从前年起，不但湾湾品牌，统一企业进军内地，可口可乐、百事可乐等国际巨头纷纷在华国加大布局。

　　这时候，广源饮品异军突起，只用了两年多，就晋级成为果汁饮料的龙头老大。

　　当然，饮用水或碳酸饮料的市场是最大的。

　　这方面，还没有形成一家独大的局面。

　　在这样的情形下，中海市场的本地饮料企业，日子过得一天比一天艰难。

　　像李静家的饮料厂，必须要想办法增加销量。

　　想要增加销量，必须要加大渠道投入。

　　最好的办法，就是直接到终端市场上架，像红旗大卖场这样的超级市场。

　　那就是最好的渠道。

　　这一点，所有人都看得明明白白。

　　李静清楚，她父亲同样清楚。

　　可是，厂小利薄，没钱付上架费，也无力让大卖场压货款？

　　徒之奈何？

　　如果没遇到叶风，也就罢了。

　　今天，神奇的命运，让她遇到了红旗大卖场的董事长。

　　如同溺水的抓住了一根稻草。她怎么能放过机会？

　　如果她今天没有开口。

　　估计会回去悔一辈子。

　　叶风听她讲完，轻轻一笑。

　　在别人看来难如登天的事情，在他看来，只是一句话的事而已。

　　“这样，张兰，一会安排一下，给李老师家的饮料安排半个货柜，就摆在广源饮品的鲜橙多下方。”

　　“好的~~”张若兰抿嘴一笑。

　　知道叶风这是动了恻隐之心，顺手帮助一下李静，这也是给宋远亭、吴洋一个面子。

　　“真的吗？”

　　听到叶风的话，李静激动万分。

　　这时。

　　她突然想起，自家工厂已经没有钱了，哪还有钱付上架费？

　　但是这个机会，是千载难逢的。

　　“能不能，在叶风这里说一下，缓几个月付上架费？等销了货有钱了再付？”

　　心里升腾起这个想法，李静都脸红了。

　　“这不是空手套白儿狼吗？”

　　本来，她是听宋远亭说起，在大卖场有个熟人，就来碰碰运气，看能不能和宋远亭的熟人认识一下，搭上线，把自家的饮料送进红旗大卖场销售。

　　就算这个熟人没有能力，至少她有认识了一个红旗大卖场的员工，可以打听一下别的饮料厂，给了红旗大卖场多少上架费？

　　知道了情况，她家工厂，就可以根据别人的上架费来做出正确的应对。

　　算出要多大一笔钱，看看能不能再借点，凑点，把这笔钱凑够。

　　她父亲之所以为难，就是因为没有信息，不清楚，要准备多少钱？

　　不是不努力，而是怕努力没有方向。

　　这就是她父亲和她家工厂的真实写照。

　　现在，红旗大卖场的董事长，就活生生的站在她前面。

　　还答应了，给她一个极好的货柜。

　　还是在全国知名的广源鲜橙多下面。

　　李静高兴极了。

　　她突然有一个大胆的想法，“让叶董同意缓付上架费！！！无论付出什么代价？”

　　她笑问：“叶董，您说的是真的吗？真是把我们的产品放到广源鲜橙多下面？”

　　叶风道：“千真万确！！还有什么问题？”

　　李静笑容僵硬起来，不好意思地抓了抓头发：“那个，叶董，我知道这么说，有点那个，那个。我真的说了，我们厂子现在资金紧张，上架费，能不能晚点给？”

　　李静不是商人，她是一个老师。

　　谈判、求人都不会说话。

　　而且她是一个很有原则的人，最开始也仅仅是想来认识一下熟人而已。

　　就算知道叶风是红旗大卖场的董事长。

　　她也不想占人家便宜，不给或缓给上架费。

　　毕竟人家这是生意，同样的货柜，上别人的饮料，就有上架费，凭什么你的就不收或缓收？

　　难道是因为看你脸大？

　　要知道商场如战场一样残酷的。

　　可是，她家的确困难，拿不出这笔钱。

　　她怎能好意思。

　　看到李静腼腆的样子。

　　叶风呆了呆。

　　红旗大卖场那么多商品，无数的上架费。

　　就这么小半个货柜的饮料，能有多少？

　　这点钱，还不够他送宋远亭的半辆车。

　　看到宋远亭身边，紧张的吴洋。

　　叶风自然是给面子到底，笑道：“上架费？我还真不知道是多少，大家都是熟人，晚点给就晚点给吧。不过，你们的饮料早点送来，争取早点销售。”

　　超市渠道费从出现到盛行，一直经久不息。

　　这是因为各大外资超市进入华国之后，想赚更多的钱。

　　不仅要赚消费者的钱，还要赚供货商的钱。

　　吃干抹净，这是常态。

　　除了超级畅销，供货紧张的品牌，其他品牌想进他们的超市，必须要给渠道费，也就是俗称的上架费。

　　每个行业，都不是一家独大。

　　大家都愿意进这个渠道，你不给，有的是人愿意给。

　　进了这个超市渠道，才能直接面对消费者。

　　叶风的红旗大卖场，当然是拿来赚钱的。

　　上架费当然得收。

　　但他不会专门盯着这点蝇头小利。谁给的上架费多就上谁的货，这样的红旗大卖场，长久不了。

　　更多的是，对产品分析对比。只有真正的好产品，才会让它上架。

　　外人可能不清楚，但是红旗大卖场的供货商都清楚。

　　他们给的上架费，可能不多，但是红旗大卖场还是选择了上他们的货。

　　这是因为，质量和性价比，才是红旗大卖场最看重的。

　　上