张平开口就是一堆感谢，顿时让全场的人都纷纷鼓掌。

　　俗话说伸手不打笑脸人，何况今天大家都是过来争取长期合同的，这是金主啊，当然要给面子。

　　张平满脸微笑，等到掌声再次落下，他才继续开口：

　　“各位，趁这个机会，我先跟大家道个歉，按照我的本意，原本这个活动的名称应该叫做‘供应商大会’，实在抱歉，因为我之前去了一趟京城，今天才刚刚赶回来，也怪我没交代清楚，所以名称不太合适，各位见谅！

　　可能有人想要说，一个名称而已，有什么关系呢？

　　其实，在我看来，这个关系很大。

　　我之所以要称之为供应商大会，原因很简单，就是说，在座的，每一位为我们厂供应产品原料和一切服务的厂家和客户，都是我们的供应商。

　　也就是说，本次活动，你们各位才是主角，虽然我们是活动的主办方，其实我们只是为各位服务的角色！”

　　这一句，顿时让全场人都一下窃窃私语起来了。

　　而关山服装厂的所有人，包括萧虎，此刻都有些迷糊了，他们都搞不懂张平为什么要这么说。

　　此刻坐在萧虎身边的赵芳小声问道：“萧副厂长，厂长这么说不是让我们变成配角么，岂不是助长这些厂家的威势？只怕很多工作不好做了？”

　　萧虎的眉头也皱了起来，他也搞不懂张平要干嘛。

　　他缓缓摇了摇头，小声道：“看看再说，我相信厂长不会无缘无故这么说，他肯定有目的，更不会损害咱们自己的利益！”

　　而这个时候，张平故意停顿，让所有人自己讨论，他自己则是趁这个时机仔细打量全场人员。

　　让他意外的是，除了他认识的一些人之外，他竟然看到最后方角落里坐着的王维钧身边，竟然坐着霍正言。

　　这是他完全没想到的情况，萧虎他们没说，说明他们也根本不知道霍正言的身份。

　　不过之前曾给他提过，是有一位似乎是长安轻工局的领导，销售科有人见过，应该说的就是他了。

　　此刻，王维钧也正与霍正言小声说道：“这小子还真是与常人不同，先把这些厂家捧起来，看似后退，其实是以退为进，到后面还不是他说了算。

　　到时候，这些厂家就是想要拉下脸，也放不下面子了，呵呵，看来，这小子这趟京城没白去啊！”

　　霍正言也笑了笑道：“呵呵，这小子，可不简单呢！”

　　他没多说，可张平在京城里做的一些事情，李家那边已经在电话里跟他说过了，他至今都感觉震撼无比呢。

　　只是，这些话，他就不好对王维钧说了。

　　“王老，那小子看到我们了！”

　　听到霍正言的话，王维钧也转头看向前面，顿时就笑了，对着张平点了点头，算是打过招呼了！

　　张平也回报以微笑。

　　大约等候了二十秒时间，张平才继续开口。

　　“各位，既然是供应商大会，最大的好处自然也是有利于供应商的。

　　原因之一：就是有长期稳定的客户。

　　这一点非常重要。

　　大家都是企业里的领导，至少也是中层领导，应该了解很多自己企业内部的一些事情。

　　相信大部分在座的人企业里，最主要问题就是销售问题，订单一下子多，一下子少，生产计划不停的变动，结果是厂办和生产车间到处不高兴，转头就骂销售部门，我说的可对？”

　　“对！张厂长说的太对了，我就是我们厂销售科的，我们部门就没有哪个月不被骂的！”

　　“没错，我们单位也是，厂办天天找我们麻烦，生产车间也是，订单多了，他们说太累，骂我们是不是吃了尿素了，订单少了他们就骂我们是不是吃干饭的，真是天天被骂！”

　　听着这两句牢骚，全场人一下子就哄堂大笑起来。

　　加上其他一些人的叫好声，全场气氛一下子变得很是轻松。

　　张平笑着点点头：“看来我说的没错了。

　　刚刚两位厂家代表也说了，这就是目前的大多数企业的状况，可这些能怪销售部门吗？他们也不想啊。

　　所以，我希望能够改变一下这种局面。

　　我张平没本事改变其他人，那我就改变我自己和身边的情况。

　　举行这么一场活动，首先就是为了解决我们生产订单无序，旱涝不均的问题。

　　目的就是定制长期的订购合同，一来，保障我们厂里的原料供给问题，一旦合同订立，那价格也就确定了，我们厂里也就能将更多的精力投入到生产当中去，做出更好更优质的产品出来，服务于广大人民。

　　与此同时，在座各位的单位，也会等到一份长期的订购合同，相信你们厂里再做生产计划，也就轻松太多了，各位挨骂的次数也会少很多！”

　　“哈哈，好！支持！”

　　“支持张厂长！”

　　“张厂长真是说的太好了，支持！”

　　下面不少人再次大声喊了起来。

　　张平笑笑，然后哦双手下压，继续说道：“第二个好处，那就是我希望能够试验一下，能不能创建一种新的采购机制，让大家跟我们厂里合作起来都能够更加舒服的机制。

　　所以，我让各位前来参加活动，就是想着咱们一起，定制一个统一标准的采购机制。

　　大家公平公正，一起制定，这样也就会减少很多中间环节，比如有些厂里采购或者销售进门首先要做的不是寻找采购部门去直接谈采购的事情，而是先找一些人吃吃喝喝，给某些人塞个红包送点礼品