司因为股东原因要把此厂的用电终结。因为有一笔押金的问题，容不得半点差错；期待着顺利完成任务后，能为团队交上一份满意的答卷。

到达目的地后，我们直奔办理手续的相关部门。可没想到，现场办事的人特别多，队伍排得像条长龙。

好不容易轮到我们，我直接对营业窗口的人员说，同志，我们要销户。

工作人员却告知有一份资料不符合要求，那一刻，我心里“咯噔”一下，着急得额头直冒汗。赶紧和同事重新梳理资料，仔细认真，一会修改完善。

等再次提交资料时，天色已快到中午，我们焦急地等待审核结果，每一秒都过得无比漫长。终于，工作人员露出了微笑，告诉我们手续资料齐全合格，我现在就给你办理。

那一刻，悬着的心总算落了地，疲惫和紧张瞬间消散，取而代之的是满满的成就感。拖着有些疲惫的身体走出办事大厅，外面华灯初上，城市的夜景格外美丽。这次跨省办理手续的经历，虽然充满波折，但也让我成长了不少。

我让同事在这儿等着办理结果，我就到楼上与经理沟通沟通。经理听闻我来自新疆且从事电力系统工作后，原本坐在办公桌后的他猛地站起身，脸上瞬间堆满了热情的笑容，那笑容仿佛能驱散冬日的寒意。

他快步走到我身旁，双手如灵动的蝴蝶般忙碌起来，先是拿起精致的茶壶，小心翼翼地为我沏了一杯热茶，那腾腾的热气带着茶香袅袅升腾。接着，他又从烟盒里抽出一支烟，递到我面前，眼神里满是真诚与热忱。

我们在柔软的沙发上坐下，开始畅聊电力系统的话题。经理微微前倾着身子，专注地听我讲述新疆电力系统独特的地理环境挑战和应对措施。当我提到新疆广袤的土地上如何进行电网布局时，他的眼睛亮了起来，饶有兴致地追问细节。他一边认真倾听，一边不时点头表示认同，还会适时提出一些专业又有深度的问题。

随着交谈的深入，我们的话题愈发广泛，从新能源在新疆电力系统中的应用，到智能电网技术的发展。

经理时而皱眉思考，时而兴奋地分享自己的见解，整个办公室里弥漫着热烈的交流氛围，仿佛我们不是初次见面，而是相识已久的老友在探讨共同热爱的事业。

办事员轻轻推开门，手里拿着一叠文件，恭敬地走到经理桌前，轻声说道：“经理，这份文件需要您签字。”经理停下与我交谈，接过文件，快速地浏览了一遍，然后签下了自己的名字。

这时，我的同事正好抬头，看到我和经理交谈甚欢，脸上瞬间露出惊讶的神情。他的眼睛微微睁大，原本随意的站姿也变得有些拘谨，嘴巴微微张开，似乎想说些什么却又止住了。

经理放下笔，靠在椅背上，脸上带着温和的笑容，目光扫过我和同事，说道：“中午我请客，大家一起吃个饭，也正好放松放松。”同事的惊讶瞬间转为惊喜，脸上堆满了笑容，连忙点头说道：“谢谢经理，太荣幸了。”我也跟着表达了感谢。

经理站起身，拍了拍我的肩膀，说道：“咱们边吃边聊，有些工作上的事还可以再深入探讨探讨。”我应和着