课程表的年会，终究是2012年最后的一场压轴大戏。

光现场派发的奖金就达到了1000万，其中有400万是参与奖，每一位到场的员工以及嘉宾们，都有一封带着课程表Logo标志的红包。

王仪摸了摸红包厚度，眼睛都眯成了一条缝。

“是不是钱花光了？这么财迷”

王卓笑呵呵来到亲属一桌，问道。

“额，还好”

“真的？”

他将口袋里掏出来的红包又佯装塞了回去。

“哥，我错了”

好汉不吃眼前亏，王仪赶忙将这段时间在拼多多购物的事情吐露了出来。

“哥，你是不知道啊，我身上就剩下二十多块钱，不对，刚刚坐地铁还花了几块，现在都不到二十块了”

“哥，你等等，我再吃两口，免得明天饿死了，还没吃顿好的”

王卓一脸嫌弃的挣开了她拉拽的手，将口袋里提前准备的几份红包依次递给了几位表姐表哥。

“一点心意，都有份”

“谢谢小卓”

王昭接过了红包，笑道。

“都是自家人，不用客气”

“小卓”

苏倩刚准备起身，就被王卓给按住了。

“倩姐，没多少钱，就是图个吉利”

“好啦，你们多吃点，我还要去那边”

“小卓，你去忙你去忙”

高宇赶忙起身道。

王仪拿着年会红包跟表哥给的红包在桌下比了比，感觉到厚度明显不一样后，这回她眯得连眼缝都看不见了。

翌日，《你有吃的吗》不出意外的出现在了各大视频网站，特别是前后两段歌词的对比，让不少外卖平台暗暗咒骂。

有才华了不起啊？

有才华就这么的肆无忌惮？

前段时间的《拼多多之歌》，现在又整出来了个《外卖之曲》，敢情现在进入一个行业，都得提前把宣传曲准备好是吧？

王新看完了网上关于饿了团宣传曲的讨论，眉头微微皱起。

首富作词作曲，本身就具备广泛的传播性，再加上这首《你要跳舞吗》的风格属于摇滚乐，歌词旋律都朗朗上口，这无疑会给饿了团增加不少曝光率。

毕竟这首歌非常洗脑。

“上个月咱们的交易额出来了吗？”

“出来了”

王惠文点头道。

“一月份，咱们的交易额达到了9亿，其中有5亿多是外卖领域贡献的”

“团购业务下滑的有点厉害啊”

王新感叹道。

自从饿了团开始刻意针对镁团在非独家商户中的补贴后，团购业务就开始直接下滑了，从之前的五亿，下滑到了现在的三亿多，这还是加上了票务市场的交易额，否则会更难看。

“咱们的补贴优化还需要多久能完成？”

“最快也要七八月份了”

王惠文回道。

“砸钱呢？”

“没必要”

“我们本身的资金就不如饿了团，如果加大补贴力度，数据会不精准，到时候即便模型算法优化好了，咱们还得扔进去不少冤枉钱再优化”

“哎，也不知道他们上个月拿到了多少交易额”

王新再次叹气道。

按照估值算，镁团都拿到了9个亿的交易额，那饿了团低于20亿都算是失败了。

所以当王卓拿到饿了团的交易数据后，眉头都笑弯了。

28亿！！！

其中外卖业务拿到了20亿，团购业务8亿。

“王总，咱们的支付补贴就补了三个多亿了，拿到这个交易额其实还亏了一个多亿呢”

汪婉见老板嘴角都咧开了，忍不住提醒道。

“这就是补贴大战的残酷”

“你以为我们亏了，实际上饿了团没有亏”

王卓笑着解释道。

“当初的补贴比例是三七开，而饿了团上个月的抽佣达到了两个多亿，他们自己承担的补贴金额只有一个多亿”

“去除运营开支，单月也就亏了一个亿左右，但拿到的数据远远不止这一个亿”

“另外他们还给我们的支付提供了最少2000万的新用户注册，要不然你以为单靠拼多多咱们的App能有这么高的下载？”

“那不也是咱们实打实补贴出来的吗”

汪婉回道。

“这就是补贴大战的意义”

“不要在意短时间内的收益，现在外卖市场都在做增量，谁率先吃下大头，谁就能估值破百亿”

王卓将报表放下，开始给自己的助理上课了。

“这场竞争不像团购，团购在跑马圈地时也不看盈利，直到模式跑通后，大家才把目光放到了精细化运营，也就是怎么盈利”

“只不过是我们提前把这块纳入到了管理当中，要求团团购必须实现盈利”

“现在外卖市场也跟团购一样，模式他们还没跑通，所以会有一段时间的烧钱大战，但我们其实早就验证了外卖市场的逻辑”

“现在开启补贴是在教育市场，让白领们习惯点餐”

“与团购不同的是，外卖领域我们本身就是龙头，所以我们不能等他们进来教育市场，得自己行动”

“知道为什么我要逼着他们补贴吗？”

“提前抢占优质商户？”

汪婉答道。

“这是一方面原因”

王卓点了点头。

“还有一方面原因就是我们的补贴是从自身拿钱出来，并非通过商户，明白我的意思吗？”

“您是说断绝他们从商户那边拿补贴的路子？”

“嗯”

“当平台的作用大于单个商户时，那么弱者一定会受到剥削”

“现在我们饿了团是外卖市场的强者，所以我们得先打个样”

“等我们完成了一二线城市的布局后，只要坚持自有配送、自己补贴的模式，除非他们得到某位巨头的全力支