摇了摇头，“这个市场环境是打不破的，我想要的是改变格局。”

　　“什么意思？”刘凡示意对方继续说下去。

　　“刘总，在您印象中，上一家突然冒出来大火的互联网公司是哪家公司？”

　　刘凡认真的回忆了许久才答道，“我个人印象中的话应该是小米。”

　　李兵点了点头，随即说道，“刘总想想这都过去几年了。”

　　刘凡恍然间有一点明白了李兵的意思，但他不确定，只是等着李兵继续说。

　　“刘总您心里肯定也清楚，互联网这个行业，想要有真正大的突破，要么顺势而为，要么技术创新，而您两样全占了！新科的老板我不说他不好，但他和很多小公司的老板一样，想着赚点钱，养几个小三，过过小日子就挺好。

　　您的产品他不接受其实也挺好，因为他的格局配不上。”

　　此时的刘凡，算是已经明白李兵的意思，但还是多问了一句道，“你觉得我现在是顺势而为么？”

　　“当然！”李兵异常肯定，“这几年互联网进入寒冬您肯定也知道，冬天都来了，春天还会远么？下一个春风吹的，必然是人工智能！”

　　“现在其实有很多的科技分类发展的很好，比如全息技术，比如环保材料，比如航空技术等等，为什么你这么肯定下一个风口就是人工智能？”

　　“因为别的技术都是在改善生活，但是人工智能可以改变生活！”

　　刘凡注意到，此时的李兵，眼中正闪烁着光芒，他开始觉得这是一个很有意思的人，“李经理，那你来找我是什么目的呢？”

　　见刘凡说这话，李兵显然更为兴奋起来，“我想跟您合作，就您今天展示的这款产品，我想做您的省代。”

　　“条款方面你都能接受么？”刘凡也不废话。

　　见刘凡有合作意向，李兵顺势说道，“没问题，10%我完全接受，但代理费我现在拿不出来，我可以跟您签保底协议。”

　　“那你觉得多少的保底合适？”

　　“如果是省代的话，这个数。”李兵伸出一根手指。

　　刘凡刚想说一千万，李兵抢在了他前头说道，“一个亿。”

　　“一个亿？”刘凡心中恍惚了一下，马上意识到自己的格局也有点小，某银行向Talend买的大数据服务一年光服务费就一个亿了，自己刚才第一反应居然是一千万。

　　果然从一个阶层进入到另一个阶层，人的固式思维是很难改变的。

　　刘凡想起了那个给乞丐五百万乞丐却不知道该怎么花的社会实验，真实细思极恐。

　　见刘凡思索，李兵误以为他嫌少，不由问道，“刘总的意思呢？”

　　“哦哦。”李兵一开口刘凡便回过神来，认真的在心中定了定决心后端起酒杯，“祝我们合作愉快。”

　　李兵见状大喜，忙端起酒杯，“多谢刘总。”

　　刘凡的这个决定是有一些感性的，但其实找合作伙伴很多时候理性又能怎么样呢，人心隔肚皮，谁能看得透谁呢。

　　很多时候不过是聪明反被聪明误。

　　既然对方愿意签保底协议，自己又觉得投机，何不爽快一些呢？

　　就这样，刘凡有了自己的第一个代理商...

　　。

第15章科技值奖励

　　确定合作关系之后，两人把酒言欢了许久，刘凡从李兵哪里又了解到了不少行业潜规则，这对他未来在这个行业发展都起到了一定的作用。

　　一直喝到晚上十点，李兵抢着买了单，两人正式道别并约好明天签合同。

　　谈话中李兵给刘凡最深的印象就是这是一个很有野心的人。

　　刘凡比较欣赏他，但暂时并不信任他，一个人的野心太大，什么事情都干得出来。

　　好在大家现在的这种合作模式还不涉及彼此更多的生活与工作，单纯就是以利结合，虽然以利结合常被人诟病，但人家出来就是为了赚钱，你不给人讲利益，讲理想么？

　　第二天上午两人约在李兵的公司签了合同，刘凡现在整个公司就自己一个人，也真是凄凉，后面得考虑一下人员的问题了。

　　签完合同李兵邀请刘凡去他家里吃饭，刘凡也没有拒绝。

　　李兵的老婆比意料中的要好看许多，更可贵的是十分贤惠，忙里忙外的整了一桌的菜，还给刘凡下了一碗嫂子亲手做的饺子，特别好吃。

　　吃完饭，刘凡就开始和李兵对接木龙大数据处理工具的技术问题，李兵出去谈业务肯定得先了解自己家的产品。

　　一直聊到晚上，刘凡发现李兵在技术方面的理解不浅，沟通了半天对方基本已经把产品都吃透了。

　　继续在李兵家蹭了顿晚饭，李兵将刘凡送到小区门口，在临分别前神秘兮兮道，“刘总，这两天送你一份礼物。”

　　刘凡不明白但也没多问，到路口坐公交车准备回学校。

　　他还有事情要做。

　　李兵这边算是他发展线下传统销售的第一个突破口，两天的沟通下来，刘凡认为李兵是一个有想法有能力有冲劲又有资源的人，更重要的是，对方把赌注压在了自己的产品上，相比于把产品交给其他带着尝试心态的人，刘凡更倾向于跟李兵合作。

　　但欣赏归欣赏，刘凡不能把自己的事业起步完全压在一个外人身上，而且既然进入了互联网大数据这个市场，未来自己注定会遇到很多目前来说无解的问题，比如生态环境，比如技术壁垒，比如产业链牵制，还有很多。

　　系统祈福需要完成任务的限制让刘凡不敢轻易索取过于先进的技术，这就意