“俞总这话，“季洁说，“我记下了。摊子越大，越得稳。咱这些人，都是跟着您，从一家店走过来的。往后的路，咱接着走。“

“好。“俞章平点点头，目光在众人脸上扫过，“那咱，就开始吧。“

“俞总说得对。“安丽接过话，“账这回事，一家店好算，十六家店，就得分毫必较了。“

“说到咱LN的路，“陈建根忽然感慨道，“俞总，我是真想不通，您这脑子，是咋长的。“

“咋了？“俞章平笑着看他。

“您看啊，“陈建根掰着指头算，“从今年9月10号，春谷这一家店，到10月31号，吴市六家店，再到11月30号，轩州八家、庆安一家、铜都一家。这才几个月的工夫，就铺出去十六家店了。这速度，搁在旁人身上，想都不敢想。“

“是啊。“朱娟也接过话，“俞总，我跟着您干，是越干越觉着，咱这步子，迈得是又快又稳。旁人开店，都是开一家，守一家，守稳了再开下一家。您倒好，一边开店，一边就把后面的路，都铺好了。“

“朱总监，“俞章平笑了笑，“你这话，说得我好像是神仙下凡似的。其实没那么玄乎。“

“您说，那是什么？“陈建根追问。

“就是一个字——。“俞章平说，“开店之前，先想清楚三件事。“

“哪三件？“

“头一件，“俞章平说，“想清楚咱这牌子，卖给谁。LN卖的是衣裳，可衣裳分男女老少，分春夏秋冬，分便宜时兴。咱卖给谁，就得照谁的喜好备货。卖给赶集的老乡，跟卖给城里的小年轻，那是两码事。“

“第二件，“他说，“想清楚咱这店，开在哪儿。开店，最讲究位置。位置选对了，就成功了一半。闹市区，走量；居民区，走客单价。选错地方，货再好也白搭。“

“第三件，“他说，“想清楚咱这生意，怎么做大。开一家店，是糊口；开一摊子店，才是事业。摊子铺开了，就得有章法——账要清，人要齐，货要足，路要顺。这四样，一样都不能缺。“

“您这三件事，“陈建根咂咂嘴，“听起来，简单。可真要一件一件做起来，那是千头万绪。“

“千头万绪，也不怕。“俞章平说，“一根一根捋，总能捋顺。捋顺了，就成了。“

“俞总，“刘亚插话，“您这字经，我是服了。往后，我拓展部选店址，就照您这三条来——先想清楚卖给谁，再挑好位置，最后琢磨怎么把摊子铺大。“

“刘经理，“俞章平说，“你有这个悟性，拓展这块，我就更放心了。“

俞章平顿了顿，目光落在窗外的街面上，忽然有些出神。

“你们说，咱LN是咋起来的？“他轻声问。

“咋起来的？“陈建根说，“是您带着咱，一家一家，开起来的呗。“

“是啊。“俞章平收回目光，“可要说这头一家店，那会儿，可没那么容易。“

“俞总，“陈雪接过话，“您还记得吧。开那第一家店的时候，那个人山人海的，还多亏了俞总您提前做好的应急方案，那一天现在想起来还真是好怀念啊！“

“记得。“俞章平笑了，“那会儿，咱几个，天不亮就打电话给洪总的厂子里盯货，天黑了还在店里盘账。头一个月，愣是没舍得雇一个多余的人，里里外外，都是咱自己干。“

“那时候苦，可现在想想，“陈雪说，“那苦，值了。没有那会儿的死磕，哪有现在的十六家店。“

“是。“俞章平点点头，“咱LN，就是这么一家一家，用脚量出来、用手干出来的。往后的路，咱也得这么走——一步一步，踩实了再往前。“

众人听着，都默然点头。会议室里，一时安静下来。

“好，“俞章平重新提起精神，“那咱，就从头捋。一家一家，把账，把事，都捋清楚。“

“那就从根上捋。“俞章平端起茶杯，喝了一口，“先说咱的根——春谷第一家店。“

“这家店，“他说，“是9月10号开的，就在利民路200号，面积216个平方。开张头一天的情形，我还记得清清楚楚——鞭炮一放，半条街的人都涌进来，货架差点给挤塌了。“

“可不是嘛！“陈雪笑道，“我那会儿还是店长，站在门口，看着乌泱泱的人，心里又是欢喜又是慌。头一回见着，这卖衣裳的店，能有这么大的动静。“

“陈经理，“俞章平看着她，“你是咱LN的第一任店长。这家店的底子，是你打下的。现在你升到拓展市场部当经理了，可这家店，是你的老根据地，你最有发言权。“

“俞总，“陈雪说，“您让我说，那我就说说。“

“这家店，“她说，“十一月的账，我昨儿个跟安总监对过。销售额一百一十万，成本四十四万，人工五万，这中间一减，毛利是六十一万。刨去房租水电这些杂项，净利，差不多还有五十多万。“

“五十多万。算六十万吧，物业是我自己的！“俞章平点点头，“一家两百来平的小店，一个月能挣这个数，算是站稳了。这还只是十一月，等到了腊月，年根底下，置办新衣裳的人多，这数，还得往上窜。“

“那可不！“陈雪说，“腊月卖衣裳，是一年里头最旺的季。咱LN的牌子，在春谷这一片，算是立起来了。“

“牌子立起来，靠的是啥？“俞章平问。

“靠的是货真价实。“陈雪说，“咱的衣裳，料子实在，做工精细，价钱还公道。老百姓买回去穿，觉得值，下回还来，还介绍邻居来。这口碑，是