关于保健品厂的定位，许世彦夫妻商议过，决定推出一两款主打产品，做重点推广。

　　其他的产品也都做，尽量做到全面覆盖参业公司目前所有产品类型。

　　要做到类似，但又不是完全相同，比如稍微改动一下配方、剂型等。

　　在别人还没意识到可以跟风之前，抢先占领市场，把钱挣到手。

　　等着其他人想起来跟风抄袭的时候，再推出升级版，让跟风的人永远撵不上。

　　保健品厂成立初衷，就是尽量推广人参制品，打开国内销路。

　　所以，厂子这边每一个产品里面，都是以人参为主要原料。

　　可想而知，对人参的需求量肯定不小。

　　三个店铺、一个保健品厂，再加上苏安瑛这几年积攒下的老客户订货，这个数量可就非常大了。

　　九零年秋季，省、市相关部门制定了人参收购指导价格，也就是最低保护价。

　　特等普通鲜参，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三点五元，三等每公斤十元。

　　二十支普通红参，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。

　　三十二支普通红参，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元。

　　四十八支普通红参，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。

　　后面还有六十四支、八十支、小抄、红直须、红弯须、混须等品类的价格，依次递减。

　　同等级边条参，一般可以达到普通参的两倍。

　　当然，这只是指导价，市场价会有稍许上浮，但是也不多。

　　照着现在的行情来说，一丈棒槌起二十六斤。

　　如果大支头多点儿，条再好点儿，说不定能卖四五百块钱。

　　要是赶上有水锈的，身条再差一些，一丈也就卖个两三百块钱。

　　这点儿收益，跟八六八七相比，那简直是天差地别。

　　甚至连去年的价格都比不上，简直便宜到家了。

　　好多人都说，这还赶不上大萝卜了呢。

　　可是能有什么办法？

　　大宗人参还是依靠出口，国外客商死咬着压低价格，还不肯大量收购，光指着国内，能消化多少？

　　参农眼见着赔钱，一个个心疼的直跳脚，可他们能怎么办？

　　有几个敢说，货不卖了，留在家里放着？

　　那得是底子非常厚，不指望这一两年棒槌卖钱过日子的。

　　普通老百姓家里，真没几个这样的，都急着往外卖货。

　　一家老小还等着吃喝，明年的参地还等着用钱呢，谁敢把货压在手里不卖？

　　黄胜利、赵建设等公司几个股东家里的人参，全都加工各类产品送去各个店面出售，争取做到利益最大化。

　　除此之外，苏安瑛安排了冯越、黄胜凯等人，在东岗参市上大量收购人参，干的、鲜的、各个等级都要。

　　边条和优等的参，留着在店里出售，或者卖给订货的客户。

　　次等的货，只是品相不够好，其实药效什么的不受太大影响。

　　保健品厂留着用正好，可以降低成本。

　　做生意就是如此，要做到物尽其用，才能做到利益最大，挣的更多。

　　人参市场的行情依旧不好，不过有人大量收购，对参农来说，总归是多了些希望。

　　好多人都在参市外头的收购点儿排队，等着往外卖货，尤其是本地人，甚至一大早就过去排队。

　　很多外地参户得知有客商收购人参，干脆就住到旅店里，早早排队卖货。

　　一些跟风栽棒槌的企事业单位，得知苏安瑛的公司大量收货，就托关系、挖门子，想要把单位经营的人参都卖出去。

　　甚至有的人还异想天开，寻思着找到许世彦、周庆国、杨钧显几个，卖个面子，最好是价钱能高一点。

　　许世彦跟苏安瑛早就想到这个了，所以提前就跟黄胜利等人言明，不管是哪个单位，也不管是找了谁的门路，都不好使。

　　收购点儿只收零散参户的棒槌，每户每天最多收鲜参五百斤、干货二百斤。

　　这年月，普通参户一年也就做货二三十丈，能做货五十丈的极少。

　　就算按照一丈二十六七斤鲜参来算，多数也就是六七百斤不到一千斤鲜参，一两百斤干货。

　　按照目前的市场行情，多了能卖万把块，少了也就是几千块钱。

　　“乡里乡亲的，压等级不要太狠，大家伙儿都不容易。

　　咱们少挣个块八毛的不觉得咋地，在他们那儿多几百块钱，就能办不少事儿。”

　　苏安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打电话，叮嘱黄胜利、冯超等人，办事要活泛。

　　“但是有一点记住了，不管那些单位找了谁，关系有多硬，你们都不许收。

　　不是他们瞎搅和，人参行情不至于到现在这地步。

　　他们都是公家的人，拿着公家的钱栽棒槌，就算是赔，也不是赔他们的钱。

　　有今天这后果，都是他们自找的，自己想办法往外卖货去，我坚决不收他们的货。

　　谁要是不听我的话，背地里搞小动作，那不好意思，公司容不下这样的人。

　　咱们这些年的交情，也就到此为止了。”

　　最恨人的就是这些单位，他们拿着公家的钱可劲儿往地里投，行情好的时候挣不老少，行情差的时候就赶紧往外甩包袱。

　　原本今年的行情不至于这么低，就是这些人沉不住气，低价往外卖货。

　　开春那段日子，好多单位都学着去羊城卖货，各家争