王维钧在震惊，不过张平可没想到这个老头子自己把自己给吓到了。

　　对他来说，这只是这个服装厂的第一步，后面要赚的钱还多着呢，这个根本不值一提。

　　而这只是流行服装这一块业务的初步收入。

　　在他的规划中，流行服装也只是其中一个大类而已，此外，还有另外的分类。

　　其中，工服生产是必须要拆分出去的，而且这一个大类也可以发展出很不错的业绩，只目前可能还看不出来什么迹象而已。

　　另外，他还有一个计划，那就是为流行服装建立一个辅助生产基地，比如袜子、手套、围巾这些小东西。

　　可不要小看这些小东西，这些东西的生产工艺绝对不简单，同时利润也非常可观，对比一下如今才刚刚开始崛起的金华义乌就知道。

　　张平没想过要建立一个非常庞大的小饰品生产基地，那也不是他一个人能做起来的，他只是要为自己的服装厂生产一些能够辅助的东西就行。

　　而毛纺和针织生产在秦省有足够的生产资源和配套资料，也足够实现目了。

　　“王老，觉得如何？”

　　张平笑着问道。

　　“好！这些服装，每套你给我各自准备1000套，多的我也不要！”

　　王维钧从业多年，对于市场的把握还是很厉害的，瞬间就给出了准确的数字。

　　别觉得这数量不多，其实不少！

　　主要是关山市现在人口也不多，企业也不是可以和省城相比的，这些都是女装，一个家庭就算要给女人买衣服，也不可能不顾家里其他事情让他可劲买，还没到那个时候呢。

　　现在刚刚年前买了衣服，年后每套1000套就足够了，这么多款式，算下来足足有七八千件，真的不少了。

　　张平见数量不多，也就立刻答应了。

　　“没问题，不过有件事我需要跟王老先通个气！”

　　王维钧点头：“好，你说！”

　　张平马上说道：“就是我想要后面在新款式上市前重新制定一个协议，跟此前的不同。

　　新协议主要有两个大变化，第一就是在限定时间。

　　在签订协议后，我们厂里优先将新品服装供应给签订协议的客户，这些客户也将是我们第一批的优质客户，享有优先拿货权。

　　第二，就是需要先行支付货款，就跟商场售卖一样，一手交钱一手拿货。

　　当然，这不是全部，起码我们必须保证，如果客户这边商品出售不利的情况下，可以在一定期限内退换，或者直接以新品抵消。

　　自然，这也是需要有一个期限的，不然若是客户拿了货，恶意囤积很长时间故意没有售卖，却退回来给我们，这就等于在恶意欺压了！”

　　王维钧的眉头皱了起来，这可是一个非常不好的情况。

　　其他不说，单单这第二条就很苛刻了，提前付款这会让每个商场都会增加很大的资金压力。

　　比如说这次，若是张平这么干，那他已经拿了2000件货，每件衣服70元进价，就等于提前押了14万在这里，这就太恐怖了。

　　张平等于将风险都转嫁了出去。

　　他承认张平非常精明，完全找到了让企业躲避拖欠货款的风险，可对客户来说就很过分了。

　　“张平，你这个协议怕是没多少人愿意签订啊！”王维钧笑笑说道。

　　脸上还在笑，可语气里却是多了几分严肃。

　　张平点点头：“的确如此，不过也正是如此，才能选出最优质的合作商，不是么？

　　企业要发展，可不能让所有的风险都放在生产企业，这样太容易陷入困境了。

　　国有企业还有国家扶持，可像我们这样的民营企业，就太难了，什么风险都要自己扛住，原材料，技术人员，生产设备，市场，几乎处处都是难点，若是货款还要被拖欠，那我也就不想干了，还不如拆了厂房，让职工在厂区里种菜，这么大的一块土地，每年也能赚很多钱。”

　　王维钧不知如何接话。

　　理是这么个理，可事情这么办实在让人难以接受。

　　至少他就不愿意接受。

　　“那若是没有商场愿意接受呢？”

　　王维钧这次有些严肃的问道，他不信张平没思考过这个后果。

　　张平当然想过这样做的后果，一定会遇到抵制。

　　可他必须这么做，不然一旦遇到资金困难，那自己可就非常困难了。

　　他现在摊子越铺越大，是需要非常庞大的资金链的，一旦断裂，那就是全部事业遇到大挫折。

　　摊子铺小一些也可以，可是若是他这么干，也许现在也到不了现在的情况。

　　想当初，砖厂贷款50万，可那些钱都是用在砖厂上了么？

　　当然不是，砖厂总共也就用了20多万，剩下的资金和砖厂的产出都用在了印刷厂上面，还有工程队那边。

　　尤其建造厂房的砖可都是白用的。

　　也就关山商场这边底子不错，贷款自给自足了。

　　可不要忘记了，能够承包这个厂子所需要的底蕴和其他东西也都是之前砖厂和印刷厂的功劳。

　　这就像一家几兄弟，相互合作打造的一个家庭，一起向前冲。

　　在遇到困难时，大家相互合作相互扶持。

　　但拖欠货款的事情不解决，其他兄弟也不能总是帮你，一旦对方也遇到同样的困难，那怎么办？

　　所以，这是张平必须要改变的一个状况。

　　张平没有马上回答，而是略微沉吟了一下说道：“我知道这样做很难，我相信还是会有商场愿意跟我们合作的，因为