【导语】

刘邦的第三轮东征取得了革命性的胜利，不仅夺取了敖仓，稳住了成皋和荥阳。第二战场上的韩信也取得了逆天的胜利，不仅平了齐国，而且还斩了龙且。现在的项羽彻底慌了，他必须拉拢韩信，这是他最后的救命稻草。只要项羽成功地策反韩信，那么西楚就可以将局面扳回来。

那么也就是说，对于当前的楚汉而言，韩信就是当之无愧的定海神针，他倒向谁，谁将赢得天下。

既然如此，那么项羽有机会说服韩信吗？

政治小白——韩信面对西楚的拉拢是什么态度？

韩信会趁机攫取他所想要的政 治利益吗？

【武涉的徒劳】

项羽派武涉前往齐地去说服韩信，试图让其不要一边倒地抱定刘邦这棵树。

武涉——又一名不见经传的西楚重臣，而且一定是项羽的亲信，否则项羽不会将如此重要的任务交给他。

基于当前这种局面，项羽派任何人前往都是瞎子点灯，这倒不是因为韩信油盐不进，而是因为韩信就是典型的朝政小白。

对于项羽而言，最适宜的手法不是说服，而是应该设谋将韩信逼到他所想要的那条道上去。但是，自从范曾辞职暴病身亡之后，西楚阵营不再有诸如范曾和陈平这类特殊人才。

武涉抵达齐地找到韩信之后，缠着韩信讲了一通大道理，我们将其归纳总结如下：

一、灭了秦之后，项羽按照功劳给大家封地，让大家都能得以休养生息，但是刘邦偏偏要抢大家的地盘，抢完三秦还要抢西楚的地盘，刘邦贪得无厌。

二、刘邦不靠谱，在楚汉相争的过程中，项羽多次放走刘邦，但是这货转回头就不认合约，继续缠斗，所以不靠谱。

三、韩信你现在还有利用价值，一旦项羽被击败之后，刘邦转过头就会来收拾你韩信。

四、你韩信现在对天下格局的影响权重极高，如果倒向汉，汉就赢得天下，如果倒向楚，楚国将赢得天下，既然如此，何不背汉投楚，让楚、汉、齐三分天下呢？

武涉的分析合情合理，韩信却直接回绝。

韩信拒绝武涉的理由有二：

1当初跟随项羽的时候，不被重用——很明显，这是感情用事

2跟随刘邦之后，被授予上将军印玺且被尊重，被重视——韩信言下之意就是很享受这种状态，所以不会背汉。

武涉的说服工作彻底失败，这意味着项羽必败，同时也意味着韩信悄悄为自己的终极悲剧写下了注脚。

【蒯彻之智】

蒯彻虽然在汉史中露脸次数极少，但是这丝毫都不影响他对局势的精准洞悉与清醒，换而言之，这绝对是一位高人。同样才智过人的韩信之所以拿下赵国之后就悬赏活捉蒯彻，那是因为韩信知道蒯彻的份量，事实上韩信的确没有看错人，蒯彻一语点醒梦中人，让韩信不费一兵一卒就拿下了燕国。

武涉离开之后，蒯彻忧心忡忡，他不仅为韩信，更为自己……为此，他找韩信坦诚地讲出了自己的担忧与建议。

蒯彻的建议其实就是武涉劝谏的升级版：既不倒向汉，也不倒向楚，割据齐国自立为王，胁迫燕和赵，形成汉、楚、齐三足鼎立之势。

蒯彻的建议的确令韩信心动，但是这种心动不足以让他采取行动，于是犹豫不决的韩信较为委婉地拒绝了蒯彻。

韩信：“汉王对我非常优待，我怎么能因贪图私利而忘恩负义啊！”

蒯彻是懂人性的，韩信的犹豫在他的意料之中，于是他决定打开天窗说亮话，把该说的不该说的全都抛出来了……

蒯彻为韩信讲述了两个案例：张耳和陈馀当初是生死之交，可是后来因巨鹿之战而结怨而成为死敌，为什么会这样呢？蒯彻认为这是人性使然——患生于多欲而人心难测也（祸患从无止境的欲中产生，而这欲 望使得人心难以预料）。

蒯彻所讲述的第二个案例则更为直接：春秋末期越国重要谋臣文种与范蠡共同辅佐越王勾践，助越击败吴、实现复兴。文种未听范蠡“鸟尽弓藏”的劝告，最终被勾践赐剑自尽。

在上述案例的基础上，蒯彻给出结论：论感情，你韩信与刘邦的感情不及张耳陈馀之间的感情；论忠诚，你韩信对刘邦的忠诚不及文种对勾践的忠诚，所以你韩信终极结局是显而易见的……

为了说动韩信，蒯彻还进一步单刀直入地强调了一则普遍规律——勇略震主者身危，功盖天下者不赏（勇敢和谋略过人，令君主为之震动的人，自身即遇危险；功勋卓着，雄冠天下的人，即无法给与封赏）。

蒯彻把该说的都说透了，这也就意味着蒯彻已经作出了决定：如果韩信不听从自己的建议，那么就必须离开韩信，以求保命。

话说到这个份上之后，韩信选择了按下暂停键：“你先别说了，让我考虑一下。”

几天之后，蒯彻决定作最后的努力，再催促一下韩信。

这次蒯彻不再作任何具体分析，只是强调了一点：时机稍纵即逝，需要把握住当下的最佳时机，做大事需要果决，犹豫会招致灾祸。

非常遗憾！

韩信不相信刘邦会抢走自己的齐国封地，韩信不忍心背叛刘邦，最终拒绝了蒯彻的苦口婆心……

人间清醒的蒯彻随即离开，佯狂为巫——装疯卖傻，以求保命……

同年（前203）秋七月，千年的狐狸刘邦至此关键时刻封黥布为淮南王……

【结语：韩信的“政治小白”之谜】

尽管刘邦尚未击败项羽，尽管刘邦还没有称帝，但是我们已经嗅到了韩信悲剧