听到张平这么说，陆宇心里稍安，翻个白眼：“我懒得关心你这些破事。

　　你给出应对上海服装厂的办法我已经知道了，你倒是跟我老实交代一下，到底是怎么想的？

　　用几个临时训练一下的女店员当模特，这就能起到效果？”

　　见陆宇终于放弃了有关女学生的话题，张平也是大大松了一口气。

　　只要不纠缠那个越解释越说不清的话题就行。

　　“这个啊，我是这么想的，我们当初选来做营业员的女职工，基本都是相貌相对好看点的。

　　虽然不是那种倾城倾国的，不过起码是能见人的。

　　至于展示服装的效果，这个我倒是觉得问题不大。

　　毕竟我们的服装本来就是普通女性穿的，这些店员跟她们其实是一样的。

　　如果女店员穿上身就显得非常好看的话，那相信所有女性都会觉得自己穿上也很好看的。

　　再说我让她们展示服装，也不光是为了展示服装，说白了就是弄出一个让人能马上提起兴趣的噱头，吸引她们来看热闹而已。

　　那个预存金额成为女人衣橱的会员才是最关键的环节。

　　毕竟把人吸引了过来是为了给她们卖衣服的，又不是纯粹给大家做表演的。

　　只要她们成为了会员，那肯定就会买衣服。

　　武汉市的女顾客就那么多，我拉走一个顾客，就等于上海服装少一个顾客，那我也就达到了目的，这一场市场保卫战就算成功了！”

　　陆宇默默思索：“你的想法不错，可你定下的三个会员档次，100元、200元、300元，实在不低，真的有人将300元白白放在你这里吗？”

　　张平笑笑道：“这就是涉及到一个品牌信任度的问题了。

　　一个品牌做好了，不坑不骗，产品质量保证，就算出现质量问题，也会得到圆满的解决，那自然就会有人信任的。

　　就比如说国企，这其实也是一个品牌。

　　为什么那么多人工作都想进国企，还想成为正式工呢？

　　其实工资收入只是一方面，更重要的是保障！

　　国企是国家的企业，有国家做后盾，就是想倒闭都很难，所以大家根本不怕企业倒闭。

　　就算真倒闭了，他们也相信国家会给他们一个满意的安置的。

　　这就是品牌的效应了。

　　女人衣橱在这边营业了一年多时间，到目前我为止，还没发生过让顾客不满的事情。就算有人退货，只要是质量问题，我们也会给退的。

　　所以，这个问题根本不是问题。

　　至于金额的问题，是这样的，我设置了三个档次，其实最重要的只有两个档次，100元和200元。

　　300元的档次的确太高了，很多家庭拿出来都会很心疼的。

　　这就是一个对比，让大家知道，还有人会预存300元的。

　　这就是一个心里暗示，在有对比的情况下，他们就会很容易选择200元的会员等级，手头没那么多钱的，那存个100元也就行了。

　　人做任何事情都会有个对比的心理，女人更是如此，两个女人见面，衣服，相貌、甚至身体高矮胖瘦都会下意识的做个比较。

　　这方面也是一样，只有让她们心理满意了，即便不是最高档，那也是不是最低档，这就舒服了。

　　而选择100元档次的，她们虽然比不上200元档次的，但她们会跟那些没钱做会员的人比较，心理也会舒服。

　　这就是心理满意度。

　　只要她们满意了，那我店里的生意的问题不就解决了么！”

　　陆宇听得目瞪口呆。

　　“你这些玩意是从哪里学来的，什么心里满意度、品牌效应、品牌信任度，谁教你的？”

　　陆宇也不懂，不过听着挺专业的，总觉得这不是张平自己杜撰出来的。

　　还有对女人心理的揣摩，这小子简直出神入化了。

　　他自然没研究过，可他有老婆和女儿，这么多年下来，光观察感受也够了。

　　只是这小子多大点年纪，还没一没结婚，二没对象，到底从哪里知道的。

　　他总觉得这小子很神秘，就跟一个一池子水一样，看着不怎么深，可是每次去试探，总是探不到底。

　　“咳，当然是看书啊，您可别忘记了我是开书店的，想看书还不容易么！”

　　“什么书？”

　　陆宇毫不客气追问了一句。

　　“呃……”

　　张平语气一滞，想了想说道：“《女人心理》、还有《商业心理学》，还有《心理学基础》，好多本书呢！”

　　其实张平也不知道到底有没有这些书，管他呢，先骗着吧。

　　估计陆宇也不会真的去找。

　　就算去找了没找到，那到时候也可以说是自己记错了，扯谎嘛，多大点事啊！

　　这么一说，陆宇也无话可说了。

　　人家都把书名说出来了，还能怎么问。

　　可他就是好奇，这小子还上着学，哪来的那么多时间看这些书啊！

　　想想自己女儿，当初上学的时候，看闲书的时间好像很少啊，还整天喊累。

　　他想了想说道：“照你这么说，那300元档完全就是一个没用的会员级别，那干嘛还要设立，去掉不行吗？”

　　张平摇头：“当然不行。

　　有了这个档次，预存200元的顾客才能有个希望，不会自高自大，起码让她们知道自己还不是最顶级。

　　另外，也只有这么个档次，她们才会去选择200元的档，要不然，她们大多数人会直接选100元档的。”

　　“这也是心理学？”