”这是什么茶？“

阿里总部大楼，马芸的办公室内，季小波正在和他喝着茶，陪同的还有蔡崇兴和蒋帆。

“信阳毛尖，怎么样，味道 还不错吧。”

“口感还可以，送我一点？”

“......你这年纪又喝不明白，要这干啥。”马芸连忙将自己的茶叶收了起来，他可还记得第一次见面的时候，季小波就把他的茶叶给抢了。

“小气。”季小波摇了摇头，“想把饿了么的接口整合到淘宝？你们不是都亏不起吗，怎么还要做？”

不过还不等马芸回答，他自己就自顾自的说道，“想通过补贴活动为电商吸引流量，提升淘宝日活，还有就是你们的即时零售战略，想要整合饿了么的配送能力？菁东好像最近也再搞这方面。”

他现在也是有一些眼界的，一眼就看出了阿里的目的。阿里一直在搞什么大零售，啥玩意都想卖，线上线下都想要。

马芸端着茶杯抿了一口，指尖在杯沿轻轻摩挲，眼底闪过一丝赞许 —— 季小波说的不错，虽然不完全，但是已经很接近阿里的核心算盘了。他放下茶杯，身体往沙发里靠了靠，慢悠悠开口：“淘宝的日活最近遇到了瓶颈，年轻用户更倾向于短视频平台的‘即时消费’，我们需要新的增长点。饿了么的用户画像里，25-35 岁的年轻人占比超过 60%，正好能给淘宝带来新鲜流量。”

虽然阿里现在和饿了么 依旧是深度合作，但是现在已经是两家了，现在想接入饿了么的接口就只能来找季小波帮忙。

“我对那些不关心，我想知道对我有什么好处？”

不管是电商还是外卖，季小波都不感兴趣，没有什么技术含量，就算做到最大也没什么意义，他只需要 让那三百多万人 有个工作就行了。

饿了么是他的，他自然不可能平白给马芸用，两人的关系还没好到那一地步。

“我们会在 app 首页 tab 以 “闪购” 一级流量入口展示饿了么接口，淘宝作为国内最大的电商平台之一，日活跃用户数亿。将饿了么的外卖服务接入淘宝首页，能够为饿了么提供更直接的流量入口，把部分淘宝用户引导至饿了么，从而大幅提升饿了么的订单量。大量淘宝用户的浏览行为含有 “非计划性消费” 的属性，用户可能在浏览淘宝时看到想吃的就点，提高了订单触发频率。同时，淘宝闪购还通过与品牌商家城市仓、线下门店合作，打通天猫官方旗舰店和小时达服务的货盘及价格，给到消费者 “电商的低价，即时零售的快速送达” 体验，以此来提升用户粘性和平台竞争力........”

一旁，作为淘宝总裁的蒋帆开口了，为季小波陈述着种种好处。但无非就是提高饿了么的订单量而已，至于其他的，季小波看不出来。

蒋帆的话音刚落，办公室里的空气静了几秒。季小波手指在茶几上轻轻敲着，目光扫过马芸和蔡崇兴，“你说的这些‘好处’，我怎么听着像给阿里量身定做的？饿了么订单量涨了，你们淘宝的日活上去了，即时零售的名头打响了，最后我这边呢？要加骑手、加运力、加补贴，成本涨了一大截，利润没见着半分 —— 这叫什么？借我的鸡，生你们的蛋，最后鸡还得我自己喂，是这意思吧？”

“季总，饿了么订单量涨了，你这边的成本确实会增加，而且我们愿意把淘宝闪购的佣金分你 15%—— 这部分钱，足够覆盖你新增的骑手成本，而且，饿了么也会借此进一步扩大市场占比，我们是双赢。”

“蒋总是在欺负我年轻吗，你觉得我需要那15%的佣金？还是说，我很高兴为阿里打工？”季小波嗤笑一声，“至于市场？饿了么现在已经占据了外卖市场的五成，我还要更多干什么？垄断一个外卖行业能挣多少钱？我现在每个月七八十亿的往里面亏钱，你觉得我差那点钱吗？”

他这话直白得不留余地，蒋帆脸上的笑容僵了僵，刚想开口解释，就被马芸抬手拦住。马芸放下茶杯，身体往前倾了倾，语气比刚才认真了几分：“季总，咱们明人不说暗话。我们确实是想借助饿了么在即时配送方面的业务，这点我不否认。而且我也知道你志不在此，所以我这次只是想请你帮忙而已，借助饿了么来完成 阿里的零售战略，两者之间是平等的，不存在谁给谁打工之说。”

蔡崇兴顺着马芸的话接下去，语气放得更缓和，指尖轻轻点了点茶几上的合作草案：“季总，‘帮忙’两个字，我们是真心说的。你志在其他方面，饿了么的业务对你当然不算重要，而对阿里来说，即时零售是眼下必须啃下的战略高地 ，我们以前已经合作了很久，现在只是想继续加深合作，让饿饿了么和阿里绑定的更深。”

“除了 15% 的佣金，我们愿意额外拿出淘宝闪购年度营收的 5%，投入到饿了么的‘骑手保障基金’里。这笔钱不经过饿了么的运营账户，直接由第三方监管，专门用来给骑手涨底薪、加社保，还有恶劣天气的额外补贴 。另外，阿里还可以承诺，因为淘宝闪购而增加的骑手成本，由阿里全部承担，绝对不会增加你的成本。”马芸补充道。

这态度才算有点找人帮忙的意思嘛，要是谈钱，季小波可就扭头就走了。

其实马芸也有些无奈，早知道当初就不卖饿了么了，现在搞得还得求别人合作，真是有些麻烦。而且这个人还是季小波，合作赚钱抢市场