“马姐，有事情？”

　　马婕点点头：“嗯，于奶奶让我给你带句话！”

　　张平看了看边上，一指招待所门口道：“走，咱们去那边说！”

　　于奶奶忽然给他带话，他也有些好奇。

　　两人做走到招待所大门外，就站在路边上。

　　“于奶奶身体还好吧？”

　　张平问道。

　　当初于老太太在张平家里过了一个冬天，过年后也就回去了，还是张平专门让人送回去的。

　　马婕点点头：“挺好的，身体还硬朗，两个月前我带她去医院检查了一下，也就有些贫血和老年人常见的一些毛病，基本没什么问题。”

　　张平点点头：“那就好！她让你给我带什么话了？”

　　于奶奶经常跟我打听你现在的情况，这次我接到通知过来，她听说你要去鹏城，就让我给你句话，说鹏城那边距离港岛近，是经济特区，也有港岛的一些人过来，他希望你能够帮忙找人打听一下他儿子的消息！

　　对了，他儿子叫于树铭，儿媳叫李美珍，孙子叫于韵舟，小名小舟，她女儿叫于淑华。”

　　张平疑惑道：“都这么多年了，要是他们在港岛的话，那不是早就回来了吧？”

　　马婕点点头：“我也是这么说的，不过老太太就这么一个心愿了。

　　她说他们都是从港岛出去的，在港岛的可能性不大，但也许还有人记得呢。

　　她就是想试试看，或许能得到一些消息呢！”

　　说着马婕也是微微叹息一声。

　　张平苦笑道：“行，有机会的话我会帮忙打听一下的，不过这种几率真的不大，跟大海捞针几乎没什么差别，全看运气！”

　　马婕点点头：“于奶奶其实也知道是这么个情况，你就尽尽心意吧。”

　　张平点点头：“我知道了！”

　　想到那个执着的老太太，他心中也是油然升起一股敬意。

　　中国的女性，真的很伟大！

　　“对了，我还想问你几个问题！”

　　马婕见张平想要离开的样子，赶忙说道。

　　“哦，你说！”

　　张平看着她道。

　　“你之前讲的办法真的能解决目前武汉这边上海服装加盟店的事情吗？”

　　马婕看着张平，似乎还有些不太相信。

　　张平顿时笑道：“怎么，你不相信？”

　　马婕赶紧摆手：“不是，我就是还想不太明白这个做法到底能起到多大作用！”

　　张平解释道：“我让举办一场服装走秀，这作用其实就一个，就是把顾客吸引过来。

　　武汉这边暂时还没有模特队，对于模特这些也都仅仅是从电视和广播报纸上了解到一些，那跟亲眼见证实在差得太远了。

　　而且这必然是一个巨大的热闹，因此肯定会吸引过来很多人的。

　　这些人来了，看到我们的那些新款服装，肯定会有不少人喜欢的，要不然我们之前的门店生意也不会那么好。

　　目前只是因为价格问题。

　　但我们同时开启的会员活动，其实就是给他们降价了，城里人文化程度普遍比较高，很容易算得出来这个账。

　　上海服装只是一次性降价，可没什么后续的好处，但我们这里有啊，一年之内都有折扣，这就是一个很大的吸引力。

　　或许一次降价他们能够得到的好处不多，可多次买衣服呢？那节省下来的钱就不少了。

　　尤其是我说的最后一点，介绍他人成为会员，自己就会有好处，这等于给他们自己赚钱，何乐而不为呢。

　　目前情况下，省会城市职工的平均工资收入大概在80元左右，而经常买衣服的客人家庭，收入绝对是高出这个数字的。

　　所以，预存一两百块钱对他们来说其实问题不大。

　　成为会员就能节省钱，这肯定是好事，反正女人们一年到头也不可能只买一件衣服的。

　　有点小聪明的女人，稍微多介绍几个人，她很快就能将自己预存的钱全部赚回去，还能让自己的会员等级提高，到后面她基本等于在用非常低的价格在买衣服。

　　但凡是个女人，就受不了这种诱惑。

　　你可以用你自己考虑一下，如果你还是洛矿机械厂的那个工作，有这样的机会，你会不会心动？

　　因此，只要成为会员，那就等于顾客想要花光预存的钱，她要来店里购买不下5次衣服。

　　你说，一个正常的家庭，一年买五件新衣服，她还有多少钱去上海服装那边买衣服？

　　武汉市里收入高一些的女人就那么多，这样的话就等于我们多一个会员，上海服装那边就要丢失一个顾客，没有了那么高的销售额，他们还哪里来的资金去继续扩张？”

　　马婕眨眨大眼睛，然后默默思索了一下道：“你说的是没错，可是人家是国企啊，人家有国家做后盾，还怕没有资金吗？”

　　“呵呵！”

　　张平顿时笑了：“他们是国企没错，可是国企的资金是他们自己的吗？

　　那是国家的，损失一点问题不大，和是损失多了就会有人不满的。

　　你在国企工作过，应当知道里面的一些勾心斗角，这种事一旦有人不满，那也就是进行不想去的时候了。

　　或许仅仅一个武汉挡住他们的扩张不算什么。

　　可等金陵也挡住他们呢？然后到上海在家门口再打他们一巴掌，看看他们急不急！

　　任何企业都是要赚钱的，若是光赔钱，傻子也不干啊！

　　所以我此前说了，就是要利用我们自身的优势去应对竞争对手的打压，首先要弄明白自己的优劣势，还有对手的优劣势都在哪里。