罗宁几人吃过早饭，谈了一个棘手问题。

“关于电车的销售和招商问题，我说说自己的想法。”

讲到正事儿时，罗宁下意识插兜掏烟，什么也没摸到，才意识到这不是以前的职场。

抱着脖子在屋里转了几圈，说：“春妮姐，我待会儿讲的东西，需要你大概记一下。”

“好嘞！”春妮回她住处拿笔记本，还搬来小桌子和小板凳。她坐在屋中央，活脱一个热爱学习的小学生。

罗宁踱步变成绕着春妮转圈了。

“罗宁，你别转我啊，让人觉得怪怪的！”

“咳咳，我正在组织说话思路呢！”罗宁正式讲东西前，张开胳膊伸懒腰，打了一个大哈欠。

叶秀红捂住笑了笑，埋下了红着脸的头。“罗宁，别磨蹭了，这可不是你的性格啊！”

罗宁指指她，呼了一口气。“首先，大家透过窗看到街上人行道上的路人。骑自行车的最多，不管是上岁数的还是年轻人。马路中央到处是和汽车抢道的摩托车。”

春妮放下笔，幽怨说道：“罗宁，你还是直接给我安排做什么事吧！咱们又不是在搞融资，不需要讲故事，讲什么大道理啊！”

罗宁捂脸笑道，“唉，习惯了！不光给客户画，也把给自己画，这个毛病我以后会改。不过，这个讲故事的模式，春妮姐你要发扬光大。以后，把咱们电瓶车每个零部件都360度夸它一夸。这样才能让用户感觉到咱们的产品品质超值，有最高的性价比……”

见春妮在笔记本上画了好几个圈圈，罗宁捏了下捏鼻子。

“我是这样想的，组织一个二三十人的车队，挂上咱们工厂标志旗，带着大音响，在县城上下班高峰期在路上巡游打广告。这叫造势。”

“然后，过几天主要路口，设下预约购车摊点。再然后，在城中心安置一个购车网点。

县城网点搞好了，就是去下面乡镇复制城里的操作思路。小代理商设在乡镇或是大的村庄。”

“相邻尚城的大代理商，定在市县一级。咱们辐射不到的省份，可以设立省级代理商。最终，所有代理商，全部下沉到地市级。”

春妮认真看了一遍记下的笔记，问道：“罗宁，按你说的发展思路，最后要把省级代理商取消，这样做是不是不地道！”

“这个是必然趋势，企业要发展得减少从生产到销售的中间环节。其实，不打掉也可以。这就需要我们产品开发子品牌，或者开发不同规格型号的车。咱们签约按照一个规格一签，而不是把工厂旗下的所有品种，全签给一家省级代理商。”

“噢，罗宁我懂了！”春妮在本子上做注释时，罗宁又说：

“咱们现在工厂，两轮车打开市场后，马上上三轮车。三轮车在农村市场的用处太大，拉人拉粮食，拉种子化肥，拉水，拉蔬菜到城里销售等等。咱们不妨用服务三口的口号。”

叶秀红站起来，笑说：“怪不得你一直坚持把工厂开在县城，原来是盯上了乡镇市场啦！”

叶秀红的看出来的东西，说到了罗宁心坎里。

电车普及充电方便是个关键点，再有就是价格上的优势。

“农村市场上，电车充电更容易。城里两轮车可以做电梯去楼上充，但相对来说还是麻烦。除非电车可以拆卸，把电车拎到楼上去。”

“我这样的娇滴滴的弱女子可拎不动电池。”柳芸适当的找了下存在感，“你的车不是放在足校里充电方便，我才不稀罕它呢！”

“你们都有了？”看到连春妮也跟着点头，罗宁牙酸的说道，“你们也不说给我邮寄一辆！一点不把我这个家主放在心上啊！”

“切，你老实骑自行车锻炼身体吧！”叶秀红点了点罗宁脑门，“你知道你现在比上周虚多少吗？”

“呃——”叶秀红的话，罗宁没得反驳。“红姐，你别打岔，咱们在说关于电车销售的问题呢！”

青山县共有乡镇共有十二个，近五十万人。因此，可以说罗宁他们的车厂市场前景非常好。

中午，罗宁和穆晴去穆老头家做客，顺便邀请穆老头一家人参加工厂的正式投产仪式。

酒桌上，穆老头带着三分醉意，说：“小罗，你们城里还没有正式门店吧？”

罗宁说：“是，爷爷是想给我们介绍一个店面。”

穆老头摆摆手，说：“我去开一家吧，做你的第一经销商。这个xingxing新兴玩意儿，我骑过了，真是比蹬自行车强多了，想去哪就去哪，又快又不累人。我载着你奶奶，我们两人……”

老太太给穆老头嘴里塞了一筷子肉，笑说：“这个老不知羞的，一喝酒嘴上就没有把门的。在叫他说下去，还不知道要说什么害臊的话呢！”

“嗯，奶奶，就让穆爷爷晚上说给你自己听吧！哈哈……”

“讨打是吧，谁得玩笑也敢开！”

“说明，你们没拿我当外人呗！奶奶，爷爷想开店就开吧！到时候，我们把组装好的车拉来，你们二老，坐着卖货收钱就成。”

“那敢情好！”老太太高兴之下，给罗宁夹了几筷子菜。“省的他输了棋，天天回家摆个臭脸！”

“咳咳！”穆老头脸挂不住，端着酒杯，说：“罗儿，咱们爷俩再走一个！”

“爷爷，你别使劲儿灌罗宁酒了。他总喝酒对踢球有影响的！”穆晴拿走罗宁和穆老头酒杯，换上了两碗小米粥，笑说：“你们要是还有酒瘾，就用粥代酒吧！这个管够！”

穆老头无语指着穆晴说，“我们老两口从小看到大的闺女，现在学会胳膊肘样外拐了。罗儿，