“徐总觉得，一开始我至少要拿出多少本金才行？”

就在包厢里的气氛有些凝固之际，王轩淡定的声音打破沉寂！

这个要求在他的预料之内，从决定承接渠道商职能时候，就已经想到了这一点！

毕竟做生意不是做慈善，他的所谓营销和推广也只停留在口中！

所以想拿到渠道商级别的分利，一定数额的本金肯定得拿出来！

“这就看王老弟你拿货多少，或者说你能拿出来多少本钱来备货！”

徐玉兵的眼神微亮，王轩既然能问出这句话，那就说明事情还能继续谈下去！

若是对方一点本金都拿不出来，只是想要空手套白狼！

那对不起，今天最多就当是请对方吃个午饭，还是看在对方华科大学生的身份上结个善缘！

当然也就仅限于此，渠道代理的事情不用再提！

王轩见问题被徐玉兵抛回来，不由暗骂了一声老狐狸！

这是想先探听他的底细，然后再决定给他多少比例的分销让利！

稍加思索后，王轩也不打算和对方这样试探拉扯，直接道出自己的条件！

“我要100台，但是暂时只付20万的定金，而且这一百台需要各种型号都有，其中以普通上网本为主，少量游戏本和商务本！”

100台笔记本电脑的成本自然是远不止20万的，哪怕徐玉兵他们优冠科技的省代渠道拿货价也不行！

以零售价平均一台5千块计算，这个数量的拿货成本也得有35万到40万的样子！

所以王轩只拿出20万，就想带走100台各个型号笔记本，是个人听起来都觉得有些离谱！

不过徐玉兵在听到这个稍显离谱的条件后，却并没有表现出生气或者不耐的态度，反而饶有兴趣的做倾听状！

很明显，王轩不是傻子，而且从前面接触看，也不是信口开河的人！

能提出这个条件，那就肯定有下文，或者能拿出说服自己的理由！

再则退一步说，渠道商铺货也不是一次性将所有货款都付清的！

从这一点来说，20万拿出来作为定金拿货100台其实并不骇人！

果然，另一边王轩在看到徐玉冰的反应后，端起面前水杯喝了一口又继续道：

“其实我想徐总问我拿货多少，主要目的应该还是想要个保障，或者看看我对这件事的态度吧？”

说到这里他看了徐玉冰一眼，似乎在跟对方确认！

“我是这么想的嘛？”

徐玉冰心中自我疑问了一下，不过这不妨碍他笑着点点头，然后继续做聆听状！

王轩笑着回应，口中话语不停！

“虽然我口头上说会策划营销，将华索的名气在阳州大学生群体中打响，但是这件事毕竟还没有做起来，所以徐总肯定得看到我真金白银拿出来，才能确定我是真的要做这件事！”

“当然，这也是徐总本着对优冠科技的负责，毕竟愿意支持我做这件事的初衷，就是为了扩大华索在阳州的影响力，继而让市场对华索品牌的接受度更高，让将来的渠道分销更加顺畅！”

11年这会pUA这个概念还不流行，否则徐玉冰肯定会发现，王轩的话语中有些pUA的味道！

另外王轩这番话说的也确实有些道理，所以徐玉冰也很认可他的说法！

不过有道理归有道理，涉及到利益哪怕说的天花乱坠，徐玉兵也很快理智起来！

“王老弟你说的确实在理，就是不知道你的推广和营销计划，现在能透露一些嘛？这样我们才好谈下一步的渠道利润问题！”

“当然可以，既然徐总问到这个，那我就简单说一下！”

话题说到这里，王轩也知道该上正菜，让徐玉兵真正看到他计划的可行性！

“首先第一步，我会发动一批兼职人员，通过各大高校的贴吧平台、新浪、论坛等渠道去发表帖子，揭秘电脑零售行业的套路，影射百脑汇这边类似hp、某想这些电脑品牌专卖店，线下也会通过去各大高校派发传单来宣传此事！”

“第二步就是以那些兼职群为基础，千度贴吧为平台，举行一个由华索笔记本冠名的阳州百校最美女神投票活动，第一名奖品为一台华索笔记本电脑和一定数额的现金，第二第三名奖品待定，反正就是借助这个活动让华索品牌被更多大学生知晓！”

“第三步也是最后一步，所有参与过这个活动投票的学生，可以凭借投票截图或者其他佐证，在我这里以内部渠道价格买到华索的笔记本电脑，我会给他们一个比门店零售稍低的优惠价格！”

说到这里，见徐玉兵和燕菲菲都是一副若有所思模样，王轩又笑着补充道：

“当然，这些都是初步设想，一些细节还会慢慢完善，比如为了不影响徐总你门店的销售，我会在宣传中夹带私货，隐晦表示华索的质量和服务都很好！”

“但是有一点，就是所有通过线上知晓这个活动的人，如果想用优惠价买到华索笔记本，必须通过我这里，这点要写在合同里，毕竟我忙活一通帮华索宣传了知名度，就是为了赚到这笔差价！”

其实还有一些小手段王轩没说，属于不能宣之于口的那种！

比如找人冒充在百脑汇买电脑被坑，在步行街发传单甚至挂条幅宣扬，即便事后有市场管理找过来，也可以用受害者的名义搪塞！

不需要一直搞，偶尔来一次就行！

再比如偷偷张贴小广告写小作文，以某胡姓胖子为典型，深刻痛斥百脑汇电脑零售乱象等！

不过虽然这些小手段没有提，前面说的那些计划就足够徐玉兵