“我这儿，还有件事，想跟您请教请教。“

“你说。“俞章平看着他。

“我这1号店，“荀刚说，“在正街上，人气是旺，可旺也有旺的难处。“

“啥难处？“俞章平问。

“人一多，“荀刚说，“店里的货，就摆得乱。有的客人，挑完衣裳，随手一扔，货架就乱了。店员前脚理好，后脚又乱了。还有，人多的时候，收银台前排队，等久了，客人就不耐烦，扭头就走。“

“这两个，都是走量店的通病。“俞章平点点头，“荀刚，你能看出这两个毛病，说明你是真上心。“

“那你打算咋治？“俞章平问。

“我想着，“荀刚说，“货架乱，我就多排几个人，盯着理货，见乱就理。收银慢，我就多设一个收银台，人多了，两个台一块儿收，就快多了。“

“这两个法子，都对。“俞章平说，“货架乱了，客人看着烦，买东西的兴致就没了；收银慢了，客人等久了，就到别家去了。你把这俩毛病治住，1号店的人气，就能留住，还能更旺。“

“俞总放心。“荀刚说，“我回头，就照这么办。“

“俞总放心。“荀刚说，“我琢磨着，往后还得搞些回馈老客的活动。让人买一回，还想买第二回。“

“这个想法好。“俞章平说，“回头，你跟陈建根经理合计合计，市场这块，他拿主意。“

“2号店，“俞章平又看向葛荣辉，“你的情况呢？“

“2号店，“葛荣辉站起来，说，“十一月的销售额，一百二十五万。“

“一百二十五万。“俞章平点点头，“跟1号店，差不了多少。你这店，在哪个位置？“

“在吴市南边那片新城区。“葛荣辉说，“那地方，这几年新盖了不少小区，住了不少人家，都是拖家带口的。来买衣裳的，多是给家里添置的，一买就是好几件。“

“那你这店，“俞章平说，“客单价应该不低。“

“是不低。“葛荣辉说，“卖一件是一件的价，不像闹市区的店，人来得多，可买得零碎。我这店，来的人虽然没那么多，可每回买，都买得多。“

“嗯。“俞章平点头，“这两种店，各有各的路数。闹市区的，靠走量；小区边上的，靠客单价。咱LN，两种店都得有，才能铺得开。“

“葛荣辉，“他说，“你这店在居民区，得多备些家常的款式——男装、女装、童装，都得齐。一家子来买，全家人都有得挑。“

“是。“葛荣辉说，“我这店，就是照着这个路子备的货。童装卖得尤其好，一家子来，大人买大人的，孩子挑孩子的。“

“好。“俞章平说，“把住这个路子。“

“葛荣辉，“俞章平又问，“你这店在居民区，除了备货要全，还有没有别的要注意的？“

“有。“葛荣辉说，“我琢磨着，居民区的店，跟闹市区的店，待客的法子，也不一样。“

“咋不一样？“俞章平问。

“闹市区的店，“葛荣辉说，“来的人杂，买个新鲜，买完就走。可我这居民区的店，来的人，多是街坊。今天买了，明天还来，抬头不见低头见的。“

“所以，“他说，“我不能光图一时买卖，还得顾着长远的交情。客人来，我得好生招呼；客人要是不合意，我也得客客气气送走，不能让人家心里不痛快。街坊的口碑，可比一时的买卖金贵。“

“你这个想法，太对了。“俞章平赞道，“居民区的店，做的就是回头客的生意。你把街坊都处成了熟人，这店，就扎下根了。往后，人家家里添衣裳，头一个想到的，就是你这家店。“

“俞总，“葛荣辉说，“我就是这么寻思的。所以，我这店，宁可卖得慢点，也绝不糊弄人。“

“好。“俞章平说，“做生意，图个长远。你这个心性，2号店，准能做起来。“

“3号店，“他看向黄杰，“你那边，情况怎么样？“

黄杰站起来，脸上有点不太好意思：“俞总，我汇报一下。3号店，十一月的销售额……是九十八万。“

“九十八万。“俞章平顿了顿，“这个数，跟1号、2号比，是低了些。“

“是。“黄杰低声道，“我这家店，位置稍微偏了点，不在正街上。头一个月，客流量一直上不来，我这也是，心里头着急。“

“位置偏，是个客观原因。“俞章平没有苛责，“可也不能光怨位置。咱得想想，偏的位置，怎么把人引过来。“

“我琢磨过。“黄杰说，“我打算，在店门口挂块大点的招牌，再在附近几个路口，摆些指引的牌子。另外，店里头，我打算多备些实惠的款，让路人看着招牌上的价钱，就愿意拐进来看看。“

“这两个法子，都可行。“俞章平点头，“招牌要醒目，价钱要实在。人都是被实惠引着走的。黄杰，你别灰心。3号店刚开一个月，路还长。你肯动脑子，店就能慢慢做起来。“

“谢谢俞总。“黄杰心里一松，“我一定把3号店，做起来。“

“黄杰，“俞章平又问，“你这3号店，除了位置偏，还有没有别的难处？“

“还有一桩。“黄杰想了想，说，“我这店，位置偏，来的人少，店员也就跟着没劲头。有俩店员，跟我嘀咕，说这店冷清，怕是干不长。“

“店员泄气，比店冷清更要命。“俞章平正色道，“黄杰，你得先把店员的心气，鼓起来。“

“咋鼓？“黄杰问。

“你得让店员看见，这店，是有奔头的。“俞章平说，“一来，你得自己先有精神头。店长蔫