五月三号。

西湖市。

张红旗从萧山机场出来，刘浩没跟——这趟他一个人来的。

出租车往城里开，司机是本地人，话多。

“去哪儿啊老板？”

“文三路，湖畔花园。”

“住那边？”

“找人。”

司机没再问。

车开了四十分钟，路过西湖。张红旗没看，眼睛盯着膝盖上的一份传真件。

陈默昨晚发过来的。

十八页。

阿狸巴巴（中国）网络技术有限公司。

注册资本五十万，实缴到位。法定代表人马某，创始团队十八人，全是自然人。

注册商户数：二十八万家。日均页面浏览量：四百六十万次。

收入模式：b2b信息撮合，年费制，每个商户两千八，续费率百分之三十一。

账面资金：四万七千块。

下个月工资，发不出来。

融资记录：天使轮五百万人民币，已烧完。A轮，接触三十八家风投，全部拒绝。

最后一页，一条加了红线的信息。

日本软银资本，亚太区投资部，三天前派人到西湖市考察。

出价五百万美元，占股百分之五十，附带一票否决权，创始人签竞业。

张红旗把传真件折好，塞进外套内袋。

车停了。

湖畔花园——普通居民小区，六层板楼，外墙刷着米黄色的涂料，楼下停着几辆自行车。

张红旗下了车，抬头看了一眼。

四楼，有一扇窗户开着，里面有人说话，声音不小，带着浙江口音。

上楼。

四楼，左手边第一户。防盗门虚掩着，门缝里透出烟味和泡面味。

屋里，客厅。

十八个人挤在不到四十平的空间里。地上铺着报纸，几个人坐在折叠椅上，几个人蹲着。靠墙的沙发上坐了三个。茶几上摆着烟灰缸、矿泉水瓶，还有一份传真。

马总站在电视柜前面，背对着电视，手里拿着那份传真。

软银的。

他正在说话。

“我知道账上没钱了，我也知道你们有人昨天接到了别的公司的面试通知。”

底下没人吭声。

“但我想说一件事：我们做的这个东西，让天下没有难做的生意，这句话不是口号。”

有个年轻人举了下手：“马总，下个月工资能发吗？”

马总没接，把手里那份传真举起来。

“软银，五百万美元。”

底下有人动了一下。

“但他们要百分之五十，一票否决，我签竞业。”

安静了。

角落里一个戴眼镜的女生小声说了一句：“那公司就不是咱们的了。”

马总把传真搁在茶几上：“所以我没签。”

“那怎么办？”

马总张了张嘴，没说出来。

门被推开了。

防盗门，从外面推的，力气不大，很稳。

张红旗站在门口。

十八个人加马总，十九双眼睛看过来。

张红旗走进去，没打招呼，径直走到茶几旁边，拿起那份软银的传真件。

看了一眼。

撕了。

两半，四半，八半。纸片扔进烟灰缸里。

马总愣了。

靠门最近的一个小伙子站起来了，手里攥着一把扫帚。

“你谁啊？闯什么闯？”

另一个也站起来了，块头不小，挡在马总前面。

张红旗没理他们，从外套内袋里掏出两样东西，拍在茶几上。

第一样：际华文化传媒集团营业执照复印件，部级直属，钢印清楚。

第二样：花旗银行香港分行出具的资信证明，账户余额那一栏，九位数，美元。

屋里安静了。

拿扫帚的小伙子把扫帚放下了。

张红旗开口。

“你们平台，注册商户二十八万家，日均页面浏览量四百六十万次，续费率百分之三十一。上个月掉了四千家商户，这个月还会掉。”

马总看着他。

“你是谁？”

“张红旗，际华集团。”

马总摇了摇头：“没听过。”

“没关系。你听我说的数对不对。”

马总没否认。

张红旗蹲下来，从茶几底下抽出一张报纸，翻过来——背面空白的——掏出笔。

画了一条线，横的。

左边写了三个字：b2b。

右边写了三个字：c2c。

中间画了个叉。

“你现在做的b2b，企业对企业，收年费，两千八一个商户，续费率三成。也就是说，十个商户里七个觉得不值，第二年就走了。”

马总没插嘴。

“你知道为什么不值吗？”

“你说。”

“因为你的平台上只有卖家，没有买家。卖家花了钱，没接到单，当然觉得不值。”

张红旗在c2c三个字下面画了个圈。

“换个方向，不做企业对企业，做个人对个人。让老百姓上来买东西，让小商贩上来卖东西。不收年费，不收入驻费，免费。”

戴眼镜的女生问了一句：“全免费？那靠什么挣钱？”

张红旗没回答她，看着马总。

“你先别想挣钱的事。你先想一个问题：中国有多少人想买便宜货？又有多少人想把自家的东西卖出去？”

马总站在那儿，手插在裤兜里，没动。

张红旗继续。

“你的b2b做了一年，二十八万商户，到顶了。c2c，做一年，用户能到五百万；做两年，两千万；做三年，过亿。”

屋里有人倒吸了口气，憋回去了。

马总把手从裤兜里抽出来。

“张先生，你说免费，我十八个人的工资谁发？服务器谁买？带宽谁付？”

张红旗从外套里掏出最后一样东西。

一张本票。

花旗银行，香港分行签发，盖了钢印。

金额栏，两千万美元。

张红旗把本