”荣少亨一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。

　　乞丐很健谈。“……我只在这一带商业区乞讨，你知道吗？亲爱的朋友，我一扫眼就见到你。穿着阿玛尼，连皮鞋都是名牌的，一定舍得花钱……”

　　“哦？你懂的蛮多嘛”荣少亨很惊讶。

　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。荣少亨一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”，“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”荣少亨仔细打量眼前的黑人乞丐，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

　　黑人乞丐打断荣少亨的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”荣少亨点头默认，确实不反感，要不自己怎么同一个乞丐攀谈起来。

　　“事实上我很清楚，对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。另外我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1美金，那我每月就能挣30万美金。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

　　“那你是怎样定义你的客户呢？”荣少亨来了兴趣，追问道。

　　“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20～30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

　　“那你每天能讨多少钱。”荣少亨来了兴趣，继续问道。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

　　“这么多？”见荣少亨有些怀疑，他给荣少亨算了一笔账。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％（70％＋50％），得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。荣少亨心中不免一动。

　　“你接着说。”荣少亨更感兴趣了，看来今天说不定能捡到宝呢。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，前面门口，出来一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”，荣少亨想了想，没有回答。

　　“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”

　　“再给你举个例子。那天麦当劳门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着公文包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从麦当劳买东西出来，身上肯定有零钱。”

　　有道理荣少亨越听越有意思。忍不住问道：“既然你这么有才，为何不想着换一个更加有前途更加体面的工作呢？”

　　“事实上乞讨就是我的工作你无论做什么事情，就都要懂得体味工作带来的乐趣。比如说雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后，我一个人像你一样买一瓶冰镇啤酒，逛街玩耍看看好莱坞的夜景，偶尔还能在星光大道看见自己喜欢的明星，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴地道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

　　荣少亨笑了，“你的心态很好啊！”

　　黑人乞丐笑笑：“没办法，想要在洛杉矶闯出名堂，你必须要有两个条件第一能力，第二人脉我有能力却没人脉，所以只能做乞丐啦！”

　　荣少亨：“这也不见得，说不定你会被什么大老板看中，一举成名呢？”

　　黑人乞丐耸耸肩：“你说我么？呵呵，上帝呀，我从来不相信自己有那样的好运。”

　　就在两人说笑间，前面不远处一辆超级豪华气派的银色私家车开了过来。

　　乞丐羡慕道：“也不知道是那个走了狗屎运的有钱佬的车————看看，这可是限量版的银色幽灵。”

　　车如其名，“银色幽灵”车身镀铝，车灯、喇叭等部件经过镀银处理，除了轮胎和真皮座椅，整个车闪烁着熠熠的银光。据说这辆车在试车的过程中没有任何噪声，行驶在林荫道上，人们仿佛感觉有一个银色的幽灵从眼前一晃而过，从此该车“银色幽灵”的名声四处流传，后来公司干脆将该车命名为“银色幽灵”。

　　除了赢