拿货真价实换来的。“

“对。“俞章平点头，“卖衣裳，卖的不光是布和线，是名声。名声臭了，金子做的衣裳也没人要；名声立住了，粗布麻衣也有人抢。“

“俞总这话，“任彤笑道，“我记下了。“

“任彤，“俞章平看向她，“你现在是LN的第二任店长，接了陈经理的班。这家店的担子，就落在你肩上了。陈经理在的时候，把店做成了标杆；你接手，可不能让它垮下来。“

“俞总放心。“任彤说，“陈经理把店交给我，我天天盯着。从进货到上架，从店员的规矩到客人的招呼，我都照着老样子来。我这心里头，就一个念想——不能给LN丢人，也不能给陈经理丢人。“

“好。“俞章平说，“有这心气，店就垮不了。你还要承担着今后新门店人员的培训工作，任务很重要的！所以你们的标准一点不能降低，反而要上升！“

“明白了俞总！”任彤说道。

“陈经理，“俞章平又看向陈雪，“你是从这家店，一路干上来的。你给任彤，也给大家伙儿，讲讲这家店能立起来，靠的到底是啥？“

“俞总，“陈雪想了想，说，“我寻思着，靠三样。“

“头一样，“她说，“靠货。咱LN的衣裳，是从正经厂子里拿的货，料子实在，做工讲究。货硬，客人才买得放心。这跟咱春谷以前那些小摊儿上卖的，不是一个路数。“

“第二样，“她说，“靠人。店里的店员，都是本地的姑娘媳妇，知根知底，也热情。客人进门，先笑着招呼一声，问问要啥，帮着参谋参谋尺码颜色。这一来二去，就把客人当成了熟人。熟人多了，生意自然就旺。“

“第三样，“她说，“靠规矩。咱这家店，从进货、上架、标价、收银，到盘货、结账，都有一套规矩。货咋进、价咋定、账咋记，都是明明白白的。规矩立住了，店才不乱。“

“货、人、规矩。“俞章平点点头，“陈经理，你这三样，说到了根上。一家店，货硬、人和、规矩清，就没有做不起来的。“

“任彤，“俞章平又看向她，“陈经理把这三样，传给你了。你接手，可得把这三样，一样一样，都接住了。“

“俞总放心。“任彤说，“陈经理在的时候，我跟着她学了这些日子。她教的每一招，我都记在心里。接手这家店，我不是一个人，还有这几个老店员撑着。我们把陈经理那套，原原本本，传下去。“

“好。“俞章平说，“老店有老店的底子，新店有新店的冲劲。你这店，是咱LN的总店，是咱的脸面。你做得好，底下的新店，才有样子可学。“

“我记下了。“任彤郑重道。

“对了，“俞章平又问，“这家店，眼下备货，备得怎么样？眼瞅着就要到年根底下了，腊月的衣裳，得提前备起来。“

“备着呢。“任彤说，“我跟张雷经理说了，腊月的货，我已经定了一批。棉袄、棉裤、保暖内衣，还有过年穿的新衣裳，都订下去了。回头，货一到，我就铺上架。今年还有新款羽绒服我也定了一部分，目前还不知道市场接受程度怎么样，所以就少定了一些！“

“没事。你们对于货品的组成比例自己拿捏好！腊月的货，要备足。“俞章平叮嘱，“老百姓过年，讲究穿新衣裳。咱LN，得让春谷的老百姓，年根底下，都能在咱这儿，挑到一件合心意的过年衣裳。“

“俞总这话，“任彤笑着说，“我记住了。咱LN，要做春谷人过年，头一个想到的买衣裳的地方。“

“还有，“俞章平又问，“这家总店，眼下卖得最好的是啥？“

“眼下，“任彤说，“卖得最好的是棉袄和运动鞋。天冷了，这些正应季。就是有几款畅销的，货走得快，我寻思着，是不是该再补一批？“

“该补。“俞章平说，“畅销的款，货就得备足。断档了，客人等不住，就去别家买了。你跟张雷经理说一声，让他调货。别舍不得那点压货的钱，卖得动的货，压下去，就是活钱。“

“是。“任彤说，“我回头，就跟张经理说去。“

“好。“俞章平说，“这家店，是根。根稳了，才好长枝叶。接下来，就是头一批伸出去的枝叶——吴市的六家店。“

“这六家店，“他说，“10月31号开的业。到现在，整整一个月零几天。今儿个，六位店长都在，一家一家，把账报给我听。“

“从哪家先开始？“俞章平环视一圈，“荀刚，你是1号店的店长，你先来。“

“好。“荀刚站起身来，清了清嗓子，“俞总，各位同事，我汇报一下我们1号店的情况。“

“1号店，“他说，“十一月的销售额，是一百三十五万。“

“一百三十五万。“俞章平眼睛一亮，“荀刚，你这家店，可是六家里头，销售额最高的。“

“托俞总的福。“荀刚说，“1号店的位置好，临着主街，人流量大。加上开业那阵子，咱做了88折的活动，把人气聚起来了。十一月这一个月，销量一直稳着。“

“那成本呢？“俞章平问，“拿货的成本，是吊牌价的四折。你这店，控成本控得怎么样？“

“控着呢。“荀刚说，“咱拿货是四折进，88折卖，中间的差价，就是利润。我这店，没敢乱进货，进的都是走得动的款式。压货不多，资金转得开。“

“好。“俞章平点点头，“1号店，起得稳。这人气，得想法子留住，不能光靠开业那阵子的活动。“

“俞总，“荀刚又说，