作软件买卖。推广《大话游戏》等网络游戏，代理商支付版权费用；推广《传奇》，盛大网络支付推广费。凭心自问，诸位以渠道商视角换位思考，你愿意与谁合作？”

第041 种子神器

华国网络游戏市场，2000年的总销售额为0.38亿元，2001年的总销售额为四五亿，2002年的总销售额为九到十亿。包括《传奇》在内的所有网络游戏，其全年销售额还不如2016年《阴阳师》一个月的销售额。

如今是网络游戏的初创期。

就在去年的2001年，网易等一帮游戏厂商还在把网络游戏当成单机游戏贩卖。厂商觉得理所当然，程序员及策划也觉得理所当然，咱们费劲心思敲写代码，预先收玩家一些费用，很难理解吗？

事实证明，就是很难理解。

在线支付尚未成熟的2002年，玩家即使想玩你家的游戏，也得苦恼去哪里购买激活码。客户端收费这种行为，等同把玩家拼命地往外推。

因此，《传奇》引爆市场之后，客户端收费模式迅速被淘汰。待网易于2002年8月推出《大话西游online》，已经不会再迟疑客户端该定价多少。客户端免费击败了客户端收费，这是打碎思维定势的胜利。

魏东生侃侃而谈：“客户端免费的目的是什么？是降低玩家门槛，扩大玩家基数。废除点卡时间收费，是进一步降低玩家门槛，进一步扩大玩家基数，继而筛选出来那些愿为游戏付费一万元乃至一百万元的高消费玩家。在我眼里，盛大算不得什么，盛大也没有多厉害，《传奇》也没有你们想象的那样不可超越。《十国春秋》的目标，从来不是徘徊生存线挣扎，也不是小赚小把。我们的目的非常明确，要做就做到全国第一，直接绞杀《传奇》，把盛大网络拉下马。”

魏东生大鸣大放态度提出免费网络游戏概念。

首先，没有必要敝帚自珍。

魏东生非常清楚，信息保密纯粹是一种奢望。继续举例盛大和网易吧。盛大网络掌门人陈天桥的弟弟陈大年，辍学闯荡网络江湖，结识许多网友，参与网易大话西游项目的吴云洋亦是其中之一。盛大网络转做网游，陈大年旋即告知吴云洋；盛大网络代理了《传奇》，陈大年旋即告知吴云洋。因为《大话西游》和《传奇》的上线时间非常接近，陈大年得意洋洋频繁向吴云洋通报《传奇》达到了多少人在线，并旁敲侧击询问《大话西游》的运营数据。

2002年之际，网络游戏圈子非常小。

譬如目前就职春秋软件的蓝孝全，他先前能从鹰翔跳槽到网易，期间